Generelt er SMB-er utmerkede produsenter av produkter og tjenester, og klarer å forbedre kunnskapen som overføres av den opprinnelige eieren i tilfelle god administrasjon og ledelse.
Dette er imidlertid ikke tilfelle når det gjelder å vinne markedet, for eksempel når vi lanserer et nytt produkt.
Hovednøkkelen til suksess for å begynne å etablere deg i markedet er å være tydelig på definisjonen av 4 P-er for markedsføring.
- P roduct eller service P Recio, evaluering av interne og komparative kostnader med konkurrentenes priser. P laza, målmarked og distribusjon. P ublicity, forskjellige former for kommunikasjon, promotering og spredning.
Hvis noen av disse variablene mislykkes, det vil si at den ikke stemmer overens med det som er ønskelig internt (av selskapet) eller i henhold til den eksterne referansen (av markedet), vil salgskampanjen aldri bære frukt.
Noen eksempler på feil hvis klarheten i å etablere disse fire konseptene mangler:
Produkt
Hvis produktet eller tjenesten vi tilbyr ikke har noe konkurransefortrinn sammenlignet med det eksisterende i markedet, er det vanskelig å endre merkevarevalget fordi det er det samme. Alltid i utviklingen av et produkt eller en tjeneste er det nødvendig å etablere et konkurransefortrinn som gjør at vi kan sammenligne oss med det som er på markedet.
Pris
En vanlig feil som små og mellomstore bedrifter vanligvis gjør er å veilede prisen på et nytt produkt eller en tjeneste basert på kostnadene som er forbundet med å utvikle det, pluss marginen som det er vant til å jobbe med, noe som kan føre til at selskapet ikke av overskuddet som var forventet eller at produktet avvises fordi det ikke ble tatt hensyn til det eksisterende i markedet, det vil si konkurransedyktige priser.
Torget
Hvis det nye produktet er det samme generiske som selskapet produserer, men variabelen inkluderer en bruk som ikke er den som kundene gir til eksisterende produkter, vil vi ha avslag fra markedet. For eksempel, hvis et selskap produserer melk i posen, og plutselig ønsker å utvikle et produkt som melkemelk med tilsetningsstoffer for ernæringssyke barn, vil det endre måten å nå forbrukeren på, i det ene tilfellet er det supermarkeder og lager og i det andre vil være apotekene. Sikkert et kinesisk supermarked ikke vil kjøpe oss spesielt melkepulver.
Reklame
Å velge feil medium eller ikke være klar over konkurransefortrinnene som vi tilbyr med det nye produktet eller tjenesten, innebærer en viss feil i salgskampanjen fordi produktet kan selges i distribusjonskanalen, men den endelige forbrukeren vil aldri gå til det. se etter.
