Strategien er regjeringssystemet som brukes til å avgjøre en konflikt til fordel for dine egne interesser. I forretningsverdenen er strategien gitt fullmakt til å lede oppgavene til salg i markeder underlagt motstand fra konkurransen.
Det pågår konkrete kamper i markedet, utover nyere intellektuelle øvelser som tar sikte på å foreslå samarbeidsordninger i stedet for konkurranse for å maksimere interessene til alle konkurrerende agenter.
Så lenge virksomheten har konkurrenter, vil det være tvister om felles mål, og for å rette organisatoriske interesser i denne kampen, er det strategien.
(Denne artikkelen tar for seg aspekter som dekkes i boken: "STRATEGOS og 23 strategiske prinsipper for kampen i markedet")
Strategien er alltid, etter essens og funksjonalitet, salgsstrategi. Det er salget som er omstridt i markedet.
Og den mentale “programvaren” som etablerer retningslinjene for salgsstrategien består av de strategiske prinsippene: erfaringer samlet gjennom tusenvis av år med konflikter og handlinger som er involvert for å løse dem til fordel for sine egne interesser. De strategiske prinsippene utgjør strategiens virkelighet. Alle av dem er bekreftet i funksjonalitet og verktøy. Dette er nettopp derfor de kalles prinsipper.
Selv om det ikke er noen mulighet for å spesifisere det eksisterende antall strategiske prinsipper, er følgende noe av det viktigste og nyttige når det gjelder å takle konkurransedynamikk:
1.- Det er fem faktorer som BETINGER konflikten i markedet, og som strategien må anslå:
- The Mission of Mission-engasjementet som råder blant de stridende organisasjonene.
- De utenlandske kreftene eller alle de eksogene faktorene som kan kondisjonere strategien (makroøkonomiske variabler, sosiale, arbeidskraft, juridiske faktorer, etc.). Operasjonsteatret (marked), spesielt alt relatert til klienten og konkurransen. Sjefer - ledelse. Kvaliteten på ledelsesstrukturene til utfordrerne. Lære - Veiledende prinsipper for utfordrerne. "Hva vil konkurrenten gjøre eller ikke gjøre, med forbehold om hans læresetningskoder"
2.- En attributt sammenligning (sterke og svake konkurransepoeng) må alltid utføres og på forhånd.
3.- Det må alltid huskes at strategien forutsetter allokering av ressurser:
Organisasjonen må tildele ressurser i henhold til behovene i strategien. Hvis strategien bestemmes basert på eksisterende ressurser, er organisasjonen tydelig en konkurransemessig ulempe.
4.- Strategien må alltid, og i alle fall, konvertere tid til en alliert:
Det må sikres at egne handlinger utføres på kortest mulig tid og motstanderens handlinger forlenges i tid uten å oppnå resultater.
5.- Det er et strategisk imperativ at "Alle drar nytte av seire":
Mye kan spørres om menneskelige ressurser i uheldige situasjoner, men det er ingenting å be om dem i seier, absolutt ingenting. Her ligger en viktig del av strategisk visdom: i seier, i øyeblikk av suksess blir det ikke bedt om, det er gitt, det blir ikke hevdet, det blir gitt.
6.- All strategisk handling er basert på anvendelsen av STRATAGEMS:
Stratagemet er basert på foregivelse og bedrag, desinformasjon eller manipulering av informasjon. Stratagem er en liten og konkret handlingsplan som bare er klar og gir mening i STRATEGOS 'sinn. Stratagem består i å late som om noe blir gjort, når det faktisk gjøres noe annet, og få folk til å tro at en ting blir tenkt, når det faktisk blir tenkt en annen. Stratagemet prøver å få motstanderen til å se hva han vil at han skal se og ikke nødvendigvis det han skal se.
7.- All strategisk handling er basert på å lene seg på en festning for å angripe en svakhet hos motstanderen. Det er logikken, det er rekkefølgen, og det er kriteriet, alltid.
8.- Du bør vite når du skal kjempe og når du ikke skal:
Dette er den ekte måten å forstå hva muligheter betyr. STRATEGOS handler aldri på impuls.
9.- De må vite hvordan de skal håndtere høyere (lavere) krefter (ressurser):
Hvis løsningen i behandlingen av konflikten bare var et hensyn til størrelse, masse eller treghet, ville aritmetikk erstatte Strategi.
10.- Strategien tar alltid sikte på å være UTROLIG:
Uovervinnelighet refererer til behovet for sterke defensive stillinger, de samme som er langt fra det uunngåelige engasjementet som krenkende handlinger eller stillinger i tvist representerer. Uovervinnelighet ligger i forsvar, muligheten for seier i angrep.
11.- Normalen må alltid brukes til å distrahere og det ekstraordinære for å overvinne:
Det "ekstraordinære" er en direkte hentydning til karakteren til strategien som brukes. Det vanlige (eller normale) er det som skjuler det spesielle ved den strategiske intensjonen.
12.- Du bør alltid PLANLIKE overraskelsen:
Det maksimale uttrykket for det som ikke er tydelig, er overraskelsen. Og med det finner Strategi det mest dyrebare produktet, det den søker etter prosessen med de fleste av sine strategiske prinsipper.
13.- Vær alltid FLEKSIBEL:
Fleksibilitet i ressurser og mental fleksibilitet. Det er ikke noe mer solid enn en kropp eller en fleksibel tanke.
Blant alle regjeringens teknikker eller mekanikk er det ikke en eneste som er mer fleksibel enn strategien. Fra sin sameksistens med konflikten dukker hun opp på toppen av ideologier, doktriner og filosofier, som den rene essensen av pragmatisme og eklektisisme. Selve strukturen i konflikten er en leksjon i metamorfose.
14.- Gjør alltid Seier det eneste alternativet:
Kriteriet om relative resultater utgjør ikke en kvalifisering av strategien. Resultatene representerer i hovedsak suksess eller fiasko, det er ingen "halve suksesser" eller "halvfeil". All den konseptuelle stillasene av strategien er utsatt for risiko bare ved å ta hensyn til de relative kriteriene.
Det strategiske prinsippet om å gjøre seier til det eneste alternativet søker ikke bare å synliggjøre det åpenbare, men fremfor alt søker det å oppnå og utnytte den underliggende energien i handlingene og reaksjonene til mennesker på dette veikrysset.
15.- Arbeid alltid under logikken til kritisk masse:
Kritisk masse oppnås ved å skrive ut Speed til de tilgjengelige strategiske ressursene. Kraften til en spesifikk "masse" multipliseres på en bemerkelsesverdig måte med effekten av hastigheten som er preget av bevegelsen.
Dette er blant mange andre strategiske prinsipper som må brukes i all konkurransedynamikk. Bruken gjør det ikke bare mulig å utøve makt som strategien har, den ærer også opplevelsen av alle de store STRATEGOS som historien har hatt.
Leon Trotsky bekreftet: “Det er ingen vitenskap om krig, og det vil aldri bli. Det er mange vitenskaper som krig er relatert til. Men krig er ikke i seg selv en vitenskap; krig er kunst, praksis og dyktighet.
De strategiske prinsippene utgjør ikke eiendommen til noen. De eksisterer fra erfaringen som mennesket har hatt gjennom tusenvis av år med historie og tusenvis av konflikter han har blitt involvert i og som han har måttet samhandle med. Kunnskapen om disse prinsippene tilsvarer studenten, som med engasjement og tålmodighet må møte den fantastiske utfordringen å oppdage og forstå dem.
Kontekstualisert av boka: "STRATEGOS og 23 strategiske prinsipper for kampen i markedet".
____________________
FORFATTERENS DATA.-
Carlos Eduardo Nava Condarco, opprinnelig fra Bolivia, bor i byen Santa Cruz de la Sierra, er forretningsadministrator og gründer. Han jobber for tiden som sjef for sin firma-, forretningsstrategi- og personlig utviklingskonsulent, skribent og gründercoach. Forfatter av flere bøker om entreprenørskap, forretningsstrategi og personlig utvikling, inkludert:
”Entreprenørskap er en livsstil. Utvikling av entreprenøriell bevissthet ”
WEB: www.elstrategos.com
Mail: [email protected]
Facebook: Carlos Nava Condarco - The Strategos
Twitter: @NavaCondarco
