Hvordan forbedre dine nettverksevner for å tiltrekke potensielle kunder?
I dag hører du uttrykket "du må gjøre nettverk" hele tiden, men det blir sjelden forstått riktig hva det betyr eller hva du gjør det for.
Hva er nettverk?
Nettverk er muligheten til å få kontakt med mennesker, lage kontakter, finne samhandlingspunkter og potensielle samarbeid. Ved svært hyppige anledninger er nettverk knyttet til en strategi for å finne en jobb eller å tiltrekke seg nye kunder (avhengig av hvilken side av tilbudet etterspørsel du er på).
Nettverksfellen
Men disse målene oppnås ikke ved å bare åpne munnen og utvide (hvilken monolog) om hva du gjør eller har, mye mindre ved å la den som lytter til deg gjøre det som trengs for deg å oppnå suksess i denne typen forhold. (Les, de er interessert i tjenestene dine, i deg, de er "fristet" til å spørre deg og bli kjent med deg mer i dybden. I dette tilfellet er det mer sannsynlig at de går av skinner, og du vil sitte igjen med den bitre følelsen av "dette nettverket er en forferdelig bortkastet tid. ”Når det som skjer faktisk er at du ikke vet hvordan du gjør det riktig.
Så i dag har jeg tenkt å hjelpe deg med å forbedre dine nettverksevner gjennom disse syv viktige trinnene. Forberedt? Her går vi:
Nettverk for å tiltrekke kundeoppmerksomhet i 7 trinn
Det mest populære spørsmålet i alle tilfeller eller nettverksrom er hva gjør du? Det er et veldig enkelt spørsmål, men svaret ditt kan utgjøre forskjellen mellom et enkelt "åh hvor interessant" og "ah… akkurat det jeg trenger, fortell meg mer." Dette er nøklene du kan bruke til å administrere disse 30 sekunders mulighetene riktig og oppnå noen minutter mer oppmerksomhet fra den potensielle kunden.
Trinn 1: Svar med noe dypere enn tittelen på yrket ditt.
At du er psykolog, coach, terapeut, designer, arkitekt, regnskapsfører, overlege, lærer kan si mange ting, men i virkeligheten sier det ikke noe. Fokuser deg på å svare på dette spørsmålet ved å nevne yrket ditt som en tjeneste som løser visse typer problemer for en viss gruppe mennesker. Husk at du har 30 sekunder (eller mindre) til å fange oppmerksomheten til samtalepartneren. Fra denne setningen vil det være tydelig om det vil være noen minutter til samtalen eller bare et høflig smil (og farvel).
Trinn 2: Spør ham hva han gjør.
Dette virker som en no-brainer, men mange ganger blir du så koblet til det du vil si at du fokuserer på deg selv og glemmer at et forhold har to spor. Hvis du ikke spør ham, og du bare fortsetter å snakke om deg selv, forsikrer jeg deg om at resultatene dine ikke blir de beste. Også en enkel "og hva gjør du?" Ikke bare er det høflighet, men det vil også tillate deg å bli bedre kjent med samtalepartneren og identifisere om du kan gjøre forretninger sammen.
Trinn 3: Hør.
Nok en ikke-brainer. Men hvor mange ganger har du vært rastløs, konsentrert og tenkt på hva du skal si videre, at du glemte å ta hensyn til hva samtalepartneren din nevner? Dette er veldig vanlig hvis du har hodet et annet sted og din samtaleperson vil legge merke til… Også, som i enhver samtale med en potensiell klient, muligheten til å lytte, i stedet for å snakke og prøve å overvelde ham med informasjon som knapt kan behandles i det øyeblikk, vil det gi deg nøklene du trenger for å fortsette samtalen. Så vær stille og svaret deres på presentasjonen din vil fortelle deg om du har fått oppmerksomheten deres og vekket interessen deres. I så fall vil den potensielle klienten spørre seg om "hva handler det egentlig om?" eller “hvordan gjør du det? Det vil være din indikasjon på at du har vekket interessen deres.
Trinn 4: Sett deg inn i hva tjenesten representerer for din potensielle klient.
Hvis du fortsetter i samtalen, har du sannsynligvis vekket interessen deres, så det er her du virkelig bør gjøre en forskjell. Hvis du bare svarer med en dyp beskrivelse av hvordan du gjør det, vil du bare klare å kjede samtalepartneren. Å forklare det grunnleggende i en terapi, hovedfasene i en trening eller antall konsulentmøter som er nødvendig, er bare å fortelle deg hvordan du gjør det. Din potensielle klient er mye mer interessert i hva dette betyr for ham. Hva vil være fordelene, resultatene, løsningene. Hva det vil oppnå med din hjelp.
Trinn 5: Illustrer det med et representativt eksempel.
Gå videre med dette trinnet hvis din samtalepartner fremdeles er interessert og viser interesse. Hvis ikke, vil du være litt tung, og den personen vil prøve å flykte fra deg på en eller annen måte. På den annen side, hvis han viser sin interesse og vil vite mer, kan du gi ham et konkret, kort eksempel som han identifiserer seg og forholder seg til. Gå inn i samtalen. Kommentarene deres vil gi deg nøkkelen til å fortsette.
Trinn 6: La ham få et lite utvalg av hjelpen din.
I mitt tilfelle er en liten prøve av hjelpen min gjennom en av artiklene eller papirene mine. Hvis jeg tror jeg har en artikkel som kan hjelpe min samtalepartner med problemet hans, tilbyr jeg det til ham. I tillegg ber jeg også om tillatelse til å legge det til mitt ukentlige nyhetsbrev med gratis strategier. På denne måten holder vi også kontakten.
Trinn 7: Oppfølging.
Dette er viktig og er en del av ditt ansvar. Hvis han har vist interesse, ring eller skriv ham. Og hvis han fortsatt er interessert, kan du føre ham til en mulig dypere utforskning av tjenestene dine. Ikke forvent bare at den andre personen ringer eller kontakter deg, i mange tilfeller er du bare en av hans hundrevis av kontakter, og du vil være langt nede på oppgavelisten. Hvis du viser interesse for å hjelpe ham, kan du gjøre en forskjell og ankomme til rett tid.
Selv om alt dette kan ta evig tid, må du holde disse samtalene korte og konsise. Målet med denne typen hendelser er ikke å få klienter, men å konvertere enkle samtalepartnere til kontakter, som da kan bli potensielle…. Potensielle kunder, potensielle partnere, potensielle samarbeidspartnere. Så ikke ta mer enn 2 minutter med hver prat.
Viktige nøkler
Det er tre nøkler du ikke må glemme å kunne utføre denne prosessen riktig.
- Forsøk å vekke din kundes oppmerksomhet ved å tilby informasjon som vil tjene dem. Få samtalen til å flyte, ikke se ut som et kredittkortspørreskjema Hold varsel. Hvis du går trinn for trinn uten å høre på om klienten din er interessert eller ikke, vil du bare gjøre en monolog som ikke får deg noe sted.
Jeg håper du er klar til å ta alle disse tipsene og sette dem ut i livet. Husk at den verste feilen du kan gjøre i virksomheten din, er å ikke implementere det du lærer. Selv om du skulle begå en feil, er en snuble du kan lære av det bedre enn å være i maksimal sikkerhet utenfra. Så gå videre. Begynn å koble i dag. Det er en verden der ute som venter på at du skal erobre den.
