Dette arbeidet forsøker en konstruktiv kritisk tilnærming til kapittel 3 - “Markedsføring og tilfredsstillelse av behov” i boken av Jean Jacques Lambin Strategic Marketing, 1 som tar en leseposisjon de psykoanalytiske grunnlagene som tilsvarer disse spørsmålene.
Lambin tar utgangspunkt i et spørsmål som stiller de etiske grunnlagene for markedsføring, som i seg selv fungerer som en mekanisme for å tilfredsstille behov eller skape ikke-eksisterende behov.
Før du svarer på dette spørsmålet, foreslås en omvisning i hovedstillingene innen økonomi, markedsføring og eksperimentell psykologi. Vi vil legge til en psykoanalytisk lesning
Når det gjelder politisk økonomi, indikerer han at det produserer en stealth av problemet ved implisitt å likestille reell atferd med preferanser og omvendt, som motivasjon og datamaskiner ikke blir stilt spørsmål ved.
En første henvisning til feltet markedsføringsteoretiseringer er til Kotler, som utvikler en differensiering i møte med psykoanalyse av Lacanean røtter, den av behov, lyst og etterspørsel.
I en veldig tett form for presentasjon definerer Kotler nødvendigheten som "En følelse av berøvelse med hensyn til en generell tilfredshet knyttet til den menneskelige tilstanden" 2, og dekker dermed forestillingen om generisk nødvendighet knyttet til 'menneskelig natur' som ikke er skapt av markedsføring, eksisterende for etterspørselen i ekspress eller latent tilstand og stabil i antall. Begjær ville være et privilegert middel for å tilfredsstille et behov. Formene er flere og endrer. Ønsker oversettes til potensiell etterspørsel etter spesifikke produkter. For Kotler har markedsføring som mål å påvirke ønsker og etterspørsel, ikke behov.
For psykoanalyse påvirkes artenes behov for mat, habitat, reproduksjon dramatisk av innsetting av det menneskelige avkom i kulturen, og i dette av effektene som språket gir på kroppen og dens genetiske behov. -biological. Psykoanalyse legger vekt på, understreker effekten av "funksjon og felt for ord og språk" 3. Å bli underlagt språkfeltet påvirker kretsløpet for ubalanse-likevektsbevegelsen til en "mytisk" biologisk nødvendighet som raskt blir et felt av lyst hos mennesker. Å leve i språket tvinger speaker-being4 til å bearbeide hans behov innen ordfeltet, i kløftene til signifikanten, som de strengt "behovene" blir omdannet til ønsker, gjennom formidling av kravene der lyst er formulert.Lacan utpeker som etterspørsel det å sette inn diskurs som artikulerer forholdet til motivet til den andre. En annen som en forestilling som skriver med store bokstaver når den overskrider lignende, og som påpeker språkfeltet og loven som regulerer utveksling. En annen som i incestforbudsloven har sin sentrale artikulasjon i overgangen fra natur til kultur.
Når vi snakker om nødvendighet, ser den første ut til å være primære aspekter, 'dyr' hvis du vil, av menneskelig avl. De ville ha instinktiv besluttsomhet, de ville svare på forhåndsformet oppførsel, de ville ha et spesifikt objekt. Motivet og objektet forutsetter seg definert og forståelig. Behovet vil svare på en krets som går fra ubalansen på grunn av økningen i spenning til restitusjon av balanserende homeostase. Denne kretsen av det som er nødvendig er det som er berørt i det menneskelige feltet.
Dette engasjementet er ikke kronologisk. Det har inntrykk av en kronologi. Det antas at det først var fysiologiske, biologiske, genetiske behov og deretter sosiale, kulturelle, 'åndelige' ønsker og krav som påvirket dem. Det ser ut til å være en mulig beskrivelse av barnets tidsmessige alternativer i dets strukturering. I sannhet er det ikke en krets med nødvendig layout og deretter endret av kultur. Kretsen til det "nødvendige" kunne ikke spores. Mennesket kommer til verden under forhold med relativt for tidlig fødsel og må gjennom en lengre tid med forsvarsløshet der den andre intervensjonen er en nødvendig betingelse for hans livsopphold. Dermed introduseres det i en verden oversvømmet av ord som går foran den, omgir den, betyr den og bruker den. Fra for- og etternavn, dokumentnumre,Nasjonalitet og andre former for symbolsk registrering som 'binder' det til språket og dens effekter av fragmentering og identifikasjon. Ressursen til gråtens menneskebarn, et rop født av nødvendighet, født av spenningen i den biologiske kroppen, går snart tapt i de sosiale og familiediskursene som tolker den. Kroppen begynner å bli tolket, preget av symbolikk. Hver kultur eller subkultur vil etterlate seg spor og avtrykk selv i de mest primære oppløsningsformene for det vitale. Den 'nødvendigheten' som kulturen beordrer, armer, guider, blir gjennom sporing av en spesifikk utsettelse, krav der ønsker bøyer seg, krystalliserer, blomstrer. Vi vil gå videre med utviklingen som spesifiserer posisjonen til psykoanalyse fra den tripartisjonen av Need, Demand, Desire og dens innvirkning på feltet Marketing.5.55og andre former for symbolsk registrering som 'omgir' språk og dens effekter av fragmentering og identifikasjon. Ressursen til gråtens menneskebarn, et rop født av nødvendighet, født av spenningen i den biologiske kroppen, går snart tapt i de sosiale og familiediskursene som tolker den. Kroppen begynner å bli tolket, preget av symbolikk. Hver kultur eller subkultur vil etterlate seg spor og avtrykk selv i de mest primære oppløsningsformene for det vitale. Den 'nødvendigheten' som kulturen beordrer, armer, guider, blir gjennom sporing av en spesifikk utsettelse, krav der ønsker bøyer seg, krystalliserer, blomstrer. Vi vil gå videre med utviklingen som spesifiserer posisjonen til psykoanalyse fra den tripartisjonen av Need, Demand, Desire og dens innvirkning på feltet Marketing.5.og andre former for symbolsk registrering som 'omgir' språk og dens effekter av fragmentering og identifikasjon. Ressursen til gråtens menneskebarn, et rop født av nødvendighet, født av spenningen i den biologiske kroppen, går snart tapt i de sosiale og familiediskursene som tolker den. Kroppen begynner å bli tolket, preget av symbolikk. Hver kultur eller subkultur vil etterlate seg spor og avtrykk selv i de mest primære oppløsningsformene for det vitale. Den 'nødvendigheten' som kulturen beordrer, armer, guider, blir gjennom sporing av en spesifikk utsettelse, krav der ønsker bøyer seg, krystalliserer, blomstrer. Vi vil gå videre med utviklingen som spesifiserer posisjonen til psykoanalyse fra den tripartisjonen av Need, Demand, Desire og dens innvirkning på feltet Marketing.5.5555Ressursen til gråtens menneskebarn, et rop født av nødvendighet, født av spenningen i den biologiske kroppen, går snart tapt i de sosiale og familiediskursene som tolker den. Kroppen begynner å bli tolket, preget av symbolikk. Hver kultur eller subkultur vil etterlate seg spor og avtrykk selv i de mest primære oppløsningsformene for det vitale. Den 'nødvendigheten' som kulturen beordrer, armer, guider, blir gjennom sporing av en spesifikk utsettelse, krav der ønsker bøyer seg, krystalliserer, blomstrer. Vi vil gå videre med utviklingen som spesifiserer posisjonen til psykoanalyse fra den tripartisjonen av Need, Demand, Desire og dens innvirkning på feltet Marketing.5.Ressursen til gråtens menneskebarn, et rop født av nødvendighet, født av spenningen i den biologiske kroppen, går snart tapt i de sosiale og familiediskursene som tolker den. Kroppen begynner å bli tolket, preget av symbolikk. Hver kultur eller subkultur vil etterlate seg spor og avtrykk selv i de mest primære oppløsningsformene for det vitale. Den 'nødvendigheten' som kulturen beordrer, armer, guider, blir gjennom sporing av en spesifikk utsettelse, krav der ønsker bøyer seg, krystalliserer, blomstrer. Vi vil gå videre med utviklingen som spesifiserer posisjonen til psykoanalyse fra den tripartisjonen av Need, Demand, Desire og dens forekomster innen markedsføring.5det går fort tapt i de sosiale og familiediskursene som tolker det. Kroppen begynner å bli tolket, preget av symbolikk. Hver kultur eller subkultur vil etterlate seg spor og avtrykk selv i de mest primære oppløsningsformene for det vitale. Den 'nødvendigheten' som kulturen beordrer, armer, guider, blir gjennom sporing av en spesifikk utsettelse, krav der ønsker bøyer seg, krystalliserer, blomstrer. Vi vil gå videre med utviklingen som spesifiserer posisjonen til psykoanalyse fra den tripartisjonen av Need, Demand, Desire og dens innvirkning på feltet Marketing.5.det går fort tapt i de sosiale og familiediskursene som tolker det. Kroppen begynner å bli tolket, preget av symbolikk. Hver kultur eller subkultur vil etterlate seg spor og avtrykk selv i de mest primære oppløsningsformene for det vitale. Den 'nødvendigheten' som kulturen beordrer, armer, guider, blir gjennom sporing av en spesifikk utsettelse, krav der ønsker bøyer seg, krystalliserer, blomstrer. Vi vil gå videre med utviklingen som spesifiserer posisjonen til psykoanalyse fra den tripartisjonen av Need, Demand, Desire og dens innvirkning på feltet Marketing.5.Den 'nødvendigheten' som kulturen beordrer, armer, guider, blir gjennom sporing av en spesifikk utsettelse, krav der ønsker bøyer seg, krystalliserer, blomstrer. Vi vil gå videre med utviklingen som spesifiserer posisjonen til psykoanalyse fra den tripartisjonen av Need, Demand, Desire og dens innvirkning på feltet Marketing.5.Den 'nødvendigheten' som kulturen beordrer, armer, guider, blir gjennom sporing av en spesifikk utsettelse, krav der ønsker bøyer seg, krystalliserer, blomstrer. Vi vil gå videre med utviklingen som spesifiserer posisjonen til psykoanalyse fra den tripartisjonen av Need, Demand, Desire og dens innvirkning på feltet Marketing.5.
Vi fortsetter å følge ham til JJLambin. Utforsk andre kategoriseringer av Need. Noen avviser dem, andre redder delvise aspekter.
Det stiller spørsmål ved differensieringen av sanne og falske behov som er implisitt i kritikken som Attali og Guillaume opprettholder rundt skillet mellom behov og lyst. Vi gjengir et tilstrekkelig eksplisitt avsnitt: "Siden det store flertallet av våre nåværende behov faktisk er av kulturell opprinnelse, hvor skal grenselinjen etableres, og fremfor alt, hvem vil være den opplyste forbrukerens diktator?" 6. Vi holder oss til kritikken hans. I postuleringen av falske behov er det som blir stilt spørsmål ved under ikke alltid eksplisitt moralistisk skjevhet den ønskede tilstanden til mennesket. Å sidestille ønske om 'falskt behov' er en normativ fordom.
Den stopper da ved skillet mellom absolutte behov og relative behov. De medfødte ville være absolutte, iboende for naturen eller for organismen. De kulturelle og sosiale ville være relative. Keynes og Galbraith ville understreke denne differensieringen.
De mettbare, mette aspektene ved de absolutte og medfødte og ikke-mette, umettelige behovene til de pårørende, ervervede samtalene blir trukket fram.
For Lamban er forskjellen langt fra å være så tydelig. "Behov av psykososiologisk opprinnelse kan kjennes på samme måte som de mest grunnleggende behovene" 7. Vi er helt enige i denne forståelsen, det mest elementære og 'absolutte' blir dramatisk påvirket av det mest 'relative' og kulturelle. Kostholdet som kan tenkes å være absolutt nødvendighet, påvirkes av symbolikken til merkevaren, som denne forskjellen ikke har. Og det som ikke holder er den generelle metningen.
Umuligheten av generell metning er i samsvar med den strukturelt utilfredse karakteren av menneskelig ønske. Oppdagelsen av psykoanalyse er at begjær, å bli et felt i forhold til den andre, blir et ønske om "noe annet", i en bevegelse der arrestasjoner og krystalliseringer bare er delvis og midlertidig. Det er den stadig potensielle relanseringen av lysten som definerer det vesentlige av dens bevegelige struktur.
Lambin stopper deretter ved et skille foreslått av Abbott og Planchon, mellom generisk behov og avledet behov. "Det avledede behovet er den konkrete teknologiske responsen (det gode) som bidro til det generiske behovet, og det er også gjenstand for ønske." 8 Når vi introduserer den konkrete teknologiske responsen, er livssyklusen som definerer metningen, nå slektning av avledet behov underlagt fremdrift og oppturer og nedturer i teknologien. Umuligheten av generell metning finner en grense i den avledede metningen, som imidlertid ikke annullerer dette generelle prinsippet, men heller gir det underlaget i dens dynamikk.
Etter å ha gjennomgått stillingene til økonomi og markedsføring, etterlater det seg noen sterke konklusjoner:
- For økonomen oppstår ikke motivasjon siden han ser på preferanser som data. Mens 'behov' for det meste er av kulturell opprinnelse, bidrar markedsføring til deres utvikling og bevegelse. På grunn av mange behovs relative karakter, ønsker ønsket om å anskaffelse av overlegne produkter har sitt eget liv. Det kan ikke være noen generell metning. Objektet er nesten ubegrenset.
Ved å bli enige, legger vi til: mer enn den 'tallrike' kvantifiserer, er alle behov knyttet til ønsket felt, gjennom megling av etterspørsel.
Det som gjenstår av behov, og at etterspørselen ikke uttrykker eller inkluderer, er det jeg ønsker å by på i dialekten med misnøye-tilfredshet.
Menneskedyrets spesielle stilling innen språkfeltet, det å underkaste seg den polysemien som er iboende i det, tvinger det til å stille endrede krav til det som mobiliseres i det ubevisste ønske. Det som gjenstår av behov fungerer som et pulserende gulv artikulert til ønsket der det er gjenget.
Ideen om nødvendighet er suspendert i psykoanalyse, 'nesten' ugyldig.
Forestillingen om ønske har en utbredelse av symbolsk bestemmelse, det avhenger av den subjektive posisjonen. Søksmålene er uttalelsene der nevnte ønskede operasjon bare delvis blir fanget.
Det er verdt å nevne en presisjon som Jacques Lacan foreslår: “Begjær er det som manifesterer seg i intervallet som graver etterspørselen nærmere seg selv, i den grad subjektet, når man artikulerer den betydningsfulle kjeden, bringer lyset det mangler i å være sammen med oppfordringen om å motta komplementet til den andre, hvis den andre, ordets sted, også er stedet for den mangelen ”.9
Desire graver et hull i kravene, flyttes fra det drivgulvet. Drevet, et spesifikt begrep for mennesket, er et komplekst konsept som må defineres når det gjelder driv, kilde, mål og objekt. Vi kunne bekrefte med en viss forklaringslisens at instinktet og dets genetiske bestemmelser, som gjennomgår effektene av innsetting i den symbolske verdenen av krav og ønsker, blir spesifikt, blir et drivkraft.
Disse korte merknadene er ikke ment å uttømme psykoanalytiske hensyn i denne forbindelse, men for å begynne å uttale dem.
JJLambin tar en sving i jakten på grunnlag og tar for seg eksperimentell psykologi som prøver å oppdage gjenstandene for menneskelig motivasjon, et visst antall generelle motivasjonsorienteringer. På denne reisen finner vi sterke poeng av tilfeldigheter med den psykoanalytiske utviklingen som Lambin imidlertid ikke viser eksplisitt til.
I sin utvikling basert på eksperimentell psykologi fører det til “tre generelle motivasjonsorienteringer som kan redegjøre for et stort mangfold av atferd og som fremstår som forklarende faktorer for individets generelle velvære. Disse determinantene kan grupperes under de tre begrepene: komfort, glede og stimulering ”10.
Å definere de generelle motivasjonsorienteringene med ordene: komfort, glede og stimulering vil tillate oss å gå tilbake til noen kategorier av psykoanalyse som Pleasure-Displacer-prinsippet, Reality-prinsippet, Beyond the Pleasure-prinsippet. Kategorier utviklet i S. Freuds arbeid og kunne uttrykkes til J.Lacans poeng om glede, lyst og glede.
Vi går tilbake til Lambin-teksten.
Del av å sette 'stimulus-respons' teorien til diskusjon. Dette ligger i planet for organismen og dens omskiftninger rundt eksitasjonen, ubalansen og utslippsrefleks som tilbakevendingen til likevekt innebærer. Denne teoretiske posisjonen forsøker en overføring fra den organiske kroppen til sjelelivet, for å plassere der også og spesifikt som en funksjon av ego denne dimensjonen av balanse, regulering. Denne ideen om tilbake til homeostatisk likevekt er også et utgangspunkt i den freudianske utviklingen. Freud stiller spørsmål ved det ved å postulere de andre prinsippene som allerede er uttalt.
Lambin oppsummerer de sentrale elementene i 'stimulus response' teorien:
Ta motivasjon når det gjelder energimobilisering. Den sikter først og fremst mot fysiologisk baserte impulser. Utgangspunktet ligger i den spennende stimulansen, og mekanismen har en tendens til å gjenopprette balansen. Den antatte naturlige tilstanden ville være inaktivitet.
Kritikken av denne tilnærmingen og dens forenklinger er at “motivasjonsmekanismen er redusert til en prosess med reduksjon av spenning og den stigende fasen av motivasjon, det vil si prosessen der nye spenninger eller uenigheter etableres, er praktisk talt ignorert ”11
Freud gjennomførte denne kritiske reisen rundt refleksbue-teorien som støtter refleksologi og en del av behavisismen.
Jakten på homeostatisk balanse, som kan beskrives som prinsippet om behag, står ikke for de fleste menneskelige handlinger. Produserte opplevelsen av tilfredshet, som den første mytisk postulerte opplevelsen, svaret på ubalansen ved overstimulering innkaller det hallusinatoriske forsøket på reproduksjon i identiteten til persepsjonen. Mislykka av dem innebærer en omkjøring som ikke er annet enn å ønske utsettelse. Søket er omformulert som en tankeidentitet. Omkjøring som virkelighetsprinsippet innebærer innebærer utsettelse, utilfredsstilt støtte av ønsket etter loven og forbudet. Det er på grunn av forbudet som er ønsket og utsatt, med en viss grad av misnøye, den ønskede balanseringsoppløsningen.Det er ved lov og i dette ved innsetting i språkfeltet at 'nødvendighet' finner sine grenser mens en dimensjon av avstand, mangel, er etablert. Psykoanalyse privilegerer forholdet mellom mennesket og fiasko. Det er mangelen som driver lysten. Det er avstanden mellom ønsket glede og oppnådd tilfredshet som driver den. Det freudianske virkelighetsprinsippet kan defineres som en modifisering av Pleasure-Displacer-prinsippet. Det vil være ekvivalent med sistnevnte pluss mangelen. Prinsippet om virkelighet kan samsvare med forestillingen om ønske.Det freudianske virkelighetsprinsippet kan defineres som en modifisering av Pleasure-Displacer-prinsippet. Det vil være ekvivalent med sistnevnte pluss mangelen. Prinsippet om virkelighet kan samsvare med forestillingen om ønske.Det freudianske virkelighetsprinsippet kan defineres som en modifisering av Pleasure-Displacer-prinsippet. Det vil være ekvivalent med sistnevnte pluss mangelen. Prinsippet om virkelighet kan samsvare med forestillingen om ønske.
Selv om vi følger Lambin i hans kritikk av begrensningene i 'stimulus response' teorien, er vi forskjellige i ressursen han setter spørsmålstegn ved som begrenser.
Lambín benytter seg av eksperimentell psykologi og vektleggingen av nervesystemets spontane aktivitet. Den ligger der i forestillingen om oppvåkning. Hjernen ville ikke operere ved reaktivitet, men aktiviteten vil være "naturlig" for nervesystemet. Den er ikke inert, men dens aktivitet vil utgjøre et system med selvmotivasjon. "Den generelle motivasjonstilstanden med funksjonen vekking eller aktivering fra retikulær dannelse av hjernestammen identifiseres." "Oppvåkningsnivået måles ved variasjoner i elektrisk strøm som styres av en elektroencefalograf." 12
Det vil være et optimalt nivå av oppvåkning, som er assosiert med komfort og velvære, ettersom det nivåer ut overskuddene eller svakhetene i nervesystemet.
Vi har en sterkt kritisk stilling til dette argumentet. Henvisningen til hjernen og sentralnervesystemet ser ut til å peke mot en objektiverende ressurs, men den skjuler virkelig spørsmålet. Funnene i nevrovitenskapene, selv om de vil være i stand til å nærme seg grunnlaget for den fysiologiske operasjonen, vil ikke være nok til å redegjøre for menneskets ønske. I dette har vi den forklarende kraften til applikasjonene som i denne retningen utgjør feltet kulturvitenskap, som begynner hvis du vil med filosofi, antropologi, sosiologi, psykologi og sentralt psykoanalyse. "Begjær er den andres ønske", en hegeliansk formel som innrømmet sin kritiske opparbeidelse innen psykoanalyse, viser oss hvor vi skal finne ønsket om banen. Ikke avviser det fysiologiske underlaget,men ikke bagatelliserende årsakssammenheng. Mellom en selvmotiverende hjerne og "begjær er ønsket av den andre" er det en ekstremt rik og produktiv konseptuell avgrunn.
Vi tror at det er gjennom koblingen til det menneskelige subjektet til språk, til forbud, til lov, at ønsket opprettholder det som er motiverende. Vi avviser ikke at den cerebrale fysiologien til et materialunderlag danner korrespondanse med mulighetene og utviklingen i det desiderative feltet, men vi finner ikke grunnlaget der.
Melankoli, bare for å ta et eksempel, er ikke effekten av en lav cerebral oppvåkning, men av bestemmelsene om spedbarnsopplevelse og dens sterke beslutninger, om hva siden Freud er utpekt i form av transitt gjennom Oedipus-komplekset og kastreringskomplekset. Det unike ved denne transitt og den oppdaterte støtten til driften bestemmer den subjektive strukturen, og derfra kan de ha påvisbare konsekvenser i teknologiske målinger eller kartlegging.
Insistensen om å lete etter 'kausalitet' rundt orgelet, avviser all utvikling innen humanvitenskap. Det gir en skinn av vitenskapelighet, av objektivitet, av positivitet, av 'konkretitet' som skyer den uklarhet som opprettholdes i den.
Hvis det stemmer overens med det forutsetningen basert på hjerneoppvåkning, bør markedsføring være motiverende orientert og privilegere den psykofarmakologiske veien.
Selv om dette utgangspunktet kan kritiseres sterkt i konsekvensene, forhindrer det ikke Lambin fra å omgå det når hans argumentasjon krever det.
Det plasserer "en første generell motivasjonsorientering hos enkeltpersoner: å sikre komfort eller forhindre ubehag."
Stressreduksjonsatferden definerer essensen i denne første orienteringen av motivasjonen.
Men umiddelbart krever det å bli betraktet som et annet nivå som ikke lenger har å gjøre med å redusere spenningene, men med "å heve et nivå av oppvåkning for svakt".
Der introduserer han "behovet for stimulering", som er sterkt oppsummert med utsagnet: "mennesket trenger å ha behov", som en grunnleggende motivasjon som er lagt til reduksjon av spenninger. Forbindelsen med uttalelser fra psykoanalyse er lett lokalisert: "begjær er ønsket om å fortsette å ønske".
Så langt definerer Lambín to motiverende operatører, komfort som en reduksjon av spenninger og stimulering som behovet for å ha behov, en stigende fase av motivasjon.
Det definerer også en tredje faktor: nytelse. Å merke seg at "prosessen med å tilfredsstille et behov er hyggelig i seg selv og oppfordrer kroppen til å fortsette den aktiviteten den har blitt lansert inn og ut av."
Dermed presenterer den tre motiverende operatører: komfort, stimulering og glede.
Vi foreslår å sette den i samsvar med utviklingen av Freud og Lacan: Pleasure Principle ville være i samsvar med salget av Ego i en homeostatisk kontekst alltid satt i forstyrrelse, men som sådan vil det ha en tendens til å eliminere misnøye. Vi relaterer deretter Pleasure-Displacer-prinsippet til ideen om "komfort" og stressreduksjon.
Prinsippet om virkelighet som "setter inn" mangelen på veien til balanserende nytelse, omdefineres av Lacan som selve lystfeltet. Det henger sammen med Lambíns idé om “behov for stimulering”.
Freud trengte å foreslå et tredje prinsipp om psykisk funksjon som går utover balanse og mangel, og postulerer en annen form for 'nytelse' enn homeostase. Det utpeker et utover prinsippet om Pleasure, som Lacan betegner som glede. Felt å distribuere i sine alternativer som går fra seksuell glede, til sublimatorisk glede, til potensiell glede av symptomatisk lidelse som er pyntet med skyldens dimensjon. Ikke alt dette siste feltet betyr noe for markedsføring. Imidlertid kan vi i en viss forstand knytte den psykoanalytiske forestillingen om Goce, den forskjellige "nytelsen" til den egoiske, homeostatiske nytelsen, med det Lambin betegner som "nytelse", i betydningen glede gjennom bruk-forbruk.
Oppsummerer stiene til psykoanalyse:
PRINSIPP FOR PLEASURE - DISPLACER
- Gå tilbake til Yoico-balansen
Homeostase - Syntese Unngåelse av den ubehagelige nytelsen som komfort
VIRKELIGHETSPRINSIPP
- Ikke-betingede rodeo til glede
Utsett tilfredshet eller gi opp noen alternativer
Forholdet til en feil
Dimension of Desire
FØR PLEASURE PRINSIPPET
- Deltilfredshet
Gjentagende tvang
Fragment of the Oedipus - Tap in Sexuality-Know-Love
Nytelsesalternativer: seksuell glede - sublimatorisk glede - superegoisk glede
Disse forestillingene, som bare er skissert her, krever utvikling rundt følgende tematiske korrelasjoner:
Pleasure-Displacer til temaet Den imaginære, til dimensjonene til det spekulære, til teoretiseringen om Selvet og narsissismen.
Begjær sentralt artikulert til Formasjoner av det ubevisste, til logikken i
Symbolisk, dets metaforisk-metonyme operasjoner. Til det symbolske nettet og dets effektivitet.
Gleden knyttet til dimensjonen til det traumatiske, det innebygde virkelige, som opererer fra en intimitet-eksteriør og artikulert til den desiderative bevegelse. Koblingslyst og traumer.
Fantastiske, symboliske og virkelige, som sentrale kategorier i psykoanalytisk teoretisering som definerer særegenheten i deres knuteformer. Så der postulerer Lacan Borromean Knot som sin formalisering. En trippel artikulasjon av mangel.
Lambin fastholder at med forklaring fra disse motivasjonsoperatørene "er vi i en bedre posisjon til å svare på henvendelser rettet mot markedsføring". Enig i denne betraktningen, legger vi til at reisen gjennom formuleringene av psykoanalyse kompliserer og beriker dens tilnærming.
Merknader
1 Jean Jacques Lambin- Strategisk markedsføring - Madrid - Mc Graw Hill - 1995
2 Jean Jacques Lambin-op.cit. P. 69
3 Henvisning til et privilegert forfatterskap av Lacan, kjent som Roma-diskursen: "Funksjon og felt av ordet og språket i psykoanalyse" - Skrift 1 - Bs.As. - Utg. XXI århundre - 1983
4 Henvisning til et begrep produsert av Jacques Lacan: “parlettre”
5 I et annet arbeid som skal publiseres: "Undersøkelse av motivasjonen, behovet, etterspørselen og ønsket" utvider vi disse hensynene.
6 Jean Jacques Lambin-op.cit. P. 70
7 Jean Jacques Lambin-op.cit. P. 72
8 Jean Jacques Lambin-op.cit. P. 73
9 Jacques Lacan - Retningen på kuren og prinsippene for dens kraft - Skrifter 1 - Bs.As. - Utg. XXI århundre - 1983
10 Jean Jacques Lambin-op.cit. P. 82
11 Jean Jacques Lambin-op.cit. P. 76
12 Jean Jacques Lambin-op.cit. side 76
Last ned originalfilen
