Hva er et merke? Har merkevareledelse noe? Merkevarebygging er en eiendel - PATH-modellen - Fordeler med effektiv merkevarestyring
- Lojalitetsmargin Troverdighet Få differensiering
En merkevisjon beskriver enkelt og tydelig hvordan merkevareprosessen skal se ut for å bidra til å oppnå bedriftens mål.
Definer merkevarebildet
Et godt utviklet merkevarebilde vil guide bedriften din i å utvikle de riktige strategiene for å oppnå merkevisjonen.
For å definere merkevarebildet ditt er det nødvendig at vi utfører tre oppgaver:
- Forstå hva merkevarebildet er. Kjenn kontrakten som merkevaren har med sine kunder Utled en kundemodell som reduserer oppfatningene og perspektivene til merkevaren din og kategorien det tilhører
Komponenter for merkevarebildet
- Foreninger som kunder tilskriver merkevaren Assosiasjoner til dets karakter
Karakteren til merket
Det er settet med menneskelige egenskaper som forbrukere forbinder med merkevaren. Forbered kontrakten for merkevaren din
En merkevarekontrakt er en liste over alle løftene et merke gir til sine kunder
Hva skal vi gjøre for å utvikle en god merkevarekontrakt?
Prinsipper for utvikling av en merkevarekontrakt
Trinn 3
Forbered merkevarekontrakten
- Forstå merkevareavtalen fra kundenes perspektiv Oversett merkevareavtalen til standarder Oppfyll de “gode” løftene i merkevareavtalen Oppdag og adresser de “dårlige” merkevareløftene
Hensikten er å nå en dyp forståelse av troen og kundeatferden som påvirker merkevaren.
En kundemodell svarer på tre spørsmål:
Hvordan velger kunder ett merke fremfor et annet når de handler? Hvordan kan merkevaren din sammenlignes med konkurrentmerker? Hvilke muligheter er det for vekst?
Fordelene med en god posisjonering:
Merket har et unikt, troverdig, bærekraftig og verdsatt sted i kundenes sinn
Gir retningen som kreves for å fokusere arbeidet i organisasjonen og dens strategiske initiativer
Plasser merkevaren din for å lykkes
Fordelene med en god posisjonering:
- Sikrer et sted i forbrukerens sinn, oversatt til merkefordel Det er et pålitelig løfte om verdi som tilbys på måter som skiller merkevaren din fra andre. • Bekrefter merkets engasjement eller løfte til kundene
Trinn 5
Plasser merkevaren din for å lykkes
Tre komponenter i en godt bygget posisjonering:
- En definisjon av målmarkedet du ønsker å nå En definisjon av virksomheten som din bedrift eller kategori det konkurrerer med tilhører en uttalelse om poenget ditt med forskjeller og viktige fordeler
Gå gjennom merkevareposisjonen din jevnlig for å sikre at den forblir relevant for målmarkedet, endrer klientell, markedstrender og dynamikk og bedriftens mål.
Trinn 5
Plasser merkevaren din for å lykkes
Grunnleggende prinsipper for merkevareposisjonering
- Merkeposisjonering bør sette tonen for alle merkevare eiendeler, inntekter og resultatstyring strategier
Plasseringen du velger, bør diktere måten du driver virksomheten din på. Veileder deg i retning av alle inntekts- og gevinstgenereringsstrategier
- Den generelle ledelsen må være i forkant av endring
Suksessen med posisjoneringen avhenger av kvaliteten på produktet, merkevarebildet, de ansatte og den generelle ledelsens evne og ønske om å ”demonstrere ting med gjerninger, ikke med ord
- Sterk merkevareposisjonering svarer til kundenes behov og oppfatninger
For å komme til ønsket posisjonering, må du analysere dataene nøye; Disse vil avdekke kundenes behov og ønsker, styrker og svakheter ved merkevaren din, kjernekompetansen og vekstmålene til bedriften din, konkurranseretningene, blant andre.
Det er ingen bedre måte å drivstoffvekst på, slå konkurransen og øke merkevarebildet ditt enn ved å utvide merkevaren din. Når bør du utvide merkevaren din? Er utvidelsen samsvar med merkevaresynet ditt?
Er utvidelsen samsvar med din globale posisjonering?
Velge riktige merkeutvidelser - en 4-trinns prosess.
- Utvikle en merkeutvidelsesstrategi Utforsk problemområder og mulighetsområder Generer nye merkevarebaserte produktideer Utvikle merkevarebaserte konsepter og gjennomfør forretningsanalyse MERKEN
- Merkevarebasert kommunikasjon er ment å utvikle og implementere kommunikasjonsstrategier som hjelper til å gi merkevarens posisjonering liv. Merkehåndtering er ikke bare kommunikasjonsstyring MERKEN
5 prinsipper for vellykket merkevarebasert kommunikasjon
- Bruk alle kommunikasjonsstrategier for å oppnå bedriftens strategimål og merkevaresyn. Merkenavnet ditt og merkevareposisjonen hjelper deg med å bestemme riktig kommunikasjonsstrategi Bruk en integrert markedskommunikasjonsstrategi:
reklame, PR, markedsføring av arrangementer og sponsing av selskaper, salgs- og kommersielle kampanjer, forbrukerkampanjer, direkte markedsføring og intern kommunikasjon med ansatte.
- Utfør kommunikasjonsstrategien din i hele organisasjonen 5. Lag internt deltakelses-, trenings- og målesystem.
Utnytt merkevaren din for å maksimere kanalens innflytelse
Det mest kritiske forretnings- og markedsføringsspørsmålet som selskapets ledere står overfor i dag, er hvem som kontrollerer kanalen? Svaret avhenger av hvem som blir spurt blant mellommennene som berører et produkt, før det når sluttkunden
Tre grunnleggende endringer gjør dette spørsmålet vanskeligere å svare på:
Tre grunnleggende endringer gjør dette spørsmålet vanskeligere å svare på:
- Spredning av superstores Økt tilstedeværelse av direktesendinger E-handel invasjon
Hovedmål for dette trinnet
- Beskriv endringen i kanallandskapet og vanskeligheten med å håndtere dem Forklar hvordan merkevarestyrke kan brukes til å håndtere kanalmedlemmer og maksimere merkeutnyttelsen på din egen kanal
Tre spørsmål for å bestemme kraften merkevaren din har på kanalen:
- Hvor er kraften i salgsprosessen? Hvordan kan merkevaren din hjelpe deg med å maksimere kanalkraften? Hvordan kan merkevaren din hjelpe deg med å beholde kanalkraften?
Å bestemme riktig pris for merkevaren din kan være den viktigste determinanten for at du får virkelig verdi av merkevaren din som en eiendel.
Fordeler oppnådd ved å sette prispremier for et merke
1. Sett en prispremie i forhold til konkurransen
- Lansering av nye produkter til lavere kostnader enn konkurransen Gjenopprett utviklingen og lanseringskostnadene på kortere tid Reduser kostnadene for å skaffe nye kunder Lojale kunder fortsetter å betale høyere priser for merkevaren din. Ved å lade premier kan du utøve større kontroll over kanalen din. Lisensiering Utnytt merkevaren din i mange målsegmenter for å eie en kategori
Prishuset:
Priser i kjelleren
- Prisene i andre etasje Prisene på andre etasje Topppriser på taket
Mål ytelsen
kvalitativ
- Merkegjenkjenning Merkekomprimering og posisjonering Merkebildeerkjennelse Samsvar med merkevarekontrakt
kvantitativ
- Merkedrevet kundeoppkjøp Merkedrevet kundelojalitet og fastholdelse Branddrevet penetrasjon eller frekvens Merkevareøkonomisk verdi
Etablere en merkevarebasert kultur
Fordeler med en merkevarebasert organisasjon
Den forrige utviklingen av organisasjoner:
- Vekt på stordriftsfordeler Vekt på produksjonskvalitet Vekt på å skape etterspørsel Vekt på fusjoner og anskaffelser Vekt på reengineering av kundens og selskapets vekst
Etablere en merkevarebasert kultur
- Ansattes motivasjoner i en merkevarebasert organisasjon Rekruttering for suksess med merkeforvaltning. Den flerfunksjonelle tilnærmingen
konklusjoner
- Merket er det viktigste i et selskap, det er dets viktigste eiendel. • Selskaper som lever av og for merkevaren er på rett vei, ikke de som lever av merkevaren. Vellykket merkevarestyring innebærer nødvendigvis en mentalitetsendring og selskapsstruktur • Hvis du ikke tar kontroll over posisjoneringen din og oppretter den selv, vil andre gjøre det for deg
Det er avgjørende at selskapet skaper et miljø og en kultur der den menneskelige faktoren føler seg identifisert med sin merkevare
Den aktuelle merkevarebaserte kommunikasjonsstrategien må utvikles for å få posisjoneringen din til live og oppnå dine merkeformuesforvaltningsmål og mål. Merkebasert kommunikasjon skal alltid ha som formål å få merkevaren din til å generere og styrke et forhold til kundene dine og når du avslutter salget.
Last ned originalfilen
