Den profesjonelle salgssjefen er den som vet hvordan man har et godt team av selgere, og hvordan man kan lede dem mot den høyeste produktiviteten i hver og en av dem når det gjelder resultater, både i mengde og i total kundetilfredshet, i hver måned i året.
Din rolle er så viktig fordi suksessen til inntekten selgerne vil tjene avhenger av ham eller henne, og hvordan selgerne dine vil overføre det gode bildet av selskapet, dets produkter, tjenester og merkevarene de representerer.
Av denne grunn, når man får tilgang til stillingen som salgssjef, begynner en evolusjonssyklus som vil generere resultater i henhold til profilen og styrken til personen som er valgt og utnevnt til å besette stillingen.
I følge den forrige opplæringen fra salgssjefen som går inn i stillingen, gir det imidlertid veldig forskjellige resultater fra de som er beskrevet ovenfor.
Det er sant at ingen er født og vet hvordan de skal være profesjonell salgssjef. Dette bør læres konseptuelt gjennom de beste kildene som gir kunnskap basert på vellykkede erfaringer og på forfatterens anerkjente karriere i spesialiteten. (en)
Og siden den eneste sannheten om dens ytelse måles i forhold til resultater, både i mengde og kvalitet, for å analysere den, er det viktig å huske på at ledelsen er uløselig relatert til to tydelig identifiserbare ledere:
1 · Operasjonsdirektør, daglig leder eller eieren av selskapet.
Det er han som tar beslutningen om å utnevne ham til å fungere i stillingen som innebærer et så viktig ansvar.
Suksessen med denne sentrale beslutningen er hva som vil representere for at selskapet kan lykkes med å avansere mot de planlagte salgsmålene.
For å unngå de vanligste feilene, må lederen inneha eller tilegne seg spesifikk kunnskap om definisjonen av lederprofilen som selskapet krever for å velge med størst sannsynlighet for suksess.
I tilfeller der funksjonshemming og / eller feil blir sett i ledelsen av den utpekte lederen, vil det være opp til å bestemme og handle objektivt og uten forsinkelse i forskjellige alternativer i henhold til hvert enkelt tilfelle, for eksempel: styrke det gjennom trening, korrigere avvikene eller feil gjennom permanent oppfølging, eller løse erstatningen deres, og unngå å gjøre de samme feilene som ble gjort i forrige seleksjons- og inkorporeringsprosess.
2. Salgssjef
Han er den personen som er utpekt og som tiltar rollen som manager med alle implikasjonene av stillingen.
Fra det øyeblikket du legger merke til at du ikke har de nødvendige styrkene for en god jobbprestasjon, bør du ikke vente til selskapet gir dem, men heller ta ansvar for denne situasjonen og løse den.
Effektiv ytelse i din viktige rolle krever spesifikk kunnskap og erfaring. Kunnskap kan tilegnes i publikasjoner av anerkjente forfattere så vel som gjennom spesifikke kurs og workshops for å lære konseptuelt og vite hvordan de skal bruke den "for å måle" det du trenger, eller i gratis seminarsykluser for salgssjefer som de utført på siden vår. (en)
Den spesifikke erfaringen er den som blir tilegnet hver dag når du bruker den kunnskapen som er oppnådd korrekt gjennom deres egen evaluering av deres suksesser og feil (selvkritikk), samt gjennom en spesifikk coachingtjeneste fra en anerkjent ledelsespesialist.
konklusjoner
En profesjonell salgssjef er ikke lett å finne, siden de mest vellykkede er klar over deres verdi for organisasjonen og lederne som verdsetter dem, beholder dem under markedets beste vederlagsbetingelser.
Bare han eller hun er den som bestemmer seg for å migrere til en annen organisasjon når utfordringen og tilbudet til en annen organisasjon er mer attraktiv og lovende.
Som uttrykt i Online Seminaret på nettstedet mitt, kreves det ikke at en grad skal være profesjonell salgssjef, siden det eneste som teller er å ha solid kunnskap og verdifull ledererfaring. (1)
På denne måten vil vitnemålet ditt alltid være uformelt fordi det blir tildelt for varigheten og kontinuiteten i den viktige stillingen du inntar, avhengig av konsistensen og produktiviteten i prestasjonene du oppnår med teamet ditt i hver måned av året.
Ellers, og ikke lenger etter eget valg, vil migrasjonssyklusen din begynne i andre organisasjoner med lavere forventninger og krav til profilen din.
Fordi vellykkede selskaper er klare på at " toleranse er den verste fienden av effektivitet ", og fordi de er forpliktet til sin forretningsplan og søker å utvikle seg mot å oppnå og overskride målene sine, vil de fortsette å velge bedre og styrke salgssjefene. Fordi det er strategisk viktig for organisasjonen å fortsette å bevege seg mot sin vellykkede destinasjon.
(1) Anbefalinger:
- Syklus med 5 gratis online seminarer: "Slik utvikler du et team av vellykkede selgere": https://hellerconsulting.com/Claves for et vellykket salg - For å administrere ledelsen profesjonelt. https://hellerconsulting.com//Copyright av Martín E. Heller– www.HellerConsulting.com
