Tro det eller ei, mange selgere selger uten å vite hvordan de gjør det. Tittelen på denne artikkelen er det bokstavelige uttrykket uttrykt av mange deltakere som har kaffepauser eller på slutten av sin deltakelse på kursene eller seminarene jeg utvikler.
Hovedårsaken til dette fenomenet som oppstår er mangelen på profesjonell opplæring i den vitale aktiviteten de utfører.
Under vanskelige arbeidsforhold er det ikke overraskende at mange tilbyr å jobbe i salg med sunne utsikter til å generere en anstendig inntekt og enda høyere enn for andre organisasjonsstillinger.
Men ansvaret for å inkorporere dem hviler bare på gründere og ledere.
De velger dem med "mye erfaring" med det feilaktige kriteriet om å spare den nødvendige opplæringen som gir dem et høyt salgspotensial. Etter å ha verifisert at de ikke presterer, pådrar de seg rekrutteringsutgifter og nye valg på ubestemt tid på samme vilkår.
Selv om utgiftene åpenbart ble spart, la oss gjennomgå skader som er generert ved å fortsette med nevnte "utøvende og utøvende malpractice" i salg:
- Resultatene med tanke på resultater er generelt magre og til og med lave i henhold til inntektsnivået som bør produseres av godtgjørelse, provisjoner og dagpenger. Kvaliteten i hver kontakt med nevnte representanter er av dårlig kvalitet, noe som direkte påvirker bildet som hver Den potensielle kjøperen (utsiktene) består av produktene / tjenestene og selskapet som slike selgere representerer. Utsalgskostnader, manglende produktivitet i løpet av den ledige stillingsperioden, rekruttering, utvalg og tid til å sette den i drift, overstiger langt det som det ville vært å gjennomføre grunnleggende og uunnværlig opplæring. Potensialet for vellykket virksomhet ender med en rungende fiasko med mindre prosessen beskrevet ovenfor blir anerkjent og reversert i tid,siden mangelen på inntekt og negativt image avsluttes med å forkaste det fra hodet til potensielle forbrukere. Siden det i profesjonelt salg ikke tilbys ingenting hvis det ikke er anerkjent behov for utsiktene, etter å ha reist denne saken: "adel forplikter". Det vil være aktuelt å komme med et ydmykt forslag for de som lever og ønsker å vende tilbake ovenstående, det vil anbefales å: Les en bok eller publikasjon som beskriver "hva det er, hvordan det gjøres og hva som kreves for å selge profesjonelt" (For eksempel: E-bok La Venta Profesjonelt eller profesjonelt detaljhandelssalg, nøkler til et vellykket salg) * Dette lar deg forstå essensen og deretter selge som du virkelig ønsker: med konsistens i mengden og kvaliteten på disse resultatene.Utvikle kriteriet og handle følgelig med hensyn til det faktum at selgeren ikke må være en "forbipasserende fugl" i organisasjonen, men en samarbeidspartner som kommer for å bli med og produsere de vitale resultatene for deres livsopphold og vekst, og overfører et kvalitetsbilde av produktene sine eller tjenester og genererer et nivå av tilfredshet som fører til at potensielle kunder kommer tilbake for flere fordeler i fremtiden, og som overfører dine forhold den fantastiske opplevelsen som bodde hos nevnte representant (selv når du ikke har kjøpt). Definer den ideelle profilen for å etablere objektivt de sanne kravene som selskapet, dets markedsstrategi, dets posisjoneringsmål, dets filosofi, produkter eller tjenester, etc., krever i hver enkelt av dem. Velg det mest passende og trene dem angående: selskapet,dens oppdrag, visjon og mål; sine produkter eller tjenester når det gjelder fordeler og konkurranseprodukter; profesjonelle salgsteknikker, spesifikke styringsprosedyrer, blant andre mer spesifikke emner. Denne opplæringen, godt utført, er den høyeste avkastningen som ethvert selskap kan gjøre… Gi en metode for coaching for overvåking og trening på jobben, samt planlegge fremtidige kontinuerlige forbedringsaktiviteter.samt planlegge fremtidige kontinuerlige forbedringsaktiviteter.samt planlegge fremtidige kontinuerlige forbedringsaktiviteter.
Som du reflekterer, er vi klar over at mange selskaper har det vanskelig, mens noen få andre vokser til tross for markedets vanskeligheter og den rådende økonomiske situasjonen.
Har det ikke kommet tid til å iverksette nødvendige tiltak for å oppnå den suksessen du ønsker?
© Copyright 2008, av Martín E. Heller
