Et tips for å lede vellykkede salgsteam

Gjør teamet ditt mer produktivt

Da jeg startet min aktivitet som leder for et salgsteam, var min bekymring å oppnå de månedlige kvotene som ble tildelt meg, i tillegg til:

Få en optimal distribusjon. Plasser POP-materiale for å generere etterspørsel og impulssalg. Mercantilize (hjelp til å selge produkter til våre kunder). Målene jeg måtte oppnå var veldig tydelige for meg, i likhet med stillingsbeskrivelsen min, i det minste trodde jeg det.

Men tiden viste meg at det alene ikke var nok, og jeg forsto at jeg måtte generere engasjementet fra mine samarbeidspartnere.

Jeg kunne bare ikke gjøre jobben, så jeg følte at jeg måtte revurdere kjørestilen min, jeg gikk fra å gi ordre, til å involvere dem og prøvde å oppnå en enighet om teamets behov.

Jeg var opptatt av at de forsto viktigheten av å oppnå målene både for selskapet og for hver av dem.

Jeg fikk hvert av medlemmene i teamet mitt til å dele ut sin egen kvote, veiledet av meg slik at det var innenfor størst mulig egenkapital. Når denne prosessen var ferdig, hadde jeg 80% av avgiften fordelt mellom 20% av de viktigste kundene på hver lønningsliste.

Jeg ba dem starte prosessen med å finne den «antatte» kvoten, og jeg sa til dem at «eventuelle vanskeligheter du måtte oppfylle, ikke nøl med å konsultere meg, siden jeg var der for å hjelpe deg, akkurat som du burde hjelpe kundene dine til å gjøre vårt produkter, roter raskt, vis dem fortrinnsvis og selg dem med tilstrekkelig lønnsomhet.

Denne metoden fungerte, i de fleste områder, med selgere som hadde problemer med å oppfylle det antatte målet, jeg dro ut med dem til feltet, det jeg lærte på gaten, utenfor kontoret, var fantastisk. Besøk til kunder i selskap med underordnede, selgere, veiledere eller salgssjefer lærte meg de beste strategiene, den mest nøyaktige taktikken, min urokkelige vilje, kunnskap om markedet og forståelsen av styrkene og svakhetene til mine samarbeidspartnere.

Så hvis jeg måtte gi en oppriktig anbefaling, ville jeg sagt til en salgssjef: "Ikke skru på sofaen." Hvis du leder et team, kan du ta en omvisning på fabrikken, lagrene, ledelsen eller kundene dine.

Bli interessert i folket ditt, oppdag styrkene deres, gratulerer dem i offentligheten, kjenn til deres svakheter og analyser hvordan du kan hjelpe dem ved å minimere dem, uten tvil vil du oppnå den suksessen du lenge har søkt.