Implementering av kredittstandarder i selskapet er nødvendig for avslutning av sine produkter eller tjenester. Riktig implementering av disse standardene kan bli en barriere for å skaffe inntekter på kort sikt
Kundefordringer representerer kreditten som selskapet gir sine kunder. Kredittvilkårene kan variere mellom forskjellige industrifelt, men selskaper innenfor det samme industrifeltet tilbyr vanligvis lignende kredittvilkår.
Kredittomsetning, som resulterer i kundefordringer, inkluderer vanligvis kredittvilkår som angir betaling over et spesifikt antall dager. Selv om alle kundefordringer ikke blir innkrevd innen kredittperioden, konverteres de fleste av dem til kontanter på mindre enn ett år; følgelig anses kundefordringer som omløpsmidler i selskapet.
Kontinuerlig attraksjon. For å beholde kundene og tiltrekke seg nye kjøpere, har selskaper et alternativ til å tilby kreditt.
Kredittpolicyer
Et selskaps kredittpolicy setter tonen for å avgjøre om og hvor mye kreditt som skal gis til en kunde. Selskapet må ikke bare forholde seg til kredittstandardene det oppretter, men også med riktig bruk av disse standardene når de tar kredittvedtak.
Det er grunnen til at det må utvikles adekvate kilder til informasjon og kredittanalysemetoder. Hver av disse aspektene av kredittpolitikken er viktig for en vellykket administrasjon av selskapets kundefordringer.
Mangelfull gjennomføring av god kredittpolicy eller vellykket gjennomføring av dårlig kredittpolicy gir ikke optimale resultater.
Kredittstandarder
Selskapets kredittstandarder definerer minimumskriteriene for å gi kreditt til en kunde. Spørsmål som kredittvurderinger, henvisninger, gjennomsnittlige lønnsperioder og visse økonomiske forhold gir et kvantitativt grunnlag for å etablere og håndheve kredittstandarder.
Når du utfører analysen av standardene, må det tas en rekke grunnleggende variabler med i betraktningen, for eksempel kontorutgifter, investering i kundefordringer, estimering av tap og gjeldssalg.
Kontorutgifter
Hvis kredittstandardene blir gjort mer fleksible, tildeles mer kreditt. Fleksible kredittstandarder øker kontorkostnadene, tvert imot, hvis kredittstandardene er strengere, gis mindre kreditt og derfor reduserer kostnadene.
Kundefordring investering
Det er en kostnad knyttet til administrering av kundefordringer. Jo høyere gjennomsnittlig kundefordring som er, jo dyrere er det å administrere og omvendt. Hvis selskapet gjør kredittstandardene mer fleksible, bør det gjennomsnittlige kundefordringsnivået heves.
Kredittlinjer etableres for å eliminere behovet for å verifisere en større kundes kreditt hver gang det foretas en forretningstransaksjon med ham
Fradrag for tvilsomme kontoer
Risikoen for å skaffe seg en konto som er vanskelig å samle inn øker når kredittstandardene er mer fleksible og avtar hvis de er restriktive.
omsetning
Endringer i kredittstandarder kan forventes å endre salget i selskapet, jo mer fleksibilitet har en tendens til å øke dem, men det må også tas hensyn til faktorer, for eksempel effekten av å bruke kostnader og inntekt.
Effekter på beslutninger
For å bestemme om en virksomhet skal gjøre kredittstandardene mer fleksible, må marginalt overskudd på salg sammenlignes med kostnadene for marginale investeringer i kundefordringer. Hvis marginale overskudd er større enn marginale kostnader, bør kredittstandardene gjøres mer fleksible; ellers må de forbli de samme.
Det bør også tas hensyn til aspektet ved kundefordringer som ikke blir gjenfunnet i den fastsatte tiden, og de som av en eller annen grunn ikke lenger kan samles inn, kan analysen av disse variablene endre den beslutningen som er tatt foran dette aspektet.
Kredittanalyse
Når selskapet har satt sine kredittstandarder, må det etablere prosedyrer for å evaluere kredittsøkere. Noen ganger er det nødvendig å bestemme ikke bare fordelen som klienten har, men også beregne beløpet han kan svare for, for å etablere en kredittgrense, med angivelse av det maksimale kredittbeløpet som klienten kan få tilgang til om gangen. hvem som helst.
To grunnleggende trinn brukes for å utføre etterforskningsprosessen, den første må innhente detaljert og pålitelig informasjon om klientens kreditt, og den andre må utføre en uttømmende analyse av nevnte informasjon for å ta de relevante beslutningene.
___________
I den følgende videoen presenterer professor Julián Gómez de strategiske retningslinjene for porteføljestyring, et godt supplement til spørsmålet om forretningskredittpolitikk.
