China National Tobacco Corporation, opprettet i januar 1982, er hovedansvarlig for produksjon, forsyning, salg, import og eksportvirksomhet og utenlandsk økonomisk teknologi til datterselskapene i samsvar med nasjonale lover og relevante lover og forskrifter., dekret, direktiver og retningslinjer fra statsrådet og i samsvar med nasjonale planer. Samarbeid og implementering av sentralisert og enhetlig ledelse.
Denne artikkelen undersøker ambisjonene og utsiktene til China National Tobacco Corporation om å 'gå globalt' og beskriver globaliseringsambisjonene til CNTC, og dens globale forretningsstrategi fokusert på intern restrukturering, merkevarebygging og utvidelse av driften i i utlandet i utvalgte markeder. Denne artikkelen konkluderer med at selskapet har gjennomgått betydelige endringer de siste to tiårene og derfor er klar til å bli en ny global aktør i tobakksindustrien.
Stikkord: selskap, tobakk, marked, strategi
Introduksjon
China National Tobacco Corporation, ofte kjent som China Tobacco i korte trekk som CNTC, er en kinesisk produsent av statseide tobakksprodukter. Det har et virtuelt monopol i Kina, som utgjør rundt 40% av det totale globale sigarettforbruket, og er verdens største produsent av tobakksprodukter, gjennomsnittlig av inntekter.
Selskapet ble overvåket av State Administration of Tobacco Monopolies, mens Finansdepartementet i Folkerepublikken Kina opptrådte som aksjonær. Selv om det er en nasjonal gigant med 98% av det innenlandske markedet, slipper organisasjonen lokalt. Kina Tabaco underleverer ordre til mindre lokale fabrikker. På sin side fullfører disse fabrikkene ordre og leverer dem for distribusjon fra Kina Tabaco. De mindre lokale fabrikkene betaler en slags skatt på China Tobacco, men beholder mye av fortjenesten. Forhandlere kjøper på sin side sigaretter fra Kina Tabaco, og overskuddet som Kina Tabaco gjør fra salget blir på sin side beskattet av State Tobacco Monopoly Administration (STMA).
CNTC er under jurisdiksjonen til staten tobakksmonopoladministrasjon (også stiftet i 1982), denne organisasjonen er ansvarlig for å håndheve tobakksmonopolet i Kina. Mens STMA administrerer monopolet, er China Tabaco det foretak som er ansvarlig for markedsføring, produksjon, distribusjon og salg av tobakksprodukter. CNTC, som produserer en tredjedel av verdens sigaretter, er verdens største tobakksselskap. De siste 60 årene har CNTC fokusert på å levere et enormt innenlandsmarked. Etter hvert som markedet har blitt stadig mer mettet og potensiell utenlandsk konkurranse smelter, har selskapet vendt seg til utenlands ekspansjon.
Utvikling
Sentrale faktorer bak CNTCs globale forretningsstrategi
Et hovedmål for China Tobacco og STMA har vært modernisering. Så sent som på 1980-tallet brukte Kinas uavhengige tobakksfabrikker utdatert utstyr i den grad noen prosesser til og med ble utført for hånd. For å oppnå sitt moderniseringsmål tillot STMA et lite antall utenlandske selskaper å reise inn i landet i bytte mot moderne utstyr. Selv om avtalene generelt favoriserte Kina, tillot det utenlandske selskaper å få vanskelige forbindelser i Kina, og på høye nivåer i selve tobakksmonopolet. Aksept av utenlandsk konkurranse vakte en enorm etterspørsel etter tobakksproduksjonsutstyr på 1990-tallet, som siden har avtatt. Men,de store fabrikkene i Kina teller nå sin sigarettproduksjon i titusenvis i timen.
Samtidig har China Tobacco konsolidert sin fabrikkbase, for tiden er det 130 sigarettfabrikker i Kina, opp fra 180 i 1997. For å styrke konsolideringsmålet planlegger China Tobacco å redusere antall fabrikker nedenfor enn 100 i nær fremtid. Dette har ført til en større produksjon og mangfoldighet av merker enn det som var mulig før. Faktisk har mange merker produsert av en eller to små regionale fabrikker blitt lisensiert til store fabrikker, og blir treff over hele landet. Kina Tobakk produserer, som mange andre tobakksfirmaer, et stort antall merker, mer enn 900, mest hvorav store deler, Hongtashan (Red Pagoda Hill), utgjør bare 4% av det totale omsetningen. Et annet kjent merke var Chunghwa og etc. Og dermed,Sigaretter av klasse D-kvalitet har de høyeste produksjonsnivåene i Kina, mens sigaretter av klasse C-kvalitet står for det høyeste bruttofortjeneste. Imidlertid er det nasjonale merkevarer av høy kvalitet i Kina, selv om de er vanskelige å finne på landsbygda uten anerkjente forhandlere.
Med nesten en tredjedel av røykere over hele verden (300 millioner) og 40% av den globale tobakksproduksjonen (2,5 billioner sigaretter), har Kina den største tobakksindustrien i verden. Det statlige monopolet China National Tobacco Corporation er det fjerde største kinesiske selskapet når det gjelder fortjeneste, og sysselsetter 510 000 mennesker i 33 provinser og bidro med 7-11% av skatteinntektene fra staten årlig. På global skala overskrider CNTCs inntekter British American Tobacco (BAT), Philip Morris International (PMI) og Altria til sammen. Til tross for størrelsen på den kinesiske industrien, gitt sin nasjonale orientering, har analyser av globalisering av tobakksindustrien til dags dato hatt fokus på de store transnasjonale tobakksbedriftene (TTC).
Etter å ha sluttet seg til Verdenshandelsorganisasjonen (WTO) i 2001, og i møte med økende metning av det innenlandske markedet, erklærte CNTC ambisjoner om å «bli global». Den begrensede faglige oppmerksomheten mot globalisering og CNTC til dags dato kommer stort sett fra forretningsstudier.
Tobakk ble brakt til Kina av handelsmenn i løpet av 1500-tallet. Bladdyrking ble godt etablert på midten av 1800-tallet og røkte siden slutten av 1800-tallet med automatisering av sigarettproduksjon. I løpet av første halvdel av 1900-tallet dominerte BAT industrien med en markedsandel på 82% og en håndfull nasjonale selskaper. Politisk ustabilitet og konflikt i flere tiår undergravde forsøk på å regulere industrien.
BAT skulle forlate Kina i 1953 gitt nasjonaliseringen av industrien etter opprettelsen av Folkerepublikken Kina. Den innenlandske industrien vokste raskt, med bygging av mange små fabrikker, og økte den årlige sigarettproduksjonen med gjennomsnittlig 11% per år mellom 1949 og 1958. Industrien var imidlertid også svært ukoordinert, kontrollert på provinsnivå av lokale monopolkontorer som var avhengige av av departementene til lette næringer, handel og andre finansielle enheter. I 1963 ble China Tobacco Industrial Corporation opprettet for å prøve å oppnå større effektivitet gjennom sentralisert administrasjon av innkjøp, produksjon og salg. Produksjon og inntekt økte dramatisk, og overførte tobakksskatter økte med 4.1 milliard RMB i løpet av 1958-1962, til 5,6 milliarder RMB i løpet av 1963-1966. Selskapet ble demontert i kjølvannet av kulturrevolusjonen i 1966 og industrien kom tilbake til sin fragmenterte struktur.
Økonomiske reformer under Open Door Policy, som startet på slutten av 1970-tallet, åpnet for import av ny teknologi og kunnskap. For å hevde sentral kontroll ble CNTC dannet i 1981 for å administrere de 28 provinsielle selskapene. Overskuddet og skatteinntektene ble fordelt mellom sentral- og provinsregjeringene, CNTC og forskjellige datterselskaper. I 1983 etablerte statsrådet State Tobacco Monopol Administration som det administrative og regulerende organet for industrien. De formelt separate enhetene, i praksis er CNTC og STMA "en institusjon med to typeskilt" som styrer industrien gjennom et vertikalt byråkrati. CNTC gjennomfører sentral planlegging, administrerer råvarer,setter regionale produksjonskvoter for ark og produkter, og er paraplybedriften for provinsielle selskaper. STMA administrerer og regulerer det nasjonale monopolet med parallelle strukturer på provinsielt nivå styrt av kommunale og provinsielle myndigheter.
Kinas eksportledede vekst og status som en "global fabrikk" møtte økende konkurranse fra fremvoksende økonomier med lavere lønn på slutten av 1990-tallet. I 1998 appellerte president Jiang Zemin til kinesiske selskaper om å forbedre produktutviklingen, søke utenlandske markeder og etablere utenlandsk produksjon. Denne politikken ble kalt "Go Global" -strategien i 2000.
Tobakksindustriens interesse for utenlandsk ekspansjon ble først reist etter inngåelsen av den generelle avtalen om toll og handel i 1993. Som uttalt av STMA-direktør Jiang Ming, for å sikre den langsiktige utviklingen av tobakksindustrien, vi må følge en «Great Tobacco». "Strategi". Han så for seg etablering av utenlandske selskaper og diversifisering til ikke-tobakkssektorer. Tilsvarende uttalte CNTC-direktør Xun Xinghua at bransjen "benyttet enhver mulighet til å utvide og okkupere utenlandske markeder." Gitt den fortsatt utelukkelsen av konkurranse fra TTC av Kinas importkvotesystem, og størrelsen på det innenlandske markedet, var industriens første innsats begrenset.
Bransjen forventet endringer etter at han begynte i WTO. De beskriver at TTC-ene presset hardt for å få tilgang til det lukkede kinesiske markedet under tiltredelsesforhandlingene. Importkvoter ble opprettholdt, men importtariffene ble redusert fra 70% i 1996 til 25% i 2004, sammen med muligheter for en bredere distribusjon av utenlandske merkevarer. Tobakksimport økte i verdi og mengde fra og med 2001. Med tanke på den potensielle erosjonen av den innenlandske markedsandelen, som i Japan, sammen med undertegningen av Kina og påfølgende ratifisering av rammekonvensjonen for tobakkskontroll (FCTC) ble det planlagt fastere planer for å "kompensere for interne tap i utlandet." I 2003Bransjen ble kalt til å 'aktivt implementere den' globale 'strategien for å etablere stabile internasjonale markeder', sammenfallende med fjerningen av kravet om detaljhandelstillatelser for å selge utenlandske sigaretter i Kina.
Man ser at industrien har endret seg dramatisk siden midten av 2000-tallet, fra det meste fokusert på det innenlandske riket, til det stadig mer ytre blikket på fire måter. For det første er CNTC en "naturressurssøker" ettersom industrien tar sikte på å skaffe kvalitetsark for å samkjøre produktene sine med merkevarene til transnasjonale tobakksbedrifter (TTC). Etableringen av lokale anskaffelsesselskaper i de viktigste tobakksproduserende regionene i Brasil, Zimbabwe og USA sikrer en konstant tilførsel til fôrindustriens behov både innenlands og i utlandet. For det andre er CNTC en "markedssøker." CNTC har eksportert siden 1980-tallet,Men omfanget og omfanget av eksporten siden slutten av 2000-tallet antyder en mer samstemt strategi. For det tredje er CNTC en 'effektivitetssøker', og etablerer utenlands virksomhet på viktige strategiske områder for spesifikke markeder. I et forsøk på å redusere driftskostnadene ytterligere for å oppnå høyere fortjenestemarginer, prøver CNTC-operasjoner i utlandet å bruke lokalt dyrkede tobakksblader og ansette lokalbefolkningen når det er mulig, og dermed øke effektiviteten ved å fjerne kulturelle og kulturelle barrierer. Språk. Den strategiske beliggenheten til de viktigste offshore-produksjonsbaser i hver region er en tydelig indikasjon på søken etter effektivitet. For det fjerde er CNTC en "strategisk aktivasøker",da den fører tilsyn med utenlandske markeder som søker investeringsmuligheter for forretningsvekst gjennom fusjoner og oppkjøp. CNTCs globaliseringsinnsats forventes å intensivere.
Produktutvikling: merkevarekonsolidering og premiumisering
For å forbedre den globale konkurransekraften involverte utviklingen av kinesiske produkter tre strategier: konsolidering av merker i et mindre antall med masseappell; tilpasning for å tiltrekke utenlandske markeder; og førsteklasses produkter med høyere merverdi. For det første produserte et stort antall kinesiske selskaper historisk tusenvis av lokale merkevarer til mange forskjellige priser. Antall merker ble drastisk redusert, til noen få med større appell, for å forbedre stordriftsfordeler og muliggjøre utenlandsk markedsføring. I 2001 valgte STMA 36 merker som støtte gjennom fordelaktige retningslinjer som prioritert tilgang til råvarer og teknologi. Resultatet var en økning på 11% i markedet på to år.
I 2004 kunngjorde STMA planer om å begrense mellom- og prisene til 100 på tre år. I 2006 ble dette kjent som 'to etter ti' -strategien med planer om at ti produsenter i stor skala skal produsere ti viktige merker. I 2007 ble det lagt vekt på såkalte 'to hopp' der store provinsielle merkevarer ble oppfordret til å komme inn i det innenlandske markedet og sterke nasjonale merkevarer for å komme inn i verdensmarkedet. Dette ble fulgt i 2010 av '235' strategien, for å utvikle to merker som solgte mer enn fem millioner saker; tre merker som selger mer enn 3 millioner saker; og fem merker som selger mer enn 2 millioner esker, og '461' strategien, med 12 merker for å tjene inntekter over 40 milliarder RMB, 6 merker over RMB 60,000 og 1 mark over 100 milliarder RMB for 2015.
I 2013 hadde konsolideringen redusert sigarettmerker fra rundt 2000 på slutten av 1990-tallet til 90. Disse gjenværende merkene hadde en større andel av det innenlandske markedet. I 2010 overskred syv merker $ 4,4 milliarder dollar i årlig omsetning, med fem merker - Hongtashan, Baisha, Double Happiness, Furongwang og Chungwa - som ønsket å selge mer enn 5 millioner saker (14,7 milliarder dollar) i året. I tillegg til å forsvare seg mot globale merkevarer som Marlboro i hjemmemarkedet, hadde konsolideringen som mål å skape kinesiske globale merkevarer for utenlandske markeder. I 2013 solgte CNTC 70 milliarder klubber i utlandet, bestående av 74 merker. Dette ble redusert til 30 merker i 2014, med mange skreddersydd for viktige markeder.
Sammen med konsolidering har CNTC fulgt en premiumiseringsstrategi siden 2008. I Kina er luksusmerkeigaretter en viktig valuta for guanxi (et system med sosiale medier og innflytelsesrike forhold for å lette forretningsmessige og andre transaksjoner). Premium-merker likte en økning i salget etter hvert som økonomien vokste, og produsenter lanserte luksusversjoner av kjente merker eller nye merker. I 2012 solgte luksusmerker mer enn 2 millioner saker og hadde en økning på 20% i forhold til året før. Til tross for et pristak fra STMA, antikorrupsjonstiltak og et offentlig røykeforbud for myndighetspersoner, fortsatte produksjonen og salget av luksusmerker å øke. Markedsandelen vokste, fra 6% i 2007 til 25,2% i 2014,det eneste segmentet som hadde vekst i 2014. Midtprisede produkter hadde beskjeden vekst, mens økonomisegmentet falt dramatisk fra 59,7% til 28,3% i samme periode. I utlandet blir premiummerker sett på som nøkkelen til arbeidet med å forbedre den opplevde kvaliteten på kinesiske produkter. CNTC-dokumentene antyder at de vil søke å etablere globale merkevarer som kan sammenlignes i kvalitet og pris med TTC-merkevarene.CNTC-dokumentene antyder at de vil søke å etablere globale merkevarer som kan sammenlignes i kvalitet og pris med TTC-merkevarene.CNTC-dokumentene antyder at de vil søke å etablere globale merkevarer som kan sammenlignes i kvalitet og pris med TTC-merkevarene.
Utvidelse av kinesisk sigaretteeksport
Kinesisk sigaretteksport går tilbake til etableringen av Kina Shenzhen Tobacco Trading Center i 1984. I 1985 ble China National Tobacco Export Corporation (CNTIEC) opprettet for å føre tilsyn med handelen med tobakksprodukter, teknologi og tilbehør, samt internasjonalt økonomisk samarbeid. Eksporten ble imidlertid holdt liten og distribuert mellom mange forskjellige selskaper. Mellom 1991 og 1995 eksporterte CNTC mer enn 100 merker til 37 land, inkludert Virginia-sigaretter (røykherdet) til Sørøst-Asia; blandede sigaretter til Europa, USA, Russland og Afrika; og urtesigaretter til Korea og Japan. Omstillingen av industrien siden midten av 1990-tallet ble stengt av flere eksportgrener av provinsielle selskaper.Med fokus på kvalitet over kvantitet falt underpresterende merkevarer og markeder deretter, og eksporten falt til rekordlave i 1998-1999.
Den forestående tiltredelsen til WTO førte til et mer strategisk fokus på eksport. I 2000 ble CNTIEC omorganisert og gitt nytt navn til China Tobacco Import Export Group (CNTIEG). CNTIEG ble morselskap for all CNTC-virksomhet i utlandet og eksportgrener av provinsielle selskaper. I 2008 ble CNTIEG China Tobacco International (CTI), med fokus på å støtte CNTCs 'strategiske behov for å' bli global '. I 2011 ble det første årlige møtet om utvidelse av tobakksmarkedet holdt, som vedtok en tretrinnsstrategi for eksportvekst: a) markedsinntreden og etablering av et distribusjonsnett; (b) godkjent produksjon av lokale produsenter;og (c) etablering av lokale produksjonsanlegg. På møtet i 2013 ble det kunngjort fem eksportindustrier i Shanghai, Guangdong, Yunnan, Hunan og Zhejiang og Jilin, hver med fokus på nærliggende regioner og "kulturell fordel". For eksempel ville Yunnan Tabaco målrette Sørøst-Asia.
Kinesisk eksport, som en andel av den totale produksjonen, forblir relativt liten, men har økt siden 2004, fra 4,35% til 5,08% i 2013. Imidlertid representerer dette i volum en økning på 60% fra 16,3 til 26 milliarder barer, og overgår det koreanske selskapet KT & G for å bli verdens femte største eksportør. Eksportverdien har også økt, fra 100 millioner dollar i 1999 til 500 millioner dollar i 2013. I 2015 ble det kunngjort en kobling mellom strategien 'One Belt, One Road' og 'Go Global' for å forbedre tilgangen til utenlandske markeder i CNTC. Dette initiativet viser til utvidelsen av det såkalte økonomiske beltet av silkeveien, som forbinder det vestlige Kina med Europa gjennom Sentral-Asia,den nye Maritime Silk Road fra den sørlige kysten av Kina til Europa gjennom Nord-Afrika og Sørøst-Asia.
konklusjoner
Tidligere analyser av den globale tobakksindustrien anerkjenner viktigheten av CNTC, men utelukker generelt den på grunn av dens sterke nasjonale fokus. Funnene i denne avhandlingen antyder imidlertid at den kinesiske industrien jevnlig har posisjonert seg for å bli en global aktør siden slutten av 1990-tallet. Mens den kinesiske tobakksindustrien trolig vil forbli, på mellomlang sikt, først og fremst avhengig av det enorme innenlandske markedet på 350 millioner røykere, antyder indikatorer fremveksten av en ny kinesisk TTC det neste tiåret.
Denne avhandlingen viser også at de "globale" ambisjonene til den kinesiske tobakksindustrien har vært drevet av både interne og eksterne krefter. Internt har markedet nærmet seg metning blant voksne menn med røykeforekomst på 53%. Fremtidig vekst kommer trolig fra befolkningsvekst og stigende kvinners røyking. Ratifiseringen og gjennomføringen av FCTC siden 2005 har imidlertid økt støtten til strengere tobakksbekjempelsestiltak, om enn temperert av svak politisk vilje og håndhevelse. Selv om det er gjort viktige endringer for å styrke lovgivningen om tobakkskontroll, er det fortsatt betydelige hull i forhold til FCTC-kravene.
Eksternt, etter tiltredelse av WTO i 2001, ble det forventet at åpningen av markedet ville gi større utenlandsk konkurranse som i andre asiatiske land. Dette vil igjen føre til en gradvis reduksjon i den innenlandske markedsandelen. Til dags dato har imidlertid den kinesiske regjeringen opprettholdt fast kontroll over industrien og markedsadgangen, og begrenset joint ventures til teknologioverføring og arkutvikling og, nylig, gjensidige produksjons- og distribusjonsavtaler. Mer innflytelsesrik har vært den bredere støtten i den kinesiske økonomiske politikken for at den 'gå globale' strategien skal være nøkkelen til landets fremvekst som en global økonomisk supermakt. Størrelsen på den kinesiske tobakksindustrien sammenlignet med eksisterende TTC-er, og derforpotensialet for å generere betydelig utenlandsk fortjeneste har fått regjeringen til å fremme utvidelsen av industrien i utlandet.
Hvis den delvis forstås, vil de globale ambisjonene for den kinesiske tobakksindustrien ha store innvirkninger på folkehelsen. Kinesisk industri er foretrukket av størrelse, svak innenlandsk regulering og statlig støtte til utenlandsk ekspansjon. Hvis det lykkes, vil dette føre til mer global konkurranse om priser, nye produkter og økt markedsføring, som alle vil føre til økt tobakkbruk. Utover WTO er det stor usikkerhet om hvordan tobakk skal håndteres i viktige forhandlinger for større handel og investering, som Trans Pacific Partnership. Ettersom CNTC i økende grad etterligner globaliseringstrategiene til TTC-er, er det nå nødvendig å inkludere Kina sammen med andre nye TTC-er i global tobakkskontrollarbeid.
Bibliografi
- Martin, Andrew, Den kinesiske regjeringen blir rik som selger sigaretter, 2014 Anon, bryter opp tobakksmonopol. Tobacco Journal International. 2003 Anon, Fusjon av tobakksgiganter godkjent. Tobacco Journal International. 2003 Benedict C. Golden-silk smoke: En historie med tobakk i Kina. University of California Press. 2011 Bloomberg News. Kinas tobakksmonopol større med overskudd enn HSBC. Bloomberg News. 2012 Kina Tobakk. CTBAT International Limited har offisielt startet virksomheten. 2013 2014 2014 2014
