Hvis du planlegger å starte forretningsforhold med et annet land, enten eksportere eller importere, eller ganske enkelt med et selskap fra et annet land som er basert i ditt, er det viktig at du først sørger for at du kjenner de grunnleggende faktorene som støtter eller hindrer denne forretningsprosessen.
Kulturens innvirkning på forhandlingene
Kulturelle forskjeller påvirker resultatene i mer enn 50% av alle internasjonale forhandlingsprosjekter, siden menneskene som gjennomfører disse forhandlingsprosessene blir permanent påvirket av deres verdier, tro, normer og skikker, som de har skaffet seg siden deres barndom og reflekteres i deres beslutninger og handlinger.
Å gjøre forretninger med Kina er forskjellig fra å gjøre det med USA, Mexico eller Japan. Det er viktig å forstå at hvert land har sin egen kultur.
For eksempel, når du driver med USA, må det tas med i betraktningen at de prioriterer resultater; Med Japan må det huskes at de gir betydning for tradisjon og prosesser.
Å forstå og handle deretter, ta hensyn til kulturelle faktorer i hvert land eller region, så vel som dets politiske og religiøse systemer, dets kulturelle, etniske og familieverdier, dets arbeidskraft og forhandlingskultur, gir flere elementer og muligheter for fullføre en forhandling.
Å ikke kjenne til disse aspektene ved hver kultur vil hindre prosessen med kommunikasjon og utveksling av informasjon for å oppnå avtaler, elementer i forhandlingene
De kulturelle dimensjonene til Hosfstede
Når du kjenner til de "kulturelle dimensjonene til Hofstede", kan du forstå viktige faktorer når du planlegger og utvikler en forhandling med en annen kultur enn din egen.
Gerard Hofstede, sosialpsykolog, professor i antropologi og nederlandsk skribent innen forholdet mellom nasjonale kulturer og innen organisasjoner, gjennomførte en studie der han analyserte de kulturelle faktorene som påvirker arbeidsorganisasjonen og forhandlingsmetodologiene. internasjonal spesifikk for hver region.
Basert på sin forskning viste han at det er "kulturelle grupperinger på regionalt og nasjonalt nivå som påvirker atferden til samfunn og organisasjoner, og at de er veldig vedvarende over tid."
På samme måte etablerte den "Hosfstede 5 kulturelle dimensjonsmodell" for å identifisere kulturmønstrene til hver gruppe:
- Avstand til makt: Henviser til graden av forskjell der medlemmene i et samfunn "aksepterer ulikhet" og forventer at det foreligger hierarkiske maktnivåer. Individualisme - kollektivisme: Det er samfunn der jeget dominerer, individualisme, omsorg og vedlikehold av seg selv, og andre der det kollektive godet dominerer. Maskulinitet - femininitet: Denne indikatoren viser rollen som kjønn. Unngåelse av usikkerhet: Det er kulturer som er mer villige til risiko eller sikkerhet, samt vilje til å akseptere eller unngå usikkerhet. Langsiktig og kortsiktig orientering: Å forutse, planlegge og planlegge, eller fokusere på fortiden, respekt for tradisjon, er også viktige faktorer som kjennetegner en kultur.
For å lykkes i din internasjonale satsning, er det viktig at du studerer og forstår alle disse faktorene, og på denne måten bestemmer hva som er den beste strategien å utvikle.
Kilde:
