Gründere har en tendens til å overdrive. De overdriver suksessen til virksomheten sin når de snakker med investorer. De overdriver markedspotensialet til produktene sine for å finne distribusjonspartnere. De overdriver styrken i strategien sin for å rekruttere ansatte. Å finansiere virksomheten uten overdrivelse er ikke lett, men det er en klar linje mellom optimistisk overdrivelse og direkte produksjon. Her er noen retningslinjer som hjelper deg å få en oppstart uten å måtte selge sjelen din eller veve en nett av løgner.
1. Utvikle økonomiske anslag som har sitt opphav i etterprøvbare forutsetninger
Venturekapitalfirmaer og engleinvestorer ønsker ofte å se økonomiske anslag sveve som en hockeystokk. Entreprenører føler seg ofte tvunget til å overdrive fremskrivninger for å vise at selskapene deres kan nå millioner av euro av markedsverdi om noen år. Det er ikke noe poeng i å bare lage et sett anslag som ikke er basert på virkeligheten. En måte å bygge et sett med realistiske anslag på er å starte med forretningsdrivere som kan diskuteres og diskuteres med investorer. For eksempel, hvis du selger et produkt som er avhengig av oljekostnadene, utvikler du et sett med økonomiske anslag som knytter markedsverdien til antall produkter du skal selge, og prisen vil endres med oljekostnaden.Dette vil hjelpe investorer til å forstå hvilke forutsetninger du baserer veksten på.
2. Betal lønn som øker når virksomheten vokser
En av de vanskeligste oppgavene for arbeidsgivere er å overbevise dyktige medarbeidere om å melde seg inn i teamet og være på teamet før selskapet deres er lønnsomt eller stabilt. Som en oppstartbedriftseier står du overfor et valg: betale din ansatt en markedslønn og ta en innsats som kan få virksomheten til å rettferdiggjøre lønnen, eller risikoen for å dele med den ansatte ved å betale en lønn under markedet pluss kapitalinsentiver. De fleste erfarne gründere vil fortelle deg at det er mer fornuftig å dele risiko med dine ansatte til du har midler eller til produktlinjen din fungerer i markedet. Selv om dette er fornuftig,Og det setter arbeidsgiveren ofte i en prekær posisjon med å ansette ansatte ved å overdrive sannsynligheten for selskapets finansieringsmuligheter, hvordan selskapets strategi har blitt utviklet eller hvor populære selskapets produkter er.
Ansatte er ofte de første til å vite når finansieringsutsiktene forsvinner, strategier mislykkes og produktene ikke selger, så det er best å være ærlig om risikoen ved å bli medlem i et ungt selskap. Men la nye arbeidere dele fordelene med umiddelbar forretningssuksess i stedet for å vente på at eiendelene dine skal verdsettes. For eksempel er en smart måte å dele risiko med nye arbeidstakere å skissere en vei for å øke grunnlønnen etter hvert som virksomheten vokser. For eksempel tilbudet om å øke en grunnlønn fra 75.000 euro til 100.000 euro, når selskapet gjør visse milepæler, deretter igjen til 150.000 euro når lønnsomheten er nådd. Legg dette i jobbtilbudet.Denne kompensasjonsplanen vil koste mindre enn løftet om å betale de påfølgende obligasjoner eller kapitaltilskudd, noe som kan være dyrt for selskapet hvis det tildeles flere ganger.
3. Motta kundene dine til å konkurrere om å være de første
Suksessrike gründere elsker å fortelle historier om hvordan de kom til sin første kunde. Mens de jobbet i en garasje, skapte de visittkort med en prestisjefylt adresse og en fin logo for å avslutte avtalen. Det er det som skal til for å selge. Å overdrive stabiliteten eller størrelsen på selskapet ditt for å sikre at din første klient er en del av legenden. Selv om produktet ikke er klart, kan du bruke en lignende tilnærming for å skaffe penger til bedriften din og få investorer og forretningspartnere som kan gi økonomisk støtte til å konkurrere om å være først. Det er en viss prestisje i å være en del av den første gruppen av investorer, partnere eller kunder som hjelper til med å starte en virksomhet. Skap følelsen av eksklusivitet. Krev en invitasjon til å bruke beta-produktet.Generer rykter om produktplanene dine og teamet ditt blant bloggene som investorene leser. Det er mindre behov for å overdrive det hvis det kan stilles forventninger om at produktet fremdeles testes blant tidlige adoptere.
