Reduksjon og priskrig er et symptom på tap av konkurranseevne, for å bøte på det, de fleste selskaper velger å redusere kostnadene gjennom effektivitet og kvalitetsteknikker, og ikke innse at de går inn i en nedadgående spiral, og leder selskapene mot "commoditization" tar mye arbeid for å redusere pennies, denne situasjonen krever en 180 graders sving i strategien mot innovasjon der målet er utvidelse, bærekraft og lønnsomhet.
Prisreduksjonen er en ressurs som er mye brukt av selskaper og bedrifter for å tiltrekke kunder og salg i svært konkurransedyktige miljøer. Den nåværende globaliserte verden presser selskaper til å inngå priskrig med konkurrenter for å overleve i markedet, som Det tvinger dem til å lete etter måter å redusere kostnadene og effektivisere prosessene sine for å kunne gi en bedre pris med bedre kvalitet og prøve å opprettholde positive fortjenestemarginer. Høres kjent ut?
I de siste tiårene siden 80-tallet har en sterk innflytelse av japanske teknikker kommet for å forbedre selskapets konkurranseevne, som har blitt veldig viktig i Mexico. Hvem har ikke hørt om ISO 9000 ?, fra kontrollsirkler Kvalitet ?, fra «Lean Manufacturing», «Kan-Ban», osv…
Å observere nøye, alle disse teknikkene og mange flere, er rettet mot: Senke ikke-kvalitetskostnader, Senke varekostnader, Senke produktkostnader, Senke personalkostnader, etc…., For å tilby mindre og mindre pris til jernbanen konkurranse som tilbyr det samme som oss. Dette er den såkalte "Downward Spiral" som fører oss til virksomheten som dras til helvete av "varer", og mister lønnsomheten over tid. Prisreduksjonen er bare det første symptomet.
Følgende data bør fremheves: Japan er den siste plassen i OECDs lønnsomhet, (kilde: "Simon Kucher and Partners"), hva betyr dette? La oss huske at Japan etter andre verdenskrig ble det som i dag er "Kina i dag" eller en stor maquiladora, strategien til en maquiladora er å gi veldig lave kostnader med veldig lave gevinstmarginer for å selge volum i markeder som allerede er konkurransedyktige med SAMME produkttilbud.
Nylig har Økonomidepartementet gitt ut et program kalt Pyme-Jica Consultants, basert på en japansk metodikk, men tar de ovennevnte data, tror jeg ikke personlig at det på noen måte er det beste alternativet.
Så hva er veien? Forretningsstrategi i Mexico må endre seg fra konseptene "kvalitet", "effektivitet" og "lave priser" til "bærekraft", "utvidelse" og "lønnsomhet".
Noen nyere studier nevner at de raskest voksende selskapene oppnår mer enn halvparten av salget fra Innovative New Products utviklet i løpet av de siste 5 årene !!, se den nylige saken om Apple med Ipod, Iphone og Ipad, som i dag representerer mye mer 60% av salget, som tidligere var datamaskiner.
Forretningsinnsatsen i denne nye epoken må være en annen styringsmodell:
1.- Strategisk visjon orientert mot forretningsutvidelse gjennom innovasjon.
2.- Forretningsmodell basert på innovasjon.
3.- Prosesser for utvikling av nye produkter og / eller innovative tjenester.
4.- Valgt intellektuell kapital.
Dessverre i Mexico er det veldig få konsulentselskaper med den nødvendige erfaringen for å gjennomføre disse prosessene, fordi, selvfølgelig, Mexicos erfaring med innovasjon er veldig lav, og dette kan observeres i investeringen i teknologisk utvikling av vår land i forhold til andre økonomier.
Imidlertid er det en grunnleggende nøkkel for å kunne velge den konsulenten du velger:
1.- De må ha erfaring med å utvikle innovasjon innen produkter og tjenester i selskaper, helst amerikanske eller europeiske, og må kunne fortelle deg eksempler på produkter eller tjenester i markedet de selv har utviklet.
2.- Det er viktig at erfaringene dine har vært innen forskningsområder eller produktteknologiske utviklingssentre.
3.- Denne erfaringen er å foretrekke å være orientert mot avdelinger for virksomhetsforskning og utvikling, forklarer jeg, ikke forskere fra universiteter eller myndighetssentre siden deres erfaring er mer akademisk.
4.- Det er viktig at metodene til konsulenten eller konsulentfirmaet er innovative.
