Som i salg av ethvert produkt eller tjeneste, når du leter etter en jobb, hvis du gjør det samme som konkurrentene, er det mest du kan håpe på å få det samme som dem: "vi ringer deg, ledigheten er allerede fylt, vi trenger en forskjellig profil osv. ” Hemmeligheten bak å sikre suksess ligger i å vite hvordan de kan tilby det selskapene virkelig ønsker når de trenger det.
Hvor mange ganger har vi opplevd å ville ha et produkt, men vi kjøpte det ikke på grunn av dårlig service eller mangel på informasjon?
Hvis arbeidsforhold foregår i næringslivet, hvorfor ikke behandle denne prosessen som en kjøps- og salgsprosess?
Fokus på de to alternativene som er på markedet: produkter og tjenester, vi må vite at arbeidet vi tilbyr er en tjeneste der vår tid, ferdigheter, kunnskap og innsats er implisitt. Derfor må vi alltid huske på at "selskapet ber om en tjeneste, og jeg kan være den som leverer den".
For å forstå denne tilnærmingen bedre har jeg utarbeidet følgende liste over synonymer:
- Tjeneste: Behov som gir opphav til en søke- og kjøpsprosess av selskapet, vanligvis kalt en ledig stilling eller jobbmulighet Klient: Personen som ber om tjenesten, bedre kjent som selskapet. Innkjøpsprosess: En serie tester og sammenligninger som lages før du anskaffer produktet, også kjent som rekruttering og utvalg. Kjøpere: De som deltar i prosessen med å anskaffe produktet (rekruttering og utvalg), også kjent som rekrutterere og / eller ledere. Leverandør: Person med evnen til å tilby service som selskapet krever, bedre kjent på arbeidsmarkedet som kandidat. Salg: Prosess der leverandøren gjør kjent tjenesten det tilbyr mens han venter på at klienten vil avtale og fortsette med å kjøpe den; vanligvis kalt en utvelgelsesprosess.Prosess der klienten, gjennom å se at tjenesten oppfyller (eller overgår) forventningene og er i henhold til kostnadsnivået, utfører transaksjonen for å anskaffe den. Bedre kjent som kontraheringskostnad: Hva klienten er villig til å betale i bytte for tjenesten de trenger, bedre kjent som lønn Karakteristikker av tjenesten: Omstendigheter der tjenesten er brukt i tillegg til forslag til bruk, er det også vanlig å ringe kompetanseområder og interesseområder Gratis utvalg: Eksempel gitt til klienten for å demonstrere kvaliteten på tjenesten; Også kjent som anerkjennelser eller prøver av utførte prosjekter Informasjonsbrosjyre: Bedre kjent som en curriculum vitae.foreta transaksjonen for å erverve den. Bedre kjent som kontraheringskostnad: Hva klienten er villig til å betale i bytte for tjenesten de trenger, bedre kjent som lønn Kjennetegn på tjenesten: Omstendigheter der tjenesten er brukt i tillegg til forslag til bruk, er det også vanlig å ringe kompetanseområder og interesseområder Gratis utvalg: Eksempel gitt til klienten for å demonstrere kvaliteten på tjenesten; Også kjent som anerkjennelser eller prøver av utførte prosjekter Informasjonsbrosjyre: Bedre kjent som en curriculum vitae.foreta transaksjonen for å erverve den. Bedre kjent som kontraheringskostnad: Hva klienten er villig til å betale i bytte for tjenesten de trenger, bedre kjent som lønn Kjennetegn på tjenesten: Omstendigheter der tjenesten er brukt i tillegg til forslag til bruk, er det også vanlig å ringe kompetanseområder og interesseområder Gratis utvalg: Eksempel gitt til klienten for å demonstrere kvaliteten på tjenesten; Også kjent som anerkjennelser eller prøver av utførte prosjekter Informasjonsbrosjyre: Bedre kjent som en curriculum vitae.Det er også vanlig å ringe erfaringsområder og interesseområder Gratis utvalg: Prøve som gis til klienten for å demonstrere kvaliteten på tjenesten; Også kjent som anerkjennelser eller prøver av utførte prosjekter Informasjonsbrosjyre: Bedre kjent som en curriculum vitae.Det er også vanlig å ringe erfaringsområder og interesseområder Gratis utvalg: Prøve som gis til klienten for å demonstrere kvaliteten på tjenesten; Også kjent som anerkjennelser eller prøver av utførte prosjekter Informasjonsbrosjyre: Bedre kjent som en curriculum vitae.
Nå som jobbsøkingsprosessen faktisk er en tjenestesalgsprosess er blitt forklart, vil jeg gjerne dele noen forslag til et "vellykket salg":
Først av alt holdningen, som burde være den som en "løsningsleverandør" i stedet for den klassiske "arbeidssøkeren" (vi vil være enige om at vi alle foretrekker å forholde oss til en person som kommer å tilby enn med en som kommer å spørre). For et effektivt jobbsøk anbefaler jeg å huske på hvorfor du vil ha den jobben (unngå å gjøre det utelukkende på grunn av den økonomiske faktoren).
Å ha et effektivt tilbud. Det verste som kan skje med deg når du leter etter en jobb, prøver å selge noe du ikke vet godt. Kjenn deg selv, identifiser hva som er egenskapene til tjenesten din, dine interesserområder og hvilke elementer du har til fordel for å skille seg ut i det mediet; det er ikke unødvendig å også oppdage områdene dine for forbedring og hvordan du kan kompensere dem, dette vil også tillate deg å identifisere hva som er din fordel i forhold til andre konkurrenter og si med full autoritet "Min tjeneste har disse fordelene som andre ikke gjør".
Nøkkelen til suksess i et salg er å tilby kunden den tjenesten de leter etter når de trenger den. For dette er det nødvendig at du kjenner kunden din før du selger tjenesten, dette innebærer å finne ut på en diskret måte og uten å forfalle trakassering, selskapets tur, beliggenhet og historie og generelt all informasjon som får deg til å vite Hva er dine kunders behov, og dermed kunne tilby deg en tjeneste i henhold til det han trenger eller velge å se etter en klient som er gunstigere for hans kvaliteter og forventninger.
Etterligning med arbeidsplassen På bakgrunn av informasjonen du har fått fra selskapet, foreslår jeg at du sørger for at siden du tar den første kontakten (når du ringer det første, eller når du leverer CV-en), er utseendet, oppførselen og språket ditt mest ligner mulig på de menneskene som leverer tjenesten deres på dette stedet (uten å falle til etterligninger). Dette, i tillegg til å generere empati med sine fremtidige kolleger, vil gi ham en orientering om hvor mye han skal tilpasse seg den type liv som “klienten” krever (tidsplaner, klær, skikker, arbeidsforhold osv.). Dette er et godt tidspunkt å reflektere, siden hvis du ikke føler deg bra med disse endringene, anbefales det at du ser etter et annet alternativ.
Jo mer fornøyde kunden din, desto sikrere blir salget. Den beste måten å holde kunden fornøyd er å overgå forventningene. Tenk på at når selskapet leter etter en tjeneste alltid tar hensyn til fordelene: jo flere løsninger det representerer og jo større merverdi det gir, jo tryggere blir salget, til og med selskapet kan være villig til å betale mer for tjenesten.
Riktig pris for tjenesten. Selv om det er delikat å snakke om lønn, er det jeg kan anbefale å huske at det klienten vil være villig til å betale for tjenesten, er direkte knyttet til erstatningskostnaden. Med andre ord, klienten vil neppe betale et høyere beløp enn det han måtte betale for å få en annen person med de samme egenskapene; Derfor foreslår jeg å gjøre en sammenligning mellom situasjonen med lønn på arbeidsmarkedet og hva du er villig til å godta.
Ha en praktisk CV. Som jeg nevnte tidligere, burde CVen være som en god brosjyre (uten å miste formaliteten). Hensikten med å være å vekke nok interesse hos klienten til å ringe ham. Dataene de inneholder, må være tydelige og kortfattede (unngå de gamle flearkformatene), prøv å ha et dokument som lar klienten din vite om tjue sekunder hvem du er, hvor du kan kontakte deg, dine interesserområder, hvilke elementer du har til fordel å fremheve i det mediet og hvorfor du er det beste alternativet.
Prøv å legge igjen en gratis prøve. Når du får muligheten, uten å insistere, er det en god praksis å gi den potensielle kunden et utvalg av hva du kan gjøre for selskapet hvis de bestemmer seg for å kjøpe tjenesten din, også med tanke på at en dårlig gratis prøve Du kan avslutte enhver mulighet for å kjøpe tjenesten.
Avslutningsvis: det er viktig å betrakte arbeid som et forhold der både klienten og leverandøren søker å oppnå gunstige resultater, siden selv om selskapet søker å dra nytte av tjenesten det ansetter, må tjenesteleverandøren (du) bekrefte At dette forholdet også representerer en mulighet for omfattende utvikling, det vil si at i tillegg til den økonomiske fordelen innebærer din fremgang som person og profesjonell.
Husk at en god selger ikke skjer over natten og at praksis gjør det perfekt, så identifiser hva som er produktet du skal tilby, og hvor er kundene villige til å kjøpe det!
Jeg håper at å lese denne artikkelen representerer en gunstig guide for å gi deg jobben du ønsker.
