Din lønnsomme nisje: hva du bør og hva du IKKE bør gjøre for å finne den
Er din nisje lønnsom? Hvis du ikke genererer vanlige inntekter fra nettet, er det veldig sannsynlig at du må revurdere nisjen du valgte. Mange forretningskvinner på nettet legger igjen store mengder penger på bordet for ikke å spesifisere sin nisje nøyaktig. Oppdag de tre komponentene i en lukrativ nisje, og hva du må gjøre for å velge den godt.
En av de største feilene som forretningskvinner som gjør online-forretning gjør, er at de ikke spesifiserer sin nisje nøyaktig.
Det er mye forvirring på dette nivået, fordi kvinner på grunn av sin feminine essens, er støttende og hater å ekskludere andre fra sin innflytelsessirkel. Med de beste intensjoner, ønsker han å utvide hjelpen sin til så mange mennesker som mulig, og er ikke klar over at han ved å åpne dørene bredt slik at hvem som helst kan dra nytte av hans tjenester, lukker dørene for menneskene hvis liv han virkelig kan forvandle.
Årsaken er veldig enkel:
Selv om det virker ulogisk, vil du ikke ha flere klienter for å tillate et større mangfold av klienter, men du vil til og med miste de som er dine ideelle klienter, fordi de ikke kan anerkjenne deg som den ideelle personen som fremstår som den eneste som virkelig dominerer problemet de trenger å fikse.
Ved ikke å spesialisere deg vil du ikke bare ha enorme vanskeligheter med å posisjonere deg i markedet ditt, men du vil også gå upåaktet hen når du kommer ansikt til ansikt med den ideelle klienten som vil verdsette deg, følge deg trofast og investere i deg uten å tenke to ganger.
Konsekvensen er åpenbar: færre kunder, mindre inntekt og mindre profesjonell tilfredshet.
Derfor er jeg veldig hyggelig med elevene mine når det gjelder å hjelpe dem med å definere sin nisje. Deri ligger 80% av suksessen til en virksomhet.
Hva er nøkkelkomponentene som gjør en spesifikk nisje vellykket?
En nisje består av tre deler:
1. Menneskene du tjener.
Hvordan velge dem: Menneskene du velger å tjene gjennom din online virksomhet, må ikke bare ha kjøpekraften til å kunne investere i deg, men de må også demonstrere at de har en vane å regelmessig investere i tjenester som ligner deg.
Hvordan IKKE velge dem: Ikke velg kundene dine i henhold til profilen til folk som gir deg "Likes" på Facebook og som laster ned alle gratisgavene dine. Du vil føle deg veldig komfortabel med dem, men de vil ikke nødvendigvis kjøpe tjenester og produkter.
2. Det viktige problemet som du hjelper dem å løse.
Slik definerer du det: du må dra til klientens verden, åpne øynene, oppfatte deres problemer, smerter og behov, og så se hvordan du kan hjelpe dem med å løse dem.
Hvordan IKKE å definere det: inviter mange potensielle kunder til din verden, vis dem de fantastiske verktøyene du tilbyr og håper de kjøper dem fra deg. (Du vil bli overrasket over det enorme antall ganger denne feilen blir gjort! Ikke gjør det!)
3. Trinnsystemet ditt.
Slik hjelper du klienten din: Bruk et system med trinn som er testet og repeterbart og som er designet for å ta klienten fra problemet han har til løsningen han leter etter på en garantert måte.
Hvordan IKKE hjelpe kunden din: levere kunnskapen din på en tilfeldig og intuitiv måte. Kundene dine vil ikke oppnå konsistente resultater, og du vil alltid være en profesjonell som selger tjenester i stedet for å bli en trener som hjelper tusenvis.
Kort sagt, din nisje er ikke bare "hva du gjør." Du er ikke bare en bilmekaniker som fikser ethvert kjøretøy. Du er en mekaniker av merket Mercedes.
Og gjett hva?
Folk som eier en Mercedes kommer til å velge deg, og de vil være villige til å betale deg mye mer for tjenestene dine enn en generell mekaniker.
Det er den store kraften til en spesifikk veldefinert nisje!
