7 generelle søknadstips for å selge mer og bedre

Jeg har sagt mange ganger at mer salg ikke alltid tilsvarer mer fortjeneste. Imidlertid er veksten i et selskap forbundet med vekst i salg, med salg som genererer fortjeneste.

Hvis salget ikke vokser og de faste kostnadene dine er høye, vil du i noen måneder være i trøbbel. På et tidspunkt vil du ikke kunne betale leverandørenes regninger i tide, senere vil du ha vanskeligheter med å skaffe nok penger til å betale avkastningen, og så vil andre vanskeligheter komme, som forsinkelsen i å betale skatt og gjeld i bankene.

En dag skal du jobbe mer og tjene mindre. Det er ikke ideen. Hva er løsningen? Øk salget i linjene som gir mer fortjeneste, søk muligheter for mer salg med våre strategier, med nye tilnærminger, med større innsats fra arbeiderne og større dedikasjon til kunden, forbedring av kvaliteten på den ene siden og tjenesten på den andre..

I krisetider er det også muligheter for å generere mer overskudd.

Å senke faste kostnader er ikke alltid så lett, utover ett poeng kan kvalitet og kundeservice påvirkes. Å øke fortjenestemarginene for noen virksomheter er mulig, for andre er det nesten umulig.

Som konsulent har jeg sett den enorme innsatsen og engasjementet som gründere satset på å oppnå mer salg, flere produkter, flere filialer, flere selgere og forskjellige typer provisjoner. Alt for å oppnå mer salg.

Jeg skriver denne artikkelen motivert av at det haster av en klient. Det anslåtte salget for februar 2012 er estimert til å være 22% lavere enn i februar 2011. Som en gruppe anslås det å selge 7% mer; siden det åpnet en fjerde filial i desember 2011. Men de to første filialene vil selge mindre. Den ene 8% mindre og den andre 33% mindre. Dette er virkelig alvorlig!

Slike situasjoner må tas på alvor. Det er ikke praktisk å rettferdiggjøre seg selv med ubrukelige forklaringer, som krisen eller kanskje, som i ditt tilfelle, i at den som gruppe vil vokse. I alle fall er det veldig lite å øke 7% som estimert.

Salget på de to første filialene vil falle 8% og 33%. Dette er en ekstrem situasjon og krever ekstreme tiltak.

Med tanke på neste avtale med denne klienten, ønsket jeg å dele med deg også noen av punktene som bør tas i betraktning for å snu situasjonen, til tross for at vi er en halv måned unna.

Hva skal jeg foreslå denne klienten i neste lederkomité? Hva råder jeg deg hvis du befinner deg i samme situasjon?

1. Du må ha kvalitetsinformasjon for å ta beslutninger. Om salg du bør vite, i det minste følgende:
   1. Salg per produktserie Ukesalg, de siste ti ukene og de samme ukene i fjor. Du må kjenne til fortjenestemarginene for hvert av produktene dine, eller i det minste av produktene som bidrar med 80% av salget Du må vite hvor mye hver av dine filialer og hver av dine selgere selger. Hvis du har "skift", ville det være perfekt å vite hvor mye hvert skift selger. Du bør vite hva din gjennomsnittsbillett er i minst de siste ti ukene. Gjennomsnittlig billett er gjennomsnittlig salg per kunde. Det kan beregnes ved å dele daglig salg med daglige fakturaer, det ville være perfekt hvis du kjenner gjennomsnittsbilletten for hver av dine selgere.
   Du må ha disiplinerte mennesker i selskapet ditt, dyktige, engasjerte og ansvarlige for de ønskede resultatene. Jeg foreslår at du studerer artikkelen på nytt: "Hvordan tjene penger i krisetider." Du bør analysere hva konkurransen gjør, hvilke taktikker de bruker, til hvilke priser de selger, hvordan de betjener kunden, også sniff ut situasjonen. Hvis de tar feil, la det ikke være "narres trøst." Hvis de har det bra, må du bestemme hva de gjør bra. Kjenner konkurransen, dette er for alltid. Du må skjerpe konseptet ditt om nisjen, du kan ikke imøtekomme alle, du må fokusere på en veldig spesifikk og veldig spesifikk produktnisje. Du bør søke fordypning. Fokus øker fortreffeligheten og produktiviteten. Spredt innsats genererer distraksjon. Bedrifter av basar-type jobber ikke i krisetider. Jeg anbefaler at du går gjennom artikkelen "Seks tips for å velge din nisje". Du må bli en ekte ekspert på din klient og ditt produkt. Ekspert er et større ord. Ekspert kjenner virkelig din virksomhet i dybden. Du bør også vite hvilke spesifikke behov kunden din har, hva deres behov og forventninger er. På samme måte har hvert av medlemmene i teamet ditt den samme forpliktelsen. Alle må være en ekspert. Du må investere tid i coaching og trening. Du må være kreativ, veldig ressurssterk, veldig allsidig. Gå og se på lokalene dine, se på organisasjonen og presentasjonen av produktene dine. Se alt med “kundens øyne”. Du kan alltid forbedre deg. Du kan omorganisere butikken, du kan forbedre presentasjonen av fasilitetene med lite investering, du kan forbedre klærne til selgerne. Du kan forbedre emballasjen. Du kan forbedre produktet. Kunder merker endringene og sier "dette selskapet investerer." Jeg har sett hundrevis av avslappende toaletter på restauranter, med en kvarts maling kan utgjøre en forskjell, skifte en lekker tappekran. Jeg har sett hundrevis av rotete butikker, med ødelagte møbler, med skitne vinduer. Millioner dollar er ikke nødvendig. Jeg har sett hundrevis av dårlig utformede, dårlig skrevne brosjyrer med adresser som ikke lenger finnes eller telefoner som ikke lenger fungerer. Mange små detaljer kan forbedres ved å være kreative og ressurssterke, og selvfølgelig gå ut for å selge.Du kan ikke vente til kundene kommer. Du må "kaste deg ut på gaten". Du må finne kundene dine. Du må gi dem tilbud, gode nyheter, motivasjoner for å komme til butikken din. Gå ut og se etter allianser med andre institusjoner eller selskaper som kan være interessert i din samme nisje. Du kan til og med være i stand til å inngå allianser med konkurransen. Hvem vet? Jeg har sett veldig vellykkede tilfeller der konkurranse samles for å møte krisen og ikke "prostituert" markedet. Gå ut for å selge. Selg, tilbud ditt produkt.

Jeg lovet at jeg ikke ville lage veldig lange artikler. Så jeg slutter her. Jeg foreslår at du leser artikkelen og skriver meg saken din, på slutten av denne artikkelen er det et rom for det. Det er ikke mulig å gi en "generisk resept" for alle tilfeller. Disse refleksjonene er av generell anvendelse. Jeg forsikrer deg om at hvis du bruker dem, vil du oppnå mer og bedre salg.