Miljøet endrer seg, det er i endring. Til tross for frykten de kan forårsake, kan godt styrt uro bli til muligheter. Selv om det kan virke motstridende, er det et godt tidspunkt å øke lønnsomheten i bedriften. Hvordan? Endre måten å styre på. Hvis scenariet endres, spillereglene også.
Overfor denne nye situasjonen er det noen grunnleggende regler for forretningssammenheng som, selv om de kan virke åpenbare, ofte blir glemt. Retningslinjer som kan utgjøre en forskjell i resultatregnskapet til mange selskaper.
Unngå improvisasjon. 63% av selskapene mangler en strategisk plan. Når du har klare ideer om hvor du vil hen, kan du være optimistisk og se "lyset i enden av tunnelen" i visse situasjoner.
Ha en kostnadsreduksjonsagenda. Det antas at i perioder med turbulens bør kostnadsstyringen være strengere. Imidlertid må dette kuttet være laget av rasjonalitet. Du må vite hvilke tjenester som gir større verdi for kunden og fokusere utgiftene dine på dem. Resten må avhøres, reduseres eller rett og slett fjernes.
Definer hva som gjør dem annerledes i markedet sammenlignet med konkurrenter. Når denne konkurransefortrinn er identifisert, må du fokusere den kommersielle diskursen på den. At markedet kjenner og anerkjenner det.
Velg klienter. Omtrent 30% av selskapenes kunder er ikke lønnsomme. Det er klart at du ikke kan eliminere dem alle, men du kan identifisere hvilke som er best og fokusere innsatsen på dem.
Sats på talent. Differensieringen av selskaper er preget av dyktige mennesker. Det er viktig å ansette dem, men enda mer for å beholde dem. Å ha et tydelig organisasjonskart kan hjelpe enormt i dette tilfellet, samt implementere en styring etter mål på alle nivåer som gjør at organisasjonen kan vokse og dermed menneskene som danner den.
Salgsstyrken er en viktig spak for vekst og lønnsomhet. Det er viktig å ha de beste fagfolkene. En fornøyd klient lar deg utvikle nye strategier og opprettholde en gevinst for å vinne forretningsforhold som fører dem til å bli dine forskrivere. Og er at hvis det er vanskelig å etterligne differensieringsstrategi, er det å håndtere kunden.
Overvåke prisene. I en tilstrekkelig prispolitikk er ikke disse satt av det kommersielle teamet, uten markedet. Hvor mye er forbrukeren villig til å betale for et produkt. Benchmarking er et veldig nyttig verktøy for å hjelpe i dette arbeidet, som kan forbedre resultatregnskapet med 2-4 poeng.
Lytt til klienter. Klienten skal være sentrum for strategien til enhver virksomhet. Det er nødvendig å kjenne til motivasjoner, preferanser eller handlevaner og dermed gi dem maksimal verdi. Å innlemme konsepter som Product Life Cycle eller opprettelse av en produktutviklingsmetodikk ville redusere antall mislykkede lanseringer, og dermed spare ressurser.
Mål, mål, mål. Det som ikke måles, styres ikke. I endringssituasjoner som lar deg bli ført bort av "markedsopplevelser" uten å ha objektive data, kan det føre til manglende muligheter eller enda verre situasjoner. Å ha et målkort gjør det mulig å følge implementeringen av strategien effektivt.
Å vite hvordan man går av med pensjon i tide er en seier. Turbulente tider er et godt tidspunkt å revurdere hvilke virksomheter de skal være i. En grundig analyse av selskapets posisjonering kan føre til å forlate noen og omvendt gå inn i andre. Denne diversifiseringen gjør det mulig å redusere finansiell risiko og dra nytte av mulighetene som finnes i markedet.
Til disse 10 virkemidlene bør det legges til et viktigere: ACTION, ACTION og ACTION. Bare 10% av strategiene som er formulert blir implementert effektivt. Mangelen på metodikk, erfaring, tid eller annen betingelse, forhindrer dem i å bli praktisert. Og til tider som i dag kan mangelen på bevegelse ende opp med å bli et forretningsmord.
