Rabatter er et kraftig verktøy for å øke salget av medlemskap, produkter og tjenester. Men du må vite hvordan du bruker dem! Her viser jeg deg 8 forskjellige måter å bruke rabatter på ditt medlemsnettsted eller online virksomhet.
Et av de største mysteriene for mine “Tu Sitio De Membresía” -studenter er ledelsen av deres medlemspriser og deres andre produkter og tjenester.
Bortsett fra at du ikke vet hvor mye du må betale for medlemskapet ditt, er det alltid det store spørsmålstegnet om hvordan du håndterer rabatter.
Rabatter er en kraftig måte å oppmuntre potensielle kunder til å iverksette tiltak, ta ut kredittkortet sitt og registrere deg for ditt medlemskap, men du må være veldig tydelig:
- Når blir de gitt, hvordan blir de gitt, hvor mye er gitt og hvor lenge?
For å gjøre det klart, her er noen typer rabatter som ofte brukes på nettet:
1. Premie for tidlig registrering:
Det er vanlig å oppfordre folk til å melde seg på et program tidlig.
Denne "tidlige" prisen er bare gyldig i en begrenset periode og tjener til å tjene et høyt antall registranter fra starten av lanseringen.
Det er en god måte å tiltrekke seg kunder som nøler litt og lar beslutningen om å melde seg på "en dag." Så du gir dem et lite dytt!
2. Rabatter for dine kunder:
Det anbefales alltid å programmere en spesiell pris for kundene du allerede har. Så du tar vare på dem, og du belønner for deres lojalitet.
3. Kuponger:
Dette er rabatter som tilbys en viss gruppe mennesker, og som lar dem melde seg inn i programmet ditt til en redusert pris.
For eksempel er det mye brukt i strategiske allianser. Du tilbyr en eksklusiv rabatt til tilhengerne av alliansen din, som en spesiell fordel for å markedsføre produktene dine.
4. Likvidasjoner:
Noen ganger er det et godt tidspunkt å avvikle produkter du har hatt i markedet en stund, og du vil erstatte dem med fornyede versjoner eller med andre produkter.
I bosetningene må du indikere at produktet ikke lenger vil være tilgjengelig, og at det er den siste muligheten de har til å få tilgang til det.
5. Selg produktpakker:
Hvis du allerede har mer enn ett produkt, kan du sette sammen produktpakker og selge dem til en lavere pris enn den totale summen av prisene for hver enkelt pris.
Det er en veldig effektiv strategi som brukes mye til å selge høyere volum.
6. Premie for å bringe en gjest:
Det er mye brukt på offline konferanser.
For å samle et betydelig antall potensielle kunder (og for å fylle rommet og hotellrommene), gis det rabatter for folk som ankommer med en ledsager. Deretter blir de tilbudt et produkt med høy verdi som vil representere den virkelige lønnsomheten til arrangementet.
7. Kommisjoner for tilknyttede selskaper:
Hvis du skal ha et tilknyttet program (og det er det jeg anbefaler), bør du vurdere hva som er prosentandelen av provisjonen du skal betale dem.
Du må legge igjen nok "spill" i prisen for å kunne være raus med dine tilknyttede selskaper og dine strategiske allianser, uten at produktet ditt slutter å være lønnsomt.
8. Legg til mer opplevd verdi med ekstra bonuser og ressurser:
I stedet for å gi en rabatt, kan du øke den opplevde verdien av produktet ditt ved å legge til bonuser og verdifulle ressurser relatert til programmet ditt.
