Disse strategiske prinsippene eksisterer fra erfaringen som mennesket har hatt gjennom tusenvis av år med historie og fra titusenvis av konflikter han har blitt involvert i og som han har måttet samhandle med.
Tips nr. 1: Estimerte forhold.
Dynamikken og intensiteten i konflikten i markedet tillater ikke i alle tilfeller å foreta detaljerte evalueringer. Blant anstrengelsene for en presis beregning som strategien kan miste mye fordel og mulighet, presenterer ikke konflikten alltid tidsrammer som samarbeider med presisjonen, av denne grunn er det nødvendig deltakelse av Strategos og dens estimeringsinnsats.
Faktorene som kontinuerlig må estimeres er:
- Spirit of mission commitment som hersker blant de stridende organisasjonene. Eksterne krefter.- Her er alle variablene i supra-systemet: makroøkonomiske forhold, sosiale, arbeidskraft, juridiske faktorer, etc. De utenlandske kreftene har ikke kontroll over Strategos. Operations Theatre (Market).- Spesielt alt relatert til klienten og konkurransen. Boss - ledelse. - Kvaliteten på ledelsesstrukturene til utfordrerne er en veldig viktig faktor. viktig for utviklingen av strategien og for å bestemme resultatet av konflikten. Doktrina - Veiledende prinsipper.- Strategos må vite "hva konkurrenten vil og ikke vil gjøre" med forbehold om dens doktrinale koder.Til slutt bestemmer læren handlingenes natur på samme måte som viljen fremmer den; Og hvis rivaliserende veiledende prinsipper blir estimert på riktig måte, kan det også etableres et atferdsmønster i handling.
Tips nr. 2: Sammenlign attributter (sterke og svake konkurransepoeng).
Sammenligning med konkurrenten gjør det mulig å etablere en "situasjon" som er viktig å vite. De første retningslinjene for handling kommer frem av konklusjonene som denne sammenlignende mekanikken gir.
Kineseren SunTzu foreslo denne illustrerende komparative mekanikeren:
- "Hvilken suveren har større moralsk innflytelse? Hvilken militærsjef er bedre trent? Hvilken side har gunstigere forhold med tanke på vær og terreng? På hvilken side blir ordre bedre utført? Hvilken side er overlegen? i våpen? I hvilke er offiserene og soldatene bedre trent? Hvilken side er strengere og upartisk når det gjelder anvendelse av premier og straff? "
Etter å ha vurdert dette komparative kriteriet uttalte Sun Tzu kategorisk: "Gjennom disse syv elementene kan jeg forutse seier eller nederlag."
Tips nr. 3: Strategien forutsetter allokering av ressurser.
Husk alltid følgende: Organisasjonen må fordele ressurser i henhold til behovene i strategien. Hvis strategien derimot bestemmes basert på eksistensen av ressurser, er organisasjonen tydelig en konkurransemessig ulempe.
Dette er sannsynligvis et av de vanskeligste strategiske prinsippene å forstå og overholde. Et stort antall organisasjoner tilskriver sin strategiske inkompetanse til mangel på ressurser.
Tips nr. 4: Gjør Time til en alliert.
Måten å gjøre tid om til en alliert er for Strategos mellom de to involverte ytterpunktene: å få egne handlinger til å utfolde seg på kortest mulig tid og gjøre at motstanderens handlinger varer over tid uten å oppnå resultater. I begge situasjoner blir tiden en dyrebar alliert.
Tips nr. 5: Alle skal ha fordel av seire.-
Forretningsorganisasjoner må forstå at Seier er den viktigste motivasjonsfaktoren som finnes. Organisasjonens menneskelige ressurser må ha en livlig, personlig og dyp opplevelse av seirene som er oppnådd.
Avhengig av graden av utvikling som organisasjonen har oppnådd på dette området, er det mye som den kan be om sine menneskelige ressurser i ugunstige situasjoner, men det er ingenting å be om dem i seier, absolutt ingenting. Her ligger en viktig del av den strategiske visdommen som må læres: i seier, i øyeblikk av suksess, blir det ikke bedt om, det er gitt, det blir ikke gjort krav på, det blir gitt. I forutsetningen er det ikke noe ønske om å etablere ytterligere forskjeller til de som ellers er åpenbare, det er rett og slett et spørsmål om å erkjenne at folk trenger å oppleve på en nesten intim måte denne transcendentale forskjellen mellom suksesstilstandene og de som ikke er det.. Hvis denne opplevelsen ikke skjer kraftig,Følelsen av engasjement for organisasjonen og dens mål forsvinner gradvis.
Tips nr. 6: Kjenn jobben din! (kjenner virksomheten).
Virksomheten, som et grunnleggende formål, blir perfeksjonert gjennom produksjons- og salgsfunksjonene støttet av organisasjonen. Derfor er det viktig å vite grundig hva som produseres og hva du vil selge. Herfra dukker FOCUS on the Business opp, og dette er konkurransefortrinnet ved excellence.
Den store Strategos har en dyp respekt for hele det som kjennetegner og kjennetegner en virksomhet, formulerer ikke kriterier eller tar tiltak før du vet det bedre enn noen. Enhver annen holdning vil synde av arroganse.
Napoleon sa: "Krig læres bare ved å gå hvor skuddene er." Den eneste måten å bli kjent med en virksomhet til sin minste og viktigste detalj er å nærme seg prosessen fra "bunn til topp", fra den dypeste delen av organisasjonen til nivåene der de viktigste beslutningene tas, i det rekkefølge.
Tips nr. 7: Bruk stratagemer.
Stratagemet er basert på foregivelse og bedrag, desinformasjon eller manipulering av det. Stratagem er en liten, konkret handlingsplan som bare er klar og gir mening i Strategos sinn. Sannsynligvis er det ingen andre, ikke engang hennes nærmeste samarbeidspartnere, som kjenner henne i sin helhet.
Stratagemet består i å late som om noe blir gjort, når det faktisk gjøres noe annet, det består i å late som om en ting blir tenkt, når det faktisk blir tenkt en annen. Stratagemet prøver å få motstanderen til å se hva man vil at han skal se og ikke nødvendigvis hva han skal se. Ved hjelp av en Stratagem blir informasjonen som man ønsker å være tydelig gjort tydelig, resten er det ikke før det øyeblikket virkeligheten ikke kan reverseres av motstanderen.
Strategos som er dyktig til å håndtere stratagemer har en tendens til å være uforutsigbar, bevegelsene hans er vanskelige å forutsi, svarene hans kan sjelden beregnes, hans metoder blir ortodokse bare fordi de støttes i permanent heterodoksi.
Tips nr. 8: Styrke mot svakhet, alltid.
Dette er et viktig strategisk prinsipp fordi det er nært knyttet til risikokontroll og effektivitet. Styrke fungerer alltid i din favør og reduserer risiko, svakhet spiller i motsatt retning. Og det er lett å forstå at jo høyere risiko for at en operasjon utsettes, jo større er sjansene for å mislykkes.
Napoleon sa: "Krigens kunst er bare kunsten å øke sjansene." Og i denne enkle oppskriften veier ingenting mer enn forordningen om å konsentrere dine egne styrker om motstanderens svakheter. Dette hjelper på en fantastisk måte når uforutsette situasjoner oppstår, fordi massens treghet spiller inn for ens fordel og utgjør et nøytraliserende element av uovertrufne ting.
Tips nr. 9: Vær forsiktig med forholdet General-Sovereign!.-
Strategos må aldri glemme at den "gylne regelen" ikke har endret seg: "Den som har gullet gjør reglene". Ansvaret for å "styre" forholdet mellom General og Suverene innenfor rasjonalitetens grunnleggende marginer hviler på Strategos.
Det strategiske prinsippet i denne forbindelse bestemmer at det er en veldig tydelig ansvarsfordeling. Sovereigns funksjoner er veldig forskjellige fra generalen, seniorledelsen og strategos.
Mens Strategos er ansvarlig for å forvalte strategiens interesser, er seniorledelsen ansvarlig for å forvalte interessene til hele organisasjonen.
Sannsynligvis ligger den mest praktiske måten å etablere forskjellen på å spesifisere at toppledelsens ansvar i forhold til strategien hovedsakelig er forklart i etablering av mål. I dette tilfellet er Strategos ansvar å foreslå og utføre en strategi som gjør det mulig å oppnå dem.
Tips nr. 10: Vet når du skal kjempe og når nei.
Strategos må ha en høyt utviklet følelse av mulighet, og heldigvis er dette ikke et spørsmål om tilfeldigheter, magi eller fjerde dimensjon. Mulighetsberegning er et produkt av informasjonsanalyse.
Tips nr. 11: Du må vite hvordan du skal håndtere både overordnede og underordnede krefter.
Historien gir et privilegert sete til Strategos som har oppnådd seier til tross for at de har de knappeste ressursene. Generelt er dette bragder som har veldig god popularitet, men som effektivt svarer til de naturlige fordelene med strategien, ikke noe mer. Alt det konseptuelle stillaset av strategien tar sikte på å sikre at en hendelse som denne ikke bare er mulig, men også blir en konstant. Hvis løsningen i behandlingen av konflikten bare var et hensyn til størrelse, masse eller treghet, ville aritmetikk erstatte Strategi.
Tips nr. 12: Den hvis menn er forent for samme formål vil vinne.
Risikoen som mest truer suksess ligger i organisasjonen, ikke nødvendigvis utenfor den; Interne problemer er betydelig mer følsomme enn eksterne, fordi vi i naturen føler oss disponert og forberedt på å møte eksterne problemer, men problemet som kommer innenfra forårsaker mer smerter. Den motsatte følelsen av ting har samme karakter, fordi den indre energien gir mer kraft til handlinger som fokuserer utover.
Det er derfor viktig å garantere en harmonisk drift av organisasjonens energier for å unngå risiko og øke konkurransemulighetene.
Tips nr. 13: Vær uovervinnelig.
Uovervinnelighet refererer til behovet for sterke defensive stillinger, de samme som er langt fra det uunngåelige engasjementet som krenkende handlinger eller stillinger i tvist representerer.
Hvis en organisasjon svikter i sine støtende bestemmelser, kan dette bare betraktes som en fiasko, mens hvis organisasjonen har kompromittert sine egne posisjoner, kan fiaskoen representere kaos og kompromittere organisasjonens eksistens. Det er en veldig stor forskjell i hvordan konkurrenten kan vinne i en spesifikk kamp, til det faktum at han får en seier over hele organisasjonen. Dette skjer når defensive handlinger blir kompromittert.
Tomas Cleary sa: "Uovervinnelighet er et spørsmål om forsvar, sårbarhet er et spørsmål om angrep. Forsvaret skyldes noen ganger utilstrekkelighet, angrepet skyldes noen ganger for mye ”.
Uovervinnelighet ligger i forsvar, muligheten for seier i angrep.
Tips nr. 14: Bruk normalen til å distrahere og det ekstraordinære for å overvinne.
Det "ekstraordinære" er en direkte hentydning til karakteren til strategien som brukes. Det vanlige (eller normale) er det som skjuler det spesielle ved den strategiske intensjonen. Fra strategien er ingen strategi helt åpenbar for konkurrenten, fordi den på denne måten er helt ufarlig.
Det strategiske prinsippet krever at "hva strategien ikke er" skal etableres på en ryddig og metodisk måte i konkurrentens øyne; Heri ligger kravet om å "distrahere ham." Det er ikke nok å være tydelig på alt som strategien vil representere, det er nødvendig å bygge en "pakke" som vil bli "solgt" til konkurrenten og som automatisk vil utgjøre direkte beskyttelse for de sanne intensjonene med strategien.
Når denne prosessen med å presentere det normale og gjøre det ekstraordinære lanseres, gir det et vell av makeløs karakter til effektiviteten av strategien, fordi den danner en sammensatt struktur av formater og presentasjoner som det lille alternativet gir konkurrenten til å identifisere kolonnen sentralt i strategiske intensjoner. Prosessen genererer et uendelig sett med kombinasjoner, og den eneste koden for å dechiffrere dem er i hendene på Strategos.
Tips nr. 15: Planlegg overraskelsen.
Det maksimale uttrykket for det som ikke er tydelig, er overraskelsen. Og med det finner Strategi det mest dyrebare produktet, det den søker etter prosessen med de fleste av sine strategiske prinsipper.
Og det er verdt å huske på at Surprise ikke bare er toppen av det ikke-tydelige, det er også et fenomen som har effekter av størrelsesorden. Resultatene oppnådd fra overraskelsen er ikke små, tvert imot, de er absolutt gode i forhold til hva som forventes. Og veldig skadelig for interessene til den som blir berørt, fordi de ikke forventes, og fordi svar som kan motvirke alle dens effekter ikke lett blir funnet.
Etter å ha oppnådd overraskelsen, tipser den dyktige Strategos skalaene til sin egen fordel, da han kan gjøre med svært få ting; det nærmer seg med kraft det endelige målet med strategien: å avgjøre konflikten i sin favør.
Tips nr. 16: Vær fleksibel.
De sier at alle planer rett og slett er grunnlaget for endring.
Hvor mye av dette vil strategien forstå hvis det nettopp er instrumentet vi bruker for å takle endring og for å produsere den.
Blant alle teknikkene eller mekanikkene til myndighetene, er det ikke en eneste som er vesentlig mer fleksibel i konseptet enn Strategi. Fra sameksistens med konflikten kommer strategien over ideologier, doktriner og filosofier, som den rene essensen av pragmatisme og eklektisisme. Selve strukturen i konflikten er en leksjon i metamorfose.
Strategiske mentale prosesser må ha kapasitet til å underkaste seg denne virkeligheten fordi de ikke innrømmer forskjellige posisjoner. Sannheten bygges i øyeblikket, til det punktet at den slutter å være og krever en ny tilnærming.
Mental fleksibilitet starter med å vurdere at alt er mulig, for hvis dette ikke er tilfelle, er det underlagt stivheten til en eller annen parameter som i et bestemt øyeblikk vil bryte og med det hele strukturen som er bygget rundt den. Strategos må utvikle sine mentale prosesser under forutsetning at det er en mulig løsning for enhver sannsynlig omstendighet, at det faktisk er mange mulige løsninger for en sannsynlig omstendighet! Denne "elastisiteten" i tenkningen gjør at handlinger lettere kan tilpasse seg virkeligheten, siden hver respons har muligheten til å være basert på et sett med mulige svar.
Fleksibiliteten i strategien er fremfor alt et spørsmål om holdningen til Strategos, siden i den er den strategiske orienteringen utviklet og gjennom den administreres forløpet. I virkeligheten er det ingen tilnærminger som tar sikte på å definere hva en fleksibel strategi er eller hvordan den kan utvikles, fordi dette er en stat som til enhver tid må kvalifisere strategisk handling; derfor blir fenomenet forstått og forklart bare ut fra den mentale prosessen som Strategos kan bruke.
Tips nr. 17: Oppnå kritisk masse.
Kritisk masse oppnås ved å skrive ut Speed til de tilgjengelige strategiske ressursene. Kraften til en spesifikk "masse" multipliseres bemerkelsesverdig med effekten av hastigheten som er påtrykt bevegelsen.
Napoleon sa: "Styrken til en hær, som bevegelsesmengden i mekanikken, beregnes av massen multiplisert med hastigheten."
Bedriftsorganisasjonen som jobber under logikken Critical Mass, må lære å jobbe med Speed. Når dette oppnås effektivt, blir "volumet" av tilgjengelige ressurser "økt", "multiplisert". Dette er også mye viktigere for konkurrenten som ikke har de største ressursene siden å nå kritisk masse kan nøytralisere motstanderens fordel.
Tips nr. 18: Disiplin.
Å innføre disiplin blant de menneskelige ressursene som utgjør organisasjonen og som har hovedansvaret for å utføre strategien, er en uunnværlig oppgave for Strategos. Dette er en stat som må bygges før du tar tiltak av betydning. Det er en stat som gradvis må bli et organisatorisk identitetstrekk, slik at det er en fremvoksende tilstand og ikke nødvendigvis blir pålagt, slik at det på et tidspunkt er et produkt av prosessen med egenorganisasjon og ikke nødvendigvis av konstant organisasjonsinnsats. For å oppnå dette, må Strategos generere passende stimuli i det organisatoriske rammeverket, må trykke tydelig gjenkjennelige prinsipper og lederstiler.
En disiplinert organisasjon reduserer mange av de skadelige effektene som kjennetegner energiene som er dannet i den.
Oberst Ardant du Picq skrev: “Det som gjør soldaten i stand til lydighet og retning i handling, er følelsen av disiplin. Dette inkluderer: respekt og tillit til sjefene deres; trygghet i kameratene og frykt for hans bebreidelser hvis han lar dem være i fare; hans ønske vil være å dra dit de andre går uten å skjelve mer enn de; i et ord sant esprit de corps. Bare organisasjoner kan gi opphav til disse egenskapene. Fire menn tilsvarer en løve. "
Tips nr. 19: Gjør Victory til det eneste alternativet.
Kriteriet om relative resultater utgjør ikke en kvalifisering av strategien. Resultatene representerer i hovedsak suksess eller fiasko, det er ingen "halve suksesser" eller "halvfeil". All den konseptuelle stillasene av strategien er utsatt for risiko bare ved å ta hensyn til de relative kriteriene.
Tatt i betraktning at alternativene til resultatene av strategien bare kan måles mellom seier og fiasko og forståelse av at alternativet nettopp representerer friheten eller kraften til å velge, kan Strategos bare jobbe med ett premiss: seier.
Det strategiske prinsippet om å gjøre seier til den eneste muligheten er ikke bare ment å synliggjøre det åpenbare. Fremfor alt søker den å oppnå og dra nytte av energien som ligger til grunn for folks handlinger og reaksjoner ved dette veiskille. Og de handlingene og reaksjonene er opprinnelig et mentalt bilde med veldig representative situasjoner av forskjellen mellom statene. Når folk har dette bildet veldig i tankene, tenner de (selv uten å vite det) gnisten til lyst og besluttsomhet, før grenser ikke lett blir gjenkjent. Å oppnå dette er et ansvar fra Strategos.
Samuel B. Griffith sa: “Dermed oppnår en seirende hær sine triumfer før de søker kamp; en hær bestemt til nederlagskamper i håp om å vinne ”.
Spesielt for Strategos, som i alle fall har ikke bare ansvaret for å gjøre organisasjonen til en vellykket enhet, men også ansvaret for å være et eksempel på dette selv, har sannsynligvis Napoleon kommentert den beste oppførselsorienteringen for mer enn 200 år siden: “Det er ingen mennesker mer pusillanimous enn jeg når jeg utarbeider en militær plan; Jeg øker alle farene og alle mulige ondskap etter omstendighetene. Jeg synker ned i smertefull agitasjon. Jeg er som en ung kvinne som føder. Dette fratar meg imidlertid ikke å fremstå som rolig for menneskene rundt meg. Når jeg har tatt en beslutning, blir alt glemt, bortsett fra hva som kan få det til å lykkes. ”
Tips nr. 20: Invester i informasjonsressurser.
Sun Tzu sa: “Årsaken til at den opplyste suveren og ekspertgeneral overvinner fienden når de legger ut og at deres prestasjoner overstiger vanlige individer er at de har forkunnskaper. Slik forkunnskap kommer ikke fra ånder, heller ikke fra guder, heller ikke fra en analogi med tidligere hendelser, og heller ikke fra deduktive beregninger. Det må hentes fra menn som kjenner fiendens situasjon ”
Aldri mer skal informasjon anerkjennes som en utgift, det er definitivt den beste investeringen som kan gjøres med tanke på organisatoriske interesser. Informasjon utdanner, trener, hjelper i hver treningsprosess og ender opp med å danne en kapasitet for analyse og tolkning av ting som ikke kan oppnås på noen annen måte.
Strategos må antagelig akseptere denne moralen: "Det er viktig å anerkjenne, at du må vite." Fra da av blir usikkerhet en alliert, fordi det samtidig er motstanderens største fiende.
