Å kjøre så mange selgere og salgsledere, i mitt liv, mange ganger noen selgere og til og med veiledere, sa til meg at "klienten ikke ønsket å kjøpe."
For å finne ut årsakene til "avslaget", satte jeg meg ned med selgeren og spurte ham: trengte kunden vårt produkt? Jeg tror selgeren svarte meg.
Så, som jeg lot til å gi noen teknikk til ham, sa jeg: «Jeg tror», det betyr at du forestiller deg at ja, du trenger det, men du vet ikke sikkert at du trenger det. Hva du må gjøre for å være sikker på at du trenger det: «spør, spør, finn ut; Når du er sikker på at klienten er i nød, er det på tide å presentere vårt forslag, ikke før, fordi hvis du ikke ville prøve å selge til en feil kandidat, er det ingen som kjøper det de ikke trenger eller vil ha.
Fortell meg hvordan jeg planlegger virksomheten? Jeg vil si til ham, jeg ga ham det beste tilbudet, med den beste prisen, kommenterte selgeren. Men for å få den beste prisen må du kjøpe 120 dusin. Er det et vanlig beløp for den kunden? Det er ikke det tredobbelt det de vanligvis kjøper.
Du kom med et forslag for ham om å selge mer, gjennom noen salgsfremmende tiltak, spurte jeg ham, jeg kunne ikke forestille meg at han ville ta seg av det for å få større etterspørsel.
Så jeg sa til ham, vi må selge mer, vi må nå våre mål, men ved å gjøre at produktene våre selges enkelt i våre kunders virksomheter, må vi lære dem å "markedsføre", overføre teknikker slik at produktet vårt selger som varme kaker..
Du er ikke en ordreplukker, du er en selger som bør være opptatt av å gjøre produktene våre "til å være en utmerket virksomhet" for våre kunder, ellers er det vi overfører lager fra våre innskudd til av kunder.
Hvis du har et spesialtilbud tilgjengelig for salg, bør det leveres til riktig kunde, i mengder som er mulig og til rett tid. Vi vil selge, men ikke plugge kunden. Moderne salg må ha som mål å få kunden til å lære å gjøre gode forretninger med leverandøren sin.
Kunden må gjennom sin ledelse oppdage bekvemmeligheten som vårt selskap gir, du som representant for selskapet, må oppdage muligheter som virksomheten til den klienten har med våre linjer, du er rådgiveren som dykker og oppdager gode tilbud at klienten ikke ser å være dømt på en daglig basis.
Sørg for å innlemme og overføre kunnskap, foreslå og anbefale handlinger som vil gi deg en virkelig vellykket ytelse. Når du oppnår den synergien, vil du bli en "skaper av forretninger og muligheter", de vil vente på deg til å berike seg med kunnskapen deres, implementere den og deretter fornøyelse.
