For øyeblikket tvinger rivaliseringen og det lukkede markedet selskaper til å møte konkurranse, dette er sterkt styrket av globaliseringen og kravene fra forbrukerne om å anskaffe produkter og tjenester av høyere kvalitet og til en lavere pris. Dette krever at både nasjonale og internasjonale selskaper ikke bare skal konkurrere seg imellom, men også å søke å implementere nye markedsstrategier.
Derfor er det viktig at direktører og ledere legger vekt på studiet av konkurransen og markedet de er fordypet i, slik at de kan overskride og oppnå suksessen til virksomheten deres; først og fremst fokus på å strebe etter å oppnå et konkurransefortrinn for markedsandeler, og streve etter å differensiere og overleve det nåværende markedet.
Positivt i disse tider er det oppsiktsvekkende å se hvordan allerede flere selskaper, og av de med høy vekst, er de som har lagt lite merke til kampen med konkurrerende selskaper og har fokusert på å utvikle nye markeder der det ikke har vært konkurranse sett; det vil si å utforske et marked i farvann som ennå ikke er navigert. Dette har sørget for at de ser sine “konkurrenter” som irrelevante, siden utviklingen av en “Value Innovation”, den viktigste strategiske bevegelsen av alle, er etableringen av blå hav (Chan Kim & Mauborgn, 2005); som etterlater direkte konkurranse (de såkalte "røde havene"), markeder der rivaler kjemper for en reserve av overskudd og kunder. Selv på forskjellige handelshøyskoler rundt om i verden fortsetter de å fokusere på den kalde veien som er fokusert på konkurranse,der alle selskapene er konkurrenter og søker markedsandeler, noe som fører til at flere konkurrenter dukker opp under denne ordningen, noe som får mulighetene til overskudd og vekst til å avta.
Bakgrunn.
Innovasjon i verdi er en variant av begrepet Blue Ocean, som ser ut til å være noe nytt, siden 2005 var da W. Chan Kim og Renée Mauborgne, professorer i strategi og ledelse ved INSEAD (University of France), gjorde det berømt dette begrepet når han ga ut boka "The blue ocean's strategi", der jeg vet at han foreslår en ny måte å vinne markeder på, og mister frykten for konkurranse.
Dette fenomenet viser seg imidlertid ikke å være nytt, beviset på dette er Ford T fra 1908, som økonomer som Marx kalte en relativ merverdi eller Schumpeter som kreativ ødeleggelse; å gjøre det kjent at strategien for å innføre innovative metoder eller varer åpner døren for å vinne nye markeder.
Et annet tegn på at det blå havet har vært der i flere år, finnes i å observere sektorer som er så grunnleggende som biler, luftfart, petrokjemi, farmasøytiske midler, etc. at de ikke visste, men at de navigerte i nye markeder på den tiden. For 30 år siden utforsket mobiltelefoner, bioteknologi, snowboard, kaffebar, for å nevne noen et blått hav for å vokse i markedet, ingen av disse sektorene eksisterte.
Ovennevnte viser at selskaper kan opprette nye sektorer og gjenskape
eksisterende. Standard Industrial Classification (SIC) -systemet ble for eksempel erstattet i 1997 av det nordamerikanske industriklassifiseringssystemet (NAICS), noe som gjenspeiler eksistensen av nye sektorielle territorier: blå hav.
Imidlertid var Kim og Mauborgne de som ga anerkjennelse og navn til denne strategien, etter å ha gjennomført en studie av 30 bransjer og 150 strategiske bevegelser fra en periode for nesten hundre år siden, og observert at selskaper for å oppnå suksess ikke trenger å kjempe mot konkurrenter, men for å skape markedsplasser "blå hav" som er en "innovasjon i verdi". Disse genererer redundansgyldighetsverdi for selskapet, glemmer og lar konkurransen til side.
Røde hav.
Kim og Mauborgne vurderer at måtene å overleve og holde seg i markedet er to strategier, en av dem er hvor næringer og de fleste virksomheter i dag opererer gjennom direkte konkurranse seg imellom; Disse representerer det som kalles røde hav. Det er virkeligheten for all virksomhet, og lever en blodig konkurranse (derav den røde fargen på havene) der organisasjonen stadig blir utsatt for utseendet til nye konkurrenter og rivaliseringsstrategier som stopper veksten.
Derfor må disse selskapene som tilhører dette hav ha sine begrensninger og direkte kompetanse godt definert. Det røde hav har som mål å overvinne og beseire rivalen, direkte konkurranse og få en posisjon i markedet; der alle rett og slett er klar over at det er et rom der konkurrenter og nye konkurrenter vil virke som reduserende fortjeneste.
Hovedtrekkene i Rødehavsindustriene er:
Tabell 1. Rødehavsstrategier.
| Rødehavsstrategi. |
| Konkurrer i den eksisterende markedsplassen |
| Utfordre konkurransen |
| Utnytt den eksisterende etterspørselen i markedet |
| Velg mellom verdi eller pris avveining |
| Juster hele systemet for et virksomhets aktiviteter med den strategiske beslutningen om differensiering eller lave kostnader. |
Kilde: (Chan Kim & Mauborgn, 2005).
Den blå havstrategien.
Nå, å vite og allerede ha en ide om de røde havene; Det blå havet er basert på etableringen av uutnyttede markeder som genererer vekstmuligheter ved å navigere i nye farvann, derav begrepet det blå hav. Derfor har de blå havene ikke noe med dagens næringer å gjøre, fordi selskapene som navigerer i denne strategien gjør konkurranse uten betydning, de bare bryr seg om at territoriet de har etablert er lønnsomt og opprettholdt på lang sikt. begrep.
Et blått hav søker å skape og dukke opp nye markeder, territorier som ikke har blitt utforsket i dag; bli levedyktige rom fordi de er muligheter for å generere fremtidig vekst.
Det blå havet er definert som det "rommet som hører til markedet og som ennå ikke er brukt eller utnyttet, og som følgelig vil generere en mulighet for lønnsom vekst" (Wikipedia, 2015), og dette oppstår vanligvis fra et rødt hav.
De viktigste egenskapene til dette havet er:
Tabell 2. Blue Ocean strategier.
| Blåhavsstrategi |
| Skap et rom uten konkurranse i markedet |
| Gjør konkurransen uten betydning |
| Skape og fange ny etterspørsel |
| Å bryte verdien eller kostnadene avveining |
| Juster hele systemet med virksomhetens aktiviteter for å oppnå differensiering og lave kostnader. |
Kilde: (Chan Kim & Mauborgn, 2005).
Utvikling av strategien for det blå hav.
Blue ocean-strategien er utviklet gjennom fire grunnleggende prinsipper, beskrevet nedenfor:
- Lag nye plasser for forbruk. Den består av å skape det blå havet, og søke at virksomheten er nyskapende, et uutforsket, originalt rom som genererer tilstrekkelig fremtidig lønnsomhet med et sted i markedet. Hovedtrekket er "å etablere en strukturert prosess som klarer å utvide rammene for markedet slik det er tenkt i dag" (Chan Kim & Mauborgn, 2005).
Stiene som gjør det mulig å nå dette punktet er:
- Bedrifter må ikke bare kjempe med konkurransen, men med de selskapene som produserer erstatningsprodukter. Bedrifter må studere hva alternative bransjer gjør. Bedrifter må studere de forskjellige strategiske segmentene som er en del av markedet, og åpne for muligheter for nye kunder. Selskapet kan endre den konvensjonelle strategien, slik at en ekspansjon i markedet kan studere og forstå hva som skjer før, under og etter bruk av en tjeneste eller et produkt. For å skape nye rom i markedet, må oppmerksomheten rettes mot forbrukernes følelser og følelser.
- Det viktige er den globale ideen, ikke tallene . Når du må etablere, er det nødvendig å vite hvordan den skal brukes og ikke se på tallene, se på globaliseringen av den nåværende verden og spesifisere hvordan avstanden fra konkurransen skal gjøres. Tatt i betraktning det strategiske lerretet, Visual Awakening, Visual Exploration, Fieldwork og Visual Communication. Gå utover etterspørselen. Bedriftens behov skal ikke fokusere på behovene til den nåværende kunden og ikke utføre overdreven markedssegmentering. Målet er ganske enkelt å fokusere på de som ennå ikke er kunder og innse hva deres behov er, og dermed opprettholde listen over nåværende klienter. Sørg for gjennomførbarhet. Dette vil redusere risikoen for å implementere en ny strategi, den kan støttes av følgende spørsmål:
- Vil kundene få et eksepsjonelt overskudd fra den nye forretningsidéen? Er prisen satt for produktene eller tjenestene tilgjengelig for den store massen av potensielle kunder? Er kostnadsstrukturen vi har levedyktig med tanke på prismålet? Hva har vi satt oss? Er det hindringer for å endre vårt nåværende verdiforslag?
Fra det ovennevnte kan man se at et blått hav trenger noe nytt og eksepsjonelt for å bli presentert for forbrukeren, dette vil sette tonen for at et produkt skal lykkes og gjøre en forskjell. Et annet aspekt som ikke bør etterlates er den strategiske prisen, som bør tiltrekke og beholde kunder, alt for å generere kundelojalitet.
Innovasjon i verdi.
Ettersom innovasjon er en essensiell faktor for å opprettholde og øke konkurranseevnen. Bedriftenes suksess er bidragets verdi det gir kunden, det vil si innovasjonen i verdi, som er det et blått hav beveger seg på; siden nye og innovative markedsplasser genereres, søker og identifiserer markeder som ikke eksisterer eller ikke er utforsket, noe som skaper et krav uten tvister. Den har som mål å øke verdien på dine produkter og tjenester, og ikke å redusere kostnadene som et rødt hav.
Verdiinnovasjonsstrategier er ikke fokusert på konkurranse, men snarere på å søke blant alle faktorene sektoren konkurrerer, de som genererer overlegen verdi. Det kaster ikke bort ressursene i å tilby et visst kjennetegn på produktet eller tjenesten, Blue Ocean-strategien er en annen forretningsform, den deler opp alt i verdikomponenter fra kundens perspektiv for å påvirke beslutningen.
For å skape blå hav er det to måter: selskaper som gir opphav til helt nye næringer, og har sitt opphav i et blått hav i et rødt hav når selskapet modifiserer en eksisterende sektor, det vil si innovasjoner. Alt dreier seg om å forstå hvem som tilbyr verdi, hvilken vekt hver variabel i tilbudet kommer til å ha og hva som gjør det annerledes. Patricio O'Gorman, professor i MBA ved University of Paler, påpeker at derfra må komme frem det som er nødvendig for å øke, redusere, tilføye eller fjerne innovasjon i verdi for å oppnå en virksomhet og gjøre konkurranse irrelevant.
- ERIC-prosess.
Den er oppkalt etter foreningen av konseptene Eliminate-Trim-Increase-Create , foreslått av Kim og Muborgne. Denne prosessen søker å skape nyvinninger i verdi, med informasjon som kan fås ved å gjennomføre undersøkelser og definere følgende:
- Eliminer, hva som ikke verdsettes og ikke er viktig. Reduser , hva som verdsettes mindre og hva som er uviktig. Øk, hva blir verdsatt mer enn viktig og ikke særlig fornøyd. Lag, det ingen tilbyr for å adressere viktige oppgaver, stadier eller resultater som ikke blir tilfredsstilt.
Hvordan oppnå suksess med verdiinnovasjon, et blått hav.
Verdiinnovasjon er mulig for et selskap når det justerer innovasjon med det kunden verdsetter. José María Sainz de Vicuña, nevner at nøklene til suksess i innovasjon dreier seg om følgende punkter (euskadinnova, 2009):
- Bedriftskultur: som fremmer ikke bare innovasjon, men også suksess i den. Et selskap basert på mennesker som jobber som et team som bidrar med ideer.
- Innovativ holdning: et kritisk tankesett og et åpent for endringer, oppmerksomt på alt som skjer Kunnskapsstyring og å ha tilstrekkelige investeringer Forventning: rettidig innovasjon er et umistelig strategisk prinsipp Inkorporering av kundens stemme fra begynnelsen av prosessen: Tilfredsstille kunder, forbløffe dem kontinuerlig Søk etter radikal innovasjon: sett ambisiøse mål Klare og balanserte mål: Ikke utopisk Rett i organisasjonsstrategien: Etablere et autonomt team Sammensatt prosjektgruppe: Integrert alle kapasiteter for å påta seg alt Fagets fasetter. Roll gitt til prosjektdirektøren: Det er avgjørende for suksess for innovasjon når det gjelder å få alle komponentene til å være orientert mot målene.
Konklusjon.
Det ser ut til å være veldig tydelig at innovasjon i verdi, til et selskap, vil fortsette og utvilsomt vil være den beste strategien som en motor for vekst og overlevelse i markedet; siden de røde havene markerer perspektiver i etablerte markedsplasser og at de krymper på en vedvarende måte i forskjell til de nye utforskningene generert av det blå hav.
Teknologi vil fortsette å utvikle og betydelig forbedre industriell produktivitet som tvinger leverandører til å produsere nok produkter og tjenester, og forsvinner nisjer fra markedet, som samtidig får tilbudet til å overstige etterspørselen; generere forsvinningen eller ødeleggelsen av virksomheten, siden produkter og tjenester blir varer som brensler priskrig og reduserer fortjeneste.
Til slutt kan det sies at de fire hovedbehovene for en innovasjon av verdi "Blue Ocean", være en god havn, er: eksistensen av en bedriftskultur med overbevisning om behovet for en langsiktig innovasjonsplan for å etablere utviklingsprosessen av denne potensielt vellykkede strategien.
Avhandlingsforslag.
" Inkorporering av det blå hav i læreplanen for en skole eller utdanningsinstitusjon, for å styrke utdanning og forbedre prestisje"
Objektiv.
Forbedre utdanningsnivået til en utdanningsinstitusjon gjennom det blå hav, gjennomføre en innovasjon i verdi til læreplanen.
Bibliografi.
- Systematisk innovasjon. (2013). Verdien innovasjonsstrategi. Hentet 26. september 2015 fra http://www.innovacionsistematica.net/innovacion/estrategia-innovacion/30-la-estrategia-de-la-innovacionen-valorChan Kim, W., & Mauborgn, R. (2005). Blue Ocean-strategien. USA: Harvard Business School Press.cnnexpansión (desember 2009). Årets lyseste sinn. Chan Kim og Renée Mauborgne. CNN Wikipedia Foundation Inc. (August 2015). Wikipedia. Hentet 26. september 2015 fra Blue Ocean Strategy: https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_del_oc%C3%A9ano_azulhbr.org. (2013). mktfca. Hentet 26. september 2015 fra The Blue Ocean Strategy: http://mktfca.tumblr.com/post/35415805653/la-estrategia-deloc%C3%A9ano-azulMuruá, H. (2014). Clarin. Hentet 25. september 2015,of Blue Ocean Strategy: http://www.ieco.clarin.com/estrategia-Oceano- Azul_0_1231677353.html Sainz de Vicuña, JM (2009). euskadinnova. Hentet 26. september 2015, fra Hvordan oppnå suksess i innovasjon: innovasjon i verdi: http://www.euskadinnova.net/es/transformacion-empresarial/noticias/como-lograrexito-innovacion-innovacion-valor/4775 ASPX
(Hovedstaden, 1867)
(Kapitalisme, sosialisme og demokrati, 1942)
Last ned originalfilen
