Dette essayet har som mål å vise karakteristikkene som de viktigste finansielle enhetene gir lån til mikroentreprenører i byen Lima. For tiden har finansinstitusjoner vendt sine interesser mot mikro-gründeren, en som mellom det formelle og det uformelle utvikler en forretningsvirksomhet med rustikke lagerkontrollmetoder, salgsstrategier, fravær av regnskapsførere eller rådgivere; Dermed kan den såkalte "chicha-virksomheten" oppnå fordeler fra sine markedsforhold som lar den overleve og vokse. Konfrontert med kvelende konkurranse, har det skapt nye metoder og i noen tilfeller blitt formalisert gjennom handelsforeninger, og nådd sektorer med krav om å tilfredsstille og skape nye tjenester eller produkter.
Den høye risikoen i mikrobedrifter skyldes den enkle mobiliteten til virksomheter eller fraværet av beredskapsplaner mot hendelser som kan være skadelige som ran, branner eller familieproblemer. De nye finansielle enhetene som kommunale banker, Edypimes og sparing- og kredittkooperativer i byen Lima har vokst i størrelse, de fleste kom inn fra provinsene; nye måter å håndtere kunder har blitt opprettet og salgstrategier er blitt omgjort; På den annen side har tradisjonell bankvirksomhet ikke vært immun mot denne prosessen og har åpnet nye byråer i kjeglene og gitt større betydning for mikro-gründerklienten.
De viktigste kjennetegnene på et lån til mikrovirksomheter i de forskjellige finansielle enhetene er utsatt nedenfor, beskrivelsen spenner fra kravene som er nødvendige til taktikken som brukes for å nå kunden.
Krav og dokumenter.
For tiden krever finansinstitusjoner med størst innflytelse på mikrofinansmarkedet i byen Lima følgende krav:
Krav til mikrokredittenheter i Lima Peru
Tabell 1: Krav til enheter i markedet.
JOBBANKEN er enheten i segmentet med størst fleksibilitet i krav, siden nye kunder kan få tilgang til en kreditt med "bare ID og vann- og strømregninger"; Denne taktikken har erstattet tradisjonelle kampanjer med det som har oppnådd et konkurransefortrinn i markedet, og må styrke risikoområdet og større segmentering av kunder for å samle interesse.
Det frie markedet får konkurransen til å utvikle nye midler for å kunne differensiere seg, innovere og utvikle nye produkter, og bli det beste våpenet som gjenstår i markedet. Strategiene som trekkes må vurdere et dynamisk og stadig voksende marked, de finansielle enhetene som er dedikert til å gi lån til mikroentreprenører kan dekke 68% av befolkningen som tilhører CD- og E-sektorene, siden de fleste av dem har mikrobedrifter..
Diversifisering fremhever det tvingende behovet for å redesigne kampanjer for forskjellige produkter, ikke bare når det gjelder krav, men også med perioder med takk, gaver, blant andre.
Rentesatser og garantier
Rentene i mikrokredittmarkedet i Lima Peru
Tabell 2: TEA i markedet.
(*) Kostnader og provisjoner belastes, og for lån som er større enn 1UIT-forsikringer. Kilde: flyers, juli 2006. Utdyping: egen
Rentene varierer fra en enhet til en annen, og fører Caja Municipal de Trujillo med en TEA på 49,38%, etterfulgt av Caja Arequipa med en TEA på 54,95%, det er verdt å nevne at sistnevnte ikke krever administrasjons-, forsikrings- eller fraktkostnader.
På grunn av det faktum at kreditter ikke kan differensieres annet enn av de effektive kostnadene de forårsaker, er dette i teorien, men de er sterkt knyttet til transaksjonskostnadene der transport, krav, oppmerksomhetsperiode osv. Kan oppføres. En betydelig forskjell er også gitt av grensen for en MES-kreditt, som begrenser å oppnå mål i antall og balanse. Det er tilfeller i enheter med mindre størrelse og stilling i markedet gir kreditt uten pantegaranti fra det første lånet.
Tabell 3: Maksimumsbeløp uten pantelån til enhetene i markedet
Maksimalt antall kreditter uten pantelån - Mikrokreditt
Kilde: flygeblad av institusjonene. Egen utdyping
Mikrokredittproduktet har gjort det mulig å dekke en stor del av en utilfredsstilt etterspørsel, og å øke antall studiepoeng, ettersom mengden av studiepoeng tillater stordriftsfordeler for enhetene.
Tabell 4: Grenseverdier for mikrokreditt
Mikrokredittgrenser - Lima Peru
Kilde: løpesedler. Egen utdyping.
(*) Du kan få tilgang til et lån uten behov for eiendomstittel.
Reklamemateriell
a) De fleste av flygebladene som leveres i markedet har et guideformat for å få tilgang til et lån som inkluderer trinn og lokasjonskart over byråene som søker å knytte klienten til
b) Designene er svært beslektede i henhold til målkunden, så det må ha egenskaper som er attraktive. Et eksempel på dette er ansiktene som vises på flygebladene til Mi Banco, del Trabajo, Edpymes Confianza og Cooperativa en Lima San Hilarión; der det er enkelt å selv velge kunden fra det aktuelle markedet.
c) Variasjonen av reklame er en viktig faktor siden den lar kunden velges i henhold til deres behov. I denne forstand er CAJA Trujillo den som viser denne egenskapen.
d) EDPYME CONFIANZA A. opprettet "Trusted Customer" -prisen som en anerkjennelse av prestasjonene til mikroentreprenører som med støtte fra institusjonen har oppnådd større utvikling og konkurranseevne. Det vil si at det er en kundeoppfølging. Den "pålitelige kunden" får innvilget lån med fortrinnsrente.
e) CREDIFÁCIL er en institusjon som tilhører den aztekiske banken som spesialiserer seg på mikrokreditter, flygebladene har fortsatt til hensikt for øyeblikket å introdusere merkevaren gjennom indikasjoner på lokasjoner, denne institusjonen har åpnet flere byråer i hele det østlige området og er en trussel mot framtid.
f) I de fleste annonsering er strategien å sette det maksimale beløpet.
g) Verktøyet som brukes i annonsering av alle enheter er relasjonsmarkedsføring, så dets differensiering ville være nøkkelen. Dette har blitt brukt av Municipal Bank of Piura gjennom høyttalere i markedene på salgsfremmende dager, med resultater som ikke er kan bestemmes.
Mikrobedriftene i Lima er stort sett fullstendig knyttet til familieenheter, og derfor vurderer de i evalueringen av klientene å skille familieenheten fra virksomheten.
Dette er tilfellet for kommunale sparebanker som Arequipa, Sullana, Piura, Trujillo og Huancayo
Skolekampanje, morsdag, nasjonale høytider eller andre
Arellano IM Estudios "Peru 2005- Vaner og forbrukerholdninger hos peruere"
Et alternativ kan være kampanjer på merkedager av markeder og foreninger, og dermed oppnå differensiering fra den allerede kjente taktikken. Dette forslaget krever videre forskning
Hos CMAC-Arequipa er begrensningsbeløpet for det første lånet S /. 10.000, derfra kan du bare gi et lån med pantegaranti.
Så kalt inn CMAC, der klienten blir dispensert fra å eie sitt eget hus eller garanti; Generelt sett eies dette produktet også av andre enheter, men med et annet navn.
