Forretningsidé-identifikasjonsmatrise

Introduksjon

Identifiseringen av nye forretningsidéer er utvilsomt kjernen i all gründeraktivitet, når personen først har gjennomført en bevisst selvvurderingsprosess der han klarer å identifisere de aspektene som karakteriserer ham som individ, som han vil måtte møte til utfordringen med å være gründer - ENTREPRENEUR.

Utøvelsen av å identifisere nye og innovative forretningsidéer innebærer fremfor alt en bred kunnskap om virkeligheten som omgir oss, uten denne forkunnskapen, velbegrunnet selvfølgelig, den fremtidige gründeren - gründer risikerer å falle i fellen å starte aktiviteter i segmenter av mettede behov, der logikken som vil seire ville være den om “mer av det samme”, noe som det vi observerer daglig i vårt miljø, overbelastede byer med de samme virksomhetene, nesten det samme i sine forslag til varer og tjenester, med liten eller ingen fordel som skiller dem fra konkurransen.

Trenger segment	Kolonne 1 Innovative produkter	KOLOM 2 Behov møtt	KOLONNE 3 Karakteristisk nyskapende	KOLONNE 4 Nye behov	KOLONNE 5 Produkt - løsning
Foods	1.2.3.
Garderobe	1.2.3.
bosted	1.2.3.
Helse	1.2.3.
Sikkerhet	1.2.3.
utdanning	1.2.3.
rekreasjon	1.2.3.
Kommunikasjon	1.2.3.
Transportere	1.2.3.
berørt	1.2.3.

Resultatet av denne begrensede kunnskapen om virksomheter er den permanente nedleggelsen av mange av dem, med den økonomiske og sosiale påvirkningen for samfunnet, og teller ikke hvilken innvirkning et velment person kan lide, men ikke tilstrekkelig kunnskapsrik. og informert om de daglige hendelsene i virksomheten og alt som konfigurerer virkeligheten.

Prosessen må begynne med en detaljert analyse av alle de formene som samfunnet selv har produsert og legitimert for å imøtekomme sine behov. Produktene, det være disse varene eller tjenestene, må oppfylle målet om å tilfredsstille hvert enkelt av kravene til livet i samfunnet.

Å spise, kle på, utdanne seg selv, skaffe et leveområde, kommunisere, transportere seg, er blant andre noen av behovene som enhver person i samfunnet må dekke for å opprettholde sin tilstand for å være sosial og derfor verdig å leve i samfunnet. Hva har skjedd i matvaresegmentet de siste 10 årene når det gjelder nye, svært innovative produkter som imøtekommer menneskers reelle behov? Det er den type avhør som må formuleres av enhver person som har til hensikt å starte en gründerprosess, for å skape et nytt og innovativt selskap.

Det er det første spørsmålet, men ikke det eneste vi må stille oss. Basert på svaret ditt, begynner vi en øvelse som nødvendigvis må føre oss til å identifisere nye og innovative måter å tilfredsstille behov, som godt kan bli potensielle forretningsidéer.

Matrise

Matriserøvelsen består av seks kolonner arrangert på hvilket som helst format som letter utvidelsen når informasjon om den og i hvilken grad den ønskes utviklet blir lastet ned.

Kolonnen til venstre marg (se figur i begynnelsen av dokumentet) viser en bred liste over behovssegmenter eller det som også kan kalles mulighetsområder. For nåværende tilfelle er ti behovssegmenter ordnet:

1. Mat

2. Kjole

3. Bolig

4. Helse

5. Sikkerhet

6. Utdanning

7. Rekreasjon

8. Kommunikasjon

9. Transport

10. Kjærlighet eller følelser

De ti segmentene gir rom for alle manifestasjonene av livet i samfunnet; Personen vil søke deres tilfredshet i henhold til sine idealer, økonomiske muligheter og tilgjengelige alternativer representert i selskaper hvis virksomheter er tilfredsstillelse av noen av dem.

Øvelsen skal vurdere hvert segment på en bredest mulig måte, slik at hver enkelt av dem kan imøtekomme alle formene som til sammen utgjør det primære konseptet det er referert til. La oss se et eksempel: Når det gjelder mat, blir alle de endelige og mellomliggende varene vurdert, det vil si både de som tilsettes industriell produksjon og de som går direkte til forbrukeren.

Dette segmentet vil også omfatte alle produktene som en næringsmiddelindustri eller den kommersielle aktiviteten til mat krever for normal drift, det være disse innspill, maskiner, teknologi, emballasje, containere eller tjenester osv. Målet er å analysere hvert segment i detalj slik at det tillater å identifisere alle manifestasjonene av deres tilstand av menneskelig behov, en uuttømmelig kilde til fremgang og velvære for de individer som er i stand til å identifisere, formulere og utvikle nye måter å tilfredsstille dem.

Det er relevant at øvelsen håndterer en tidsperiode med tanke på dynamikken som forretningsverdenen viser i dag og i fremtiden. I disse tider med store teknologiske og vitenskapelige fremskritt, har produkters livssyklus en tendens til å være veldig kort, den siste generasjonskonseptet har endt med å pålegge seg virksomhet og anses som en sterk grunn til konkurranseevne og selvfølgelig aksept på markedet. Derfor foreslås det at området som skal brukes til analyse av hver av kolonnene er 10 år. Forsiktig tidsramme for å observere atferden til et marked basert på virksomheten.

Kolonne 1: Innovative produkter.

I denne kolonnen og for hvert av de tidligere definerte behovssegmentene, må innovative produkter som har kommet inn i det nasjonale markedet de siste 10 årene, identifiseres. Disse produktene må være preget av deres solide innovative tilstand, det vil si at de har forbedret egenskapene til lignende produkter og til og med erstatninger betydelig.

Innovasjon bør vurderes bredt og ikke bare underlagt teknologi, et produkt kan være innovativt i emballasjen, på den måten det annonseres eller markedsføres, i navnet på selve produktet, på det geografiske stedet som er definert for punktet kommersiell eller service, i blandingen som er laget med andre produkter for å utvide margenen for tilfredsstillelse av behov. Mulighetene for innovasjon er store og varierte i den grad observasjonen av virkeligheten som omgir det enkelte virksomhetssegment er like bred og detaljert.

Målet som øvelsen forfølger, er å identifisere nye og innovative måter å tilfredsstille behov, for dette er det relevant å undersøke hva som for tiden eksisterer, og et alternativ er uten tvil identifisering av produkter som oppfyller innovatørenes tilstand, det vil si at grunnlaget for dens kommersielle suksess er sentrert i full tilfredsstillelse av behovet den ble unnfanget for, og overgår tilbudet om konkurrerende produkter. I tillegg til denne tilstanden, må produktene være innenfor den tidsrammen som er gitt for øvelsen, noe som ikke bare tillater en detaljert analyse, men også en oppdatert analyse av markedsadferd.

Kolonne 2: Behov møtt.

Med kolonnen med innovative produkter ordnet, er neste trinn å identifisere og detaljere for hvert produkt behovet det tilfredsstilles. Dette svaret kan ikke gis i elementære termer, det vil si bare med henvisning til det segmentet behovet som det aktuelle produktet tilhører.

Som et eksempel: Å svare at mobiltelefonen tilfører behovet for kommunikasjon er å gjøre det på en enkleste og mest behagelige måte, tvert imot, å prøve å identifisere de situasjonene eller behovene som er løst av produktet, er å gi større omfang til analysen. Når det gjelder mobiltelefonen, kan multifunksjonaliteten, dekningen, den enkle kommunikasjonen hvor som helst, være mer utførlige og berikende svar for kontinuiteten i øvelsen.

Det gjelder derfor å finne begrunnelsen for at et produkt eksisterer i dets tilstand som løsere eller tilrettelegger for menneskets liv i samfunnet. Fra denne forutsetningen skal det bemerkes at et produkt som ikke svarer på et autentisk behov eller problem i markedet, har liten sjanse for å overleve i det, eller at dets overlevelse vil være sammensatt, utmattende og dyrt.

Kolonne 3: Innovativ funksjon.

Det er viktig at informasjonen om behovet som et produkt tilfredsstiller, blir komplementert med en analyse av den samme basert på den innovative egenskapen som har tillatt sin posisjonering i markedet som en produktløsning.

Informasjonen i denne kolonnen gjør det mulig å godkjenne det som ble angitt i det første da de innovative produktene ble identifisert, i den grad det fremhever tilstanden eller karakteristikken som har gjort at et produkt kan klassifiseres som innovativt i forhold til et annet, i denne ideenes rekkefølge er det sannsynlig at når man når kolonne tre, bekreftes et produkt eller tvert imot kastes fordi dets innovative egenskap ikke kan identifiseres.

Innovasjon i varen eller tjenesten er forbundet med behovet som han har tilfredsstilt, men på ingen tid er de samme. Som et eksempel: Mobiltelefonen tilfredsstiller behovet for dekning og klarhet i kommunikasjonen, disse aspektene kan ikke betraktes som bare en nyskapende funksjon, den må finnes i mekanismen eller enheten som tillater bred geografisk dekning i tilknyttet drift til signalets skarphet.

Svaret på kolonne tre innebærer kunnskap om hvert produkt i driften, bare gjennom denne informasjonen vil det være sikkert om dets innovative funksjon i detalj. Med andre ord handler det om å finne det differensierende elementet som et produkt skiller seg ut gjennom de andre og gjør det nyskapende, og forbedre forholdene ved hjelp av det tilfredsstiller behovet det ble opprettet til.

Akkurat som den eneste muligheten for innovasjon ikke bør vurderes i teknologi, vil det eneste alternativet å definere en innovativ karakteristikk ikke bare være i teknologi. Hvis innovasjonen har vært i reklame designet for produktet, vil innovasjonen måtte finnes i typen beskjed, i mediet som brukes til det formålet og i forholdene som kjennetegner denne nye måten å annonsere på. Så innovasjon i et produkt finnes ikke nødvendigvis i dets fysiske struktur som et produkt, men på den måten det brukes til å få informasjonen om det til målmarkedet.

Produkter med global dekning som Coca-Cola representerer et godt eksempel i denne forbindelse. Drikkeformatet i form av den eksterne presentasjonen har endret seg mange ganger gjennom sin lange historie: Store og mellomstore glassbeholdere, mindre presentasjoner; engangsplastbeholderen, tinnbeholderen, den stadig mer funksjonelle lokketypen, etc. Mulighetene har vært og vil fortsette å være mange.

For innholdet i seg selv har imidlertid smaken gjennomgått veldig liten variasjon sammenlignet med tiden den har vært på markedet. Et annet element i høy innovasjon i dette produktet har vært annonsering, som har blitt tilpasset de kulturelle variasjonene fra forskjellige tider.

Innovasjon har stor betydning i dag, siden det lar det colombianske selskapet bli mer konkurransedyktig i møte med tilbudet av utenlandske produkter. Forbedring og tilpasning av produktet til de nye og komplekse egenskapene til etterspørselen oppnås gjennom en godt planlagt innovasjonsstrategi.

Kolonne 4: Nye behov.

De foregående kolonnene har gjort det mulig å observere atferden til hvert behovssegment fra perspektivet til de produktene som kalles innovative, hvis suksess er basert på nøyaktigheten til å løse problemer i et marked som krever svar på dets nye behov, og dette er utsatte mannen for sitt daglige liv i samfunnet: forbedrer deres levekår i visse aspekter og nye behov genereres i kjede som må tilfredsstilles i henhold til deres økonomiske muligheter og tilbudene som finnes i markedet for dette formålet.

Denne kolonnen er en invitasjon til å identifisere nye behov eller problemer som har oppstått rundt produktet analysen blir utført på, det vil si produktet som ble identifisert i den første kolonnen.

Den detaljerte observasjonen av produktet vil gi en interessant visjon i denne forbindelse, fordi det i mange tilfeller er selve produktet som gjør at vi kan oppdage visse feil i dens konfigurasjon som markedet på en måte allerede har oppdaget, men ved ikke å finne en løsning for øyeblikket, den eneste Alternativet er å fortsette å bruke den. Det er her en potensiell forretningsidé begynner.

I denne kolonnen er det mulig å knytte sammen eller slå sammen forskjellige produkter som kommer fra forskjellige behovssegmenter, det vil si at et produkt på et gitt tidspunkt kan tilfredsstille to eller tre behovssegmenter samtidig. Slik er tilfellet med Internett som en løsning på forskjellige menneskers behov i samfunnet. Det kan knyttes til utdanningssegmentet og vil fortsatt være gyldig i kommunikasjonssegmentet. Det samme skjer med hele linjen integrerte eller lette produkter, som for tiden er så vidt akseptert i markedet, kan bli vurdert i helsesegmentet så vel som i matsegmentet.

Det foregående kan forklares i den grad vi aksepterer den nye dynamikken i den industrielle og kommersielle verden som er formidlet av alternativet om service, det gjeldende forutsetningen er: Jo flere tjenester et produkt gir, jo større er sjansene for suksess i markedet. Derfor oppfyller integrerte eller lette produkter, i tillegg til å tilfredsstille det fysiologiske behovet for mat, et dobbelt mål, som er å bevare i den enkelte visse standarder for helse og velvære, som i tillegg er assosiert med selvtilliten til den enkelte som spiser dem og finner dem. i dem en løsning på et samfunnskrav i våre dager som personlig presentasjon. Man kunne til og med tro at produktet her vil berøre et tredje segment som Feelings eller Affection,i den grad dens forekomst ikke bare er forbundet med det biologiske, men med det emosjonelle og psykologiske. God biologisk helse har positive effekter på den mentale helsen til individet.

Så må vi identifisere nye behov, innebærer en gjennomgang av i hvilken grad et bestemt produkt tilfredsstiller behovet det ble opprettet og de andre som oppstår som en konsekvens av det første. Et produkt kan svare på et spesifikt problem eller behov, men det er veldig begrenset i respons til andre problemer eller behov.

Kolonne 5: Produkt - løsning.

For alle problemer, en løsning; her er ideen å identifisere ut fra et behov som vil være produktet - god eller tjeneste - som best svarer til det tidligere beskrevne behovet. Det handler derfor om å utforme en løsning med alle dens variabler, på en slik måte at de tilpasser seg behovene. Det er verdt å merke seg at suksessen med utformingen av løsningen ligger i den detaljerte observasjonen som er gjort av behovet eller problemet.

Det vil være som å passe forskjellige biter i et hulrom, til du finner den som passer best til det tomme rommet. Det hender ofte at mange selskaper har begrenset evne til å konkurrere i et marked, fordi produktene deres ikke akkurat passer til behovet de prøver å tilfredsstille.

Denne justeringen har å gjøre med mange og forskjellige variabler: størrelsen på produktet, kvaliteten på materialene, motstanden mot eksponering for visse miljøer, emballasjen i sin helhet eller deler av det, vekten, konsistensen og generelt alle de attributter til produktet eller god som skal lanseres på markedet. På samme måte må andre variabler som: pris, service, garanti, som former et omfattende produktalternativ, det være seg en vare eller en tjeneste, tas i betraktning.

Produksjonen av en prototype og dens testing kan garantere fremtidig suksess i markedsføringen. Kort sagt, produktet må svare innovativt på kravene til etterspørselen, det vil si at avhengighetene som er gjort til produktet må være tydelig identifiserbare når det gjelder å forbedre ethvert nåværende tilbud av samme type produkt.

Det kan også være mulig i utviklingen av kolonne 5, at produktet ikke overholder forbedringen av det som allerede eksisterer, men snarere å skape noe nytt og nytt, som ofte skjer i land som er i front. av produksjon og teknologi.

I alle fall skal det legges til at ethvert produkt, uansett hvor innovativt det kan virke, alltid vil være i en evolusjonslinje for et annet, men det antas å være en skapelse på grunn av formen som designen har, på grunn av egenskapene til dens konfigurasjon og på grunn av nye svar som det bringer til samfunnet.

BIBLIOGRAFI

ADAIR, John, "The art of creative thinking", forretningsserien Legis, Bogotá, Colombia, 1992

RØD HOOK, Servulo. "Fra ideen til ditt selskap". Mexico, Limusa, 2001

DAVILA L de GUEVARA, Carlos, "Business History of Colombia: Studies, problems and perspectives", Universidad de los Andes, 1991

DRUCKER, Peter F. "Innovasjon og innovativt entreprenørskap", Colombia, Redaksjon Norma, 1986

GEORGE, Claude S. "History of Administrative Thought", Máxico, PrenticeHall, 1974

HALLORAN, James W. "Business creation course", McGraw Hill, Colombia, 1996

HYNES, William G. "Hvordan starte og lede en håndverksvirksomhet", Grupo redaksjonelle norma, Bogotá, Colombia, 1993

IBARRA VALDÉS, David. "De første skritt til forretningsverdenen", Mexico, Limusa. 2000

KUSHELL, Jennifer. "Bare for gründere", Colombia, Grupo Redaksjonelle Norma. 2001

LAMBING, Peggy. KUEHL, Charles. "Gründere, små og mellomstore". Mexico, PrenticeHall. 1998

MARTIN, Charles L. "Start your own business", latinamerikansk forlagsgruppe, Mexico, 1992

MEDINA VASQUEZ, Javier. "Globalisering og styring av regional utvikling". University of the Valley, 1996

MUCHNIK, Daniel. "Business is Business", Colombia, Grupo Redaksjonelle Norma. 2001

SAENZ ROVNER, Eduardo. "Profiler av selskaper og gründere i Colombia", Del I Universidad de los Andes, 1991

SAENZ ROVNER, Eduardo. "Profiler av selskaper og gründere i Colombia", Del II Universidad de los Andes, 1991

SAPOROSI, Gerardo. “Pasión Entrepreneur”, Buenos Aires, Argentina. Macchi-utgaver. 1991

SEVILLA GARCIA, Andrés. "Universitetsutdanning". Cali, Colombia. University of the Valley. nitten nitti fem

TORRENCE, Ronald W. “Er jeg en forretningsmann ?, Bogotá, Colombia. Redaksjonell legis, 1988

VARELA, Rodrigo. "Business Innovation", Bogotá, Colombia. PrenticeHall. 2001

Last ned originalfilen