Som mange av dere vil vite, er en stor andel markedsføring basert på den posisjonen vi oppnår i hodet til potensielle kunder og kunder, spiller det unike salgstilbudet en grunnleggende faktor i den forbindelse. Og for disse formålene er bildet veldig viktig. Merket er et transcendentalt punkt i vår posisjonering i hodet til potensielle kunder og kunder. Og merkevaren er dannet med tre grunnleggende faktorer i salgs- og posisjonsstrategiene:
- Logoen Navnet USP (Unique Selling Proposition)
I dag ønsker jeg å vie denne artikkelen for å gi små, men interessante grunnleggende elementer i Unique Selling Proposition.
Kraften til et godt unikt selgeproposisjon
Begrepet ble introdusert av Rosser Reeves (1910 - 1984), en utmerket og kjent amerikansk publicist. Overbevist om at det endelige målet med å reklamere var å selge, definerte Reeves i sin bok Reality in Advertising den "unike selgerproposisjonen" som følger:
- Hver reklame må komme med et forslag til forbrukeren. Annonsen skal alltid fortelle leseren: "Kjøp dette produktet, og du vil få denne spesifikke fordelen." Forslaget til forbrukeren bør være en som konkurransen ikke lenger tilbyr eller ikke kan tilby. Det må være unikt. Proposisjonen må ha så stor kraft at den må kunne tiltrekke massene og bringe nye kunder til merkevaren.
For øyeblikket er en av hovedmyntene i dette begrepet Álvaro Mendoza.
Vi kan definere det hvis vi prøvde vår egen definisjon som det særegne aspektet av vårt merke eller selskap, USP er en eksklusiv salgsoppgave.
Det er grunnen til at en kunde eller kunde skal kjøpe fra oss og ikke fra konkurransen.
The Unique Selling Proposition er et markedsføringstegn som tar sikte på å etablere det unike kjennetegn ved virksomheten din, eller det unike ved din virksomhet i en setning, i en kort setning som gjør at du for eksempel kan gi det som er hovedløftet til din produkt eller tjeneste, kan det være en unik fordel som bare gjelder din type produkt.
Dette betyr at vi må skrive på en kortfattet, konsekvent og kraftfull måte for å overbevise potensielle kunder om at vi er det beste alternativet.
Vårt unike selgerproposisjon er "Alle forteller deg hva du skal gjøre, vi forteller deg hva og hvordan du gjør det."
Du ser kraften, den differensieringen som jeg trekker fra konkurransen min. Mens alle forteller deg hva du skal gjøre og forlater deg uten å fortelle deg hvordan du gjør det, avslører vi den hemmeligheten.
Med andre ord, mens andre forteller deg at du kan tjene penger på nettet, vil vi fortelle deg hvordan du gjør det.
Kraften er tydelig og tydelig. Vel, alle som bestemmer seg for å selge, må lage og overraske med USP-en.
Når jeg hedrer USP, vil jeg vise deg hvordan du bør lage din kraftige og selgende USP for ditt merke.
Mange gründere forstår ikke kraften i denne definerende markedsføringsproposisjonen som en utrolig salgsstrategi, men jeg vil at du skal se hvor kraftig den er.
For å lage en kraftig USP må du ta hensyn til disse aspektene
- Kjenn og undersøk dine direkte konkurrenter Kjenn deg selv og verdien av din virksomhet eller produkt Ta en blyant og papir og begynn å leke med nøkkelord som ikke kan mangle i PUV-en din. Skriv tydelig og kort tid, der det ikke er behov for å forklare din påstand om Nå er det beste å gjøre denne USP som er opprettet i alt du gjør, artikler, blogger, annonser, e-postkampanjer, bøker overalt slik at potensielle kunder eller kunder kan absorbere det.
Vel, i planen min for å vise deg hvordan du lager ditt unike salgsproposisjon, vil jeg gi deg noen tips om hva din egen USP kommer til å gjøre.
Tips for å finne emnet på USP
- Kvalitet på produktet Lav pris på produktet Opplev i markedet Personlig oppmerksomhet eller hva du måtte anse avhengig av ditt produkt eller din tjeneste. Det må være det som gjør deg annerledes enn andre.
Nå når du forstår kraften i å skille deg selv fra andre og hvordan du skal oppnå det, gjenstår det bare for deg å legge hånden din til å fungere og lage din egen unike salgsproposisjon.
