De siste årene har verdensøkonomien gjennomgått stadige svinnete endringer der hovedmotorene i verdensøkonomien har blitt rammet, noe som har resultert i at mange selskaper har erklært konkurs og økt konkurranse blant selskaper som klarte å overleve krisen. Og før denne pålitelige virkeligheten, har det dukket opp mange alternativer som gjør det mulig å styrke selskapene som eksisterer, og være en av de mest fremragende: gjenoppfinnelse i forretningsmodellen.
I dag er det ikke lenger nok å tilby bare et godt produkt eller en tjeneste, men også å tilføre verdi og tilby handleopplevelser under et meget konkurransedyktig forretningskonsept. Og endringene som skjer i dag tvinger selskaper til å forlate tradisjonelle tilnærminger til strategisk planlegging og deres måte å drive virksomhet på, for å takle en ny måte å konkurrere og generere nye vekstveier. Den amerikanske gründeren og skribenten Jack Welch hevder at når tempoet i intern endring i et selskap oppveies av tempoet for ekstern endring, så er slutten nær.
Jeg inviterer deg til å undersøke om selskapet ditt beveger seg i riktig hastighet, tilpasser seg globale trender og konkurrerer med intensiteten som dine sterkeste konkurrenter opererer under. Hvis du er klar over at selskapet ditt befinner seg i en periode med stagnasjon og at inntekten begynner å avta, er det på tide å gjenoppfinne din måte å gjøre forretninger på.
Før du gjenoppfinner din forretningsmodell, er det viktig at du forstår at en forretningsmodell er konseptet som et selskap opererer under og tilfører verdi til det det tilbyr sine kunder, ved å integrere innovative strategier for å generere lønnsomme inntekter for organisasjonen. Å lage en forretningsmodell innebærer å visualisere forretningsmuligheter som andre ikke ser og dra nytte av dem.
Men hvordan gjenoppfinner du forretningsmodellen som selskapet ditt i dag opererer under? Som svar på dette spørsmålet, anbefaler jeg at du implementerer de 9 grunnleggende søylene for å bygge en forretningsmodell utviklet av Dr. Alexander Osterwalder, som lar deg visualisere din nåværende situasjon for bedriften din og dermed kunne oppdage mulighetsområder. Nedenfor beskriver jeg kort hva hver av disse 9 søylene består av:
- Pilar 1: markedssegmenter. Er det nye markedssegmenter som ikke blir betjent tilstrekkelig? Hvem genererer vi verdi for? Hvem er våre viktigste kunder? Kjenner vi kundene våre godt? Kjenner vi dine spesifikke behov? Pilar 2: Verdiforslag. Hvordan møte kundenes behov med forskjellige løsninger? Vurderer dine nåværende kunder verdiforslaget du tilbyr verdifullt? Kan konkurrentene forbedre verdiforslaget når det gjelder pris, mengde og kvalitet? Genererer produktene og tjenestene dine verdi for et bestemt segment? Vet du grunnen til at kundene dine bestemmer seg for å kjøpe fra selskapet ditt? Pilar 3: Distribusjonskanaler.Kan du innovere i måten du distribuerer verdiforslaget til kundene dine? Hvordan kommuniserer selskapet ditt og når markedssegmenter for å levere verdiproposisjonen? Når selskapet direkte kunder? Vet du om distribusjonskanalen du administrerer er den riktige? Pilar 4: Kundeforhold. Hvordan kan du forbedre kundens anskaffelse og oppbevaring ved å innovere i forholdet ditt til dem? Har bedriften din en kommunikasjonsstrategi for sine kunder? Har bedriften din tilbakemelding fra kunder? Har du strategier for å skaffe og oppnå effektiv kundebeholdning? Pilar 5: Salgsstrømmer.Er det alternativer for å øke salget ved å innovere på markedsføringsmåten? Er dagens salg lønnsomt? Er selskapets inntekter diversifisert? Er salgstrømmen konstant? Vet du hvor mye penger som genereres av hvert av markedssegmentene du tjener for øyeblikket? Pilar 6: Nøkkelressurser. Hvordan kan du forbedre forholdet til nøkkelressursene for verdiproposisjonen? Vet du hva som er eiendelene som kreves for at bedriften din skal fungere korrekt? Er fysiske, intellektuelle, menneskelige og økonomiske ressurser egnet? Pilar 7: Sentrale aktiviteter. Hvordan forbedre selskapets aktiviteter relatert til design, produksjon, problemløsning,blant andre? Er selskapet effektivt i det det gjør? Hvordan løser du bedriftens problemer? Bør jeg bruke outsourcing? Pilar 8: Strategiske partnere. Hvilke strategier kan du identifisere for å oppnå bedre justering og synergi med leverandørene dine og / eller strategiske partnere? Identifiserer du dine strategiske partnere? Er selskapet ditt helt avhengig av dem? Har du et nettverk av leverandører og samarbeidspartnere? Har du en strategisk allianse? Har du noen form for samarbeid med konkurrentene? Pilar 9: Kostnadsstruktur. Kan du forbedre kostnadsstrukturen for å maksimere suksessen til bedriftens forretningsmodell? Hva er de viktigste kostnadene? Hvilke viktige ressurser og aktiviteter er dyrest?Hvilke strategier kan du identifisere for å oppnå bedre justering og synergi med leverandørene dine og / eller strategiske partnere? Identifiserer du dine strategiske partnere? Er selskapet ditt helt avhengig av dem? Har du et nettverk av leverandører og samarbeidspartnere? Har du en strategisk allianse? Har du noen form for samarbeid med konkurrentene? Pilar 9: Kostnadsstruktur. Kan du forbedre kostnadsstrukturen for å maksimere suksessen til bedriftens forretningsmodell? Hva er de viktigste kostnadene? Hvilke viktige ressurser og aktiviteter er dyrest?Hvilke strategier kan du identifisere for å oppnå bedre justering og synergi med leverandørene dine og / eller strategiske partnere? Identifiserer du dine strategiske partnere? Er selskapet ditt helt avhengig av dem? Har du et nettverk av leverandører og samarbeidspartnere? Har du en strategisk allianse? Har du noen form for samarbeid med konkurrentene? Pilar 9: Kostnadsstruktur. Kan du forbedre kostnadsstrukturen for å maksimere suksessen til bedriftens forretningsmodell? Hva er de viktigste kostnadene? Hvilke viktige ressurser og aktiviteter er dyrest?Kan du forbedre kostnadsstrukturen for å maksimere suksessen til bedriftens forretningsmodell? Hva er de viktigste kostnadene? Hvilke viktige ressurser og aktiviteter er dyrest?Kan du forbedre kostnadsstrukturen for å maksimere suksessen til bedriftens forretningsmodell? Hva er de viktigste kostnadene? Hvilke viktige ressurser og aktiviteter er dyrest?
Husk at å gjenoppfinne en forretningsmodell ikke bare handler om å overraske markedet med et revolusjonerende produkt eller en tjeneste, noen ganger er det akkurat nok til å utforske andre typer kunder som andre ikke betjener. For eksempel: Hvis bedriften din er et tradisjonelt skrivesaker, kan du tildele et område for organiske produkter, tilby tjenesten med gravering av agendaer, utskrift av bilder og digitalisering av dokumenter. Hvis bedriften din tilbyr haberdashery, kan du sette opp håndverksverksteder.
Det viktige med å gjenoppfinne din forretningsmodell er å fange fangenskapskunder med spesifikke behov.
La oss ikke glemme at suksessen til et selskap består i å ha muligheten til stadig å omdefinere spillereglene.
Våg å gjenoppfinne din måte å generere inntekter på!
