Et av spørsmålene som ofte stilles av gründere på Internett, handler om hva som skal tas først, produktene og tjenestene som skal markedsføres, eller oppdage behovene og ønskene til en nisje eller målmarked og deretter generere slike produkter og tjenester. ?
Nisjemarkeder er deler av et markedssegment der medlemmene har felles eller homogene egenskaper, det vil si at de sammenfaller i deres behov og ønsker om et spesifikt tema. På sin side lar disse egenskapene oss trekke fra om det er forretningsmuligheter for slike nisjer som ennå ikke er dekket av leverandørene av produkter og tjenester.
Som et eksempel på en markedsnisje kan vi nevne alle menneskene (naturlige eller juridiske) som vil vite om spesifikke temaer som: stell av kjæledyr, salgsteknikker, vannsport, markedsføring på sosiale nettverk, etc.
Når vi skal starte et nytt selskap, må vi reflektere over spørsmålet vi opprinnelig stilte, lager vi produktene og ser etter markedet deres? Eller rettere sagt, analyserer vi markedet (nisje) og genererer deretter produktene og / eller tjenestene som ennå ikke blir servert?
For å svare på dette, vil jeg først presisere at Internett ikke er et middel til massemarkedsføring (for alle generelt) for det enkle faktum at millioner av mennesker bruker det, tvert imot, det rette på internett er å gjøre nisjemarketing. Dette fordi mennesker i dette mediet søker etter spesifikke vilkår for hva de vil eller trenger og oppnår de relaterte resultatene, det vil si at de ikke mottar og / eller aksepterer noe som blir "overført" i rekkefølge, men alt fungerer parallelt, som folk forbruker det de trenger på en veldig spesifikk måte, og det er det de er hekta på.I den grad vi klarer å dekke de spesifikke behovene og ønsker fra en gruppe mennesker som er ivrige etter å skaffe seg noe, kan vi lykkes mer.
Når det gjelder å drive forretning som støttes via Internett, er det best å først kjenne markedsnisjene og spørre om deres behov og ønsker til vi oppdager hva alle leter etter og ikke finner, på en slik måte at det er vi som finner løsning, og vi vil levere den til det markedet.
Så oppstår det store spørsmålet: Og hvor kan jeg finne ut hva er behovene og ønskene til en nisje som representerer en forretningsmulighet?
Før vi begynner å undersøke et marked, er det første vi må gjøre å identifisere hva det er som vi virkelig vil gjøre eller ivareta. For å gjennomføre et hvilket som helst prosjekt er det nødvendig å føle stor entusiasme og lidenskap for det vi skal gjøre, ellers ville vi mislykkes med de første ulempene som ser ut for oss, siden vi vil se dem som store barrierer i stedet for å se dem som enkle utfordringer.
Etter å ha lært om emnet som vi virkelig brenner for, må vi deretter undersøke hva som tilbys på Internett om dette emnet, det vil si hvilke produkter og / eller tjenester som finnes? Hvem gir dem? Hvordan gir de dem? gir?, Hvilke tilbud blir gitt?, Hvilke egenskaper har de ?, Administrerer de lokalsamfunn i sosiale nettverk ?, Hva er deres konkurransemessige tilnærminger?, blant andre aspekter. Denne informasjonen må plasseres i tabellform for å kunne sammenligne hvert av alternativene vi har oppnådd og dermed identifisere deres forskjeller.
Det beste verktøyet som vi kan bruke for å utføre denne forskningen er søkemotorer og sosiale nettverk (blant annet Google, YouTube, Facebook, Twitter). Så vi må mestre søkemetodene på disse nettstedene. Det er også mulig å bruke andre offline virkemidler, for eksempel å besøke foreningene som grupperer vår markedsnisje (f.eks. Handelskammer, Industrikammer osv.), Samt gjennomgå eksisterende dokumentasjon i andre enheter som kan være relatert (magasiner, bøker, trender osv.).
Nå som vi vet om det ovennevnte, må vi med informasjonen som er oppnådd lage en matrise som lar oss identifisere mulighetene vi kan ivareta, takket være våre styrker sammenlignet med svakhetene vi har oppdaget hos eksisterende leverandører, så vel som våre egne svakheter som vi må forbedre og Truslene vi må flykte fra. Dette er kjent som SWOT-matrisen (Styrker, muligheter, svakheter og trusler), og vi må utgjøre den for å synliggjøre hva som vil være våre differensierende markedselementer som lar oss presentere et unikt verdiforslag som søker å imøtekomme disse behovene og ønsker som ikke er dekket ennå.
Når vi er klar over hva våre differensierende markedselementer vil være, må vi utforme forretningsmodellen som fremhever våre styrker og fokusere den på muligheten oppmerksomhet i den oppdagede markedsnisje. Etter dette kan vi opprette vår side eller nettportal basert på disse aspektene.
Det neste trinnet vi må gjøre er å finne hvor er potensielle kunder og / eller potensielle kunder? Det vil si, hvor møtes nisjen vår? Hvilke nettsteder har de ofte? Hvilke medier foretrekker de? Hvilke kommunikasjonsordninger de bruker ?, Hva er deres skikker?, blant andre aspekter. Ved å kjenne svarene på disse spørsmålene, vil vi kunne lage formidlings- og promoteringsstrategi for våre produkter og tjenester gjennom disse mediene og plassere våre markedsføringskampanjer på disse stedene.
Det er viktig å fremheve at vi i denne prosessen ikke bare har oppdaget hvem våre potensielle kunder er, men også hvem våre potensielle konkurrenter er, så vel som de potensielle allierte vi kan ha når vi foreslår et utfyllende forslag (vinn-vinn-forhold).
Ved å gjøre disse trinnene vil vi være i stand til å oppnå den suksessen vi leter etter, siden vi vil være forberedt på å betjene potensielle kunder på tilstrekkelig vis, på forhånd vite hva de vil anskaffe og hvordan vi skal tilby det. For alt dette er det praktisk at vi søker råd fra konsulenter som er spesialisert innen internettvirksomhet på en slik måte at vi oppnår våre mål på best mulig måte.
Suksess for alle…
