Jo mer du er i salgsverdenen, jo mer trygg føler du at du gjør alt riktig. Den harde virkeligheten viser oss noen ganger ellers. Det er sant at erfaring gjør læreren. Men med tiden og over selvtilliten tar man koblinger eller laster som til og med når et punkt der salget vårt langt fra er effektivt.
Her kan man si: Hva er galt? Før det solgte mye mer og nå med tiden går jeg bakover som krabber. Dette uten å ta hensyn til og legge fra seg effekten av den kjente krisen, som i dag ofte brukes som unnskyldning når man ikke har gode resultater.
Hva med å ta pause
Det ville være interessant at når vi kan pause, reflektere og observere hvor vi er og hva er hindringene som holder oss tilbake fra å oppnå tilfredsstillende salgsresultater.
La oss ta et eksempel for å illustrere det forrige punktet. Når du lærer å kjøre bil, til å begynne med er du veldig oppmerksom på alt som skjer, du tar en veldig god disiplin i teknikken for å kjøre bil og etter hvert som årene går antar vi at vi vet hvordan vi skal kjøre og vi til og med er i stand til å kamme håret, å røyke en sigarett og snakke i mobiltelefonen samtidig som vi er på motorveien. Ja, ja, alt dette og mer !!! Så lurer vi på hvorfor så mange ulykker. Ja, distraksjon forårsaker dem. Det samme i salg, hvis vi blir distrahert i prosessen vår eller tar visse laster, påvirkes salget.
Husk at hvert vellykket salg er en prosess, og som sådan må du gå frem og dekke hvert trinn for å krone salget med en avslutning.
Når vi gjør feil eller ikke dekker salgsprosessen vår effektivt, oversettes enhver feil til tapte salg. Med andre ord, vi sluttet å tjene saftige provisjoner.
De 7 feilene
1. Tro at pris er alt og administrer det som det eneste salgsverktøyet. Hvis man som selger er overbevist om at uten priser som er lavere enn konkurransen, kan man ikke selge dette unektelig, oppfatter kunden det og etterlater oss en konkurransemessig ulempe.
2. Snakk, snakk og snakk uten å la klienten virkelig være hovedpersonen og taleren. Å snakke non-stop for å la kunden få vite hvor godt du kjenner produktet for å bli begeistret og kjøpe, fører bare til dårlig salg. De som får flest resultater er reklamefilmene som vet å spørre og lytte til kundene sine for å finne ut hva deres sanne behov er.
3. Lag sirkus, maroma og teater for å selge et produkt eller en tjeneste som ikke tilfredsstiller kundens behov. Bortsett fra i noen få tilfeller der noen vil ha noe til glede og ikke av nødvendighet, vil knapt noen kjøpe deg ting som ikke dekker et behov.
4. Ikke ta hensyn til aspekter av verdi for klienten, siden aspekter som merverdi, opsjoner eller alternativ, garantier, raske svar er av vital betydning for klienten.
5. Gjør salgsarbeid utelukkende basert på egenskaper uten å tilby noen fordel eller merverdi. Funksjoner kjede, fordeler eller problemløsing selge.
6. Å ikke vite styrkene dine. Du må vite hvordan du kan få mest mulig ut av styrkene dine som selger, som sammen med å kjenne til produktet / tjenesten din gir deg et konkurransefortrinn. Flere og flere kunder er mer informerte, og det er ikke lenger som før noe kan selges til dem.
7. Trener ikke ordentlig. Det er veldig vanlig å undervurdere viktigheten av å være oppdatert i tekniske salgskompetanse og kompetanse. Det er veldig hyppig at både kommersielle og selskaper fokuserer sin treningsinnsats bare på produktet og dets egenskaper. Som vi har sagt, er funksjonene kjedelige, selger fordelene. Derfor er det en enorm feil å ikke utvikle selgerens ferdigheter slik at han vet hvordan han kan tilpasse kundens behov med fordelene ved produktet eller tjenesten som selges.
oppsummert
Ved å unngå disse feilene vil du se en betydelig forbedring i salget, og unngå å miste kunder og slutte å tjene gode provisjoner.
Mitt spørsmål til deg, hva er din største svakhet i salget? Er du villig til å fortsette med denne svakheten over lengre tid? Hvor lenge skal du tillate det?
Hvis du vil legge bak utsettelsen av transformasjonen din til en eksepsjonell reklamefilm, er det på tide at du får en skikkelig opplæring som guider deg og trener deg steg for steg for å oppnå automatiske nedleggelser.
