Brasil er et latinamerikansk land med vedvarende vekst anslått frem til 2022. Det er en av de 10 største verdensøkonomiene og representerer 34% av BNP i Latin-Amerika. Størrelsen på det brasilianske markedet og veksten det har hatt de siste årene, gjør det til et svært attraktivt marked for utenlandske selskaper å ville konkurrere i det.
I Brasil er det fire de viktigste byene. Sao Paulo, Rio de Janeiro, Brasilia og Salvador de Bahia, hvor byen Sao Paulo har et større BNP enn Chile og Argentina til sammen. Dette gjør Brasil til porten for selskaper som ønsker å ha en tilstedeværelse i Sør-Amerika selv om de har proteksjonistisk politikk for sine produkter og tjenester. En tollavgift på 10% legges til utenlandske selskaper som konkurrerer i dette markedet eller vil konkurrere, og skaper et begrep som kalles ”Brasil-prisen”. Dette representerer en økning i indirekte utgifter, som er 30% høyere enn i noe annet land i Latin-Amerika, på grunn av en kompleks byråkratisk problemstilling.
Brasil har 22% av verdens dyrkede areal, men selv med den store størrelsen på markedet for agri-mat importerer det for tiden agroindustrielle produkter på grunn av deres høye etterspørsel. Dette åpner for produkter fra andre land for å tilfredsstille etterspørselen.
Mulighet for Spania
Dette er en stor markedsmulighet for Spania fordi sesongproduksjonen er i strid med Brasil. Dermed kan markedet tilføres hele året ved å levere produkter som ikke er produsert i det nasjonale markedet.
Sesenat er et spansk selskap med fokus på å lage teknologi for føreropplæring ved hjelp av kjøresimulatorer. Sesenat har forstått at for å kunne gjøre forretninger i Brasil, må menneskene som jobber med prosjektet være lokale aktører. Med dette er det mulig å lette forhandlingene og forstå den nasjonale ideologien. Selvfinansierer også prosjektet i begynnelsen, men oppnår dets vekst gjennom støtte fra det spanske økonomidepartementet (FIEM).
Brasil er et marked der du må tenke på å operere på lang sikt. Viña Almirante er et vinselskap som har konkurrert i det brasilianske markedet i 10 år. I denne tiden har det klart å plassere produktene sine i premiummarkedet ved å eksportere 5% av produksjonen til dette landet. Den har posisjonert sine spanske viner i en spirende vinkultur, men en som vokser år for år.
For produktbedriftene er tallet på importør-distributøren nøkkelen til å introdusere produktene sine til Brasil. De vil gi nøkkeleksponering og salgssteder for å oppnå først kunnskapen om produktene og derfor muligheten for å bli kjøpt.
Bedrifter som ønsker å konkurrere i dette attraktive markedet, må forstå at de må konkurrere med produkter / tjenester av høy kvalitet. På samme måte må du ta hensyn til 30% av "Brasil-kostnadene" og inkludere brasiliansk personell. Dette vil gi dem mulighet til å forstå forretningskulturen bedre og gi dem et konkurransefortrinn.
