Ordet Price kommer fra det latinske pretium, som er den pengeverdien som er tildelt noe. Alle produktene og tjenestene som tilbys i markedet har en pris, som er pengene som kunden må betale for å fullføre operasjonen.
Eksempel: Hvis prisen på et par bukser er 50 dollar, må personen som ønsker å kjøpe den betale det tallet for å ta produktet.
Faktorer som påvirker prisfastsettelsen
Et selskaps beslutninger om prisfastsettelse påvirkes av både interne og eksterne miljøfaktorer. Interne faktorer inkluderer markedsføringsmål, kostnader og organisering. Eksterne faktorer er marked og etterspørsel, konkurranse og andre miljøfaktorer.
Interne faktorer som påvirker prisbeslutninger.
Markedsføringsmål
Før prisen fastsettes, må selskapet ta en beslutning om strategien for produktet sitt. Hvis du allerede har valgt målmarkedet og posisjoneringen din, vil ikke strategien for markedsføringsmiks, inkludert prisen, by på store komplikasjoner.
På den annen side kan selskapet ha andre mål, og jo tydeligere de er, jo lettere vil det være å sette prisen. Vanlige mål inkluderer overlevelse, maksimal inntekt og markedsandel, samt ledelse med et kvalitetsprodukt.
Overlevelse
Det er hovedmålet for et selskap hvis det er i problemer på grunn av overflødig kapasitet, mye konkurranse eller endringer i ønsker fra forbrukere. For at et anlegg skal fortsette å operere, må et selskap sette en lav pris i håp om at etterspørselen vil øke. I tilfeller som dette er fortjenesten mindre viktig enn overlevelse.
Eksempel: Kodak-selskapet fant det vanskelig å tilpasse seg konkurransen som hadde lansert digitale kameraer på markedet som hadde fordelen av å ta flere bilder og bedre kvalitet på bildene i motsetning til de tradisjonelle som var per rull, og som kunne tas i et begrenset antall. av bilder.
Maksimere nåværende overskudd
Mange selskaper ønsker å sette en pris som maksimerer deres nåværende inntekt. De estimerer etterspørsel og kostnader basert på forskjellige priser og velger den som vil gi maksimal fortjeneste, kontantstrøm eller høyere avkastning på investeringen. Uansett søker selskapet umiddelbare økonomiske resultater, fremfor langsiktige resultater.
Eksempel: selskapet Arca Continental estimerer forbrukernes etterspørsel, og basert på disse resultatene setter de priser på sine forskjellige produkter som maksimerer fortjenesten.
Markedsandel
Andre selskaper ønsker å dominere markedssegmentet. De tror at selskapet med størst andel til slutt vil ha de laveste kostnadene og høyest fortjeneste. For å være ledende på markedssegmentet er prisene så lave som mulig. En variant av dette målet er å prøve å nå et spesifikt markedssegment.
Eksempel: La oss si at CNT ønsker å øke deltakelsen fra 10 til 15 prosent i løpet av et år, som den vil se etter det mest passende pris- og markedsføringsprogrammet for å nå sine mål.
Ledelse for produktkvalitet
Et selskap bestemmer at produktet vil være av høyeste kvalitet på markedet. Generelt innebærer dette en høy pris for å dekke kostnadene for et produkt av høy kvalitet og forskning og utvikling.
Eksempel: Nike-merket bestemmer seg for å være ledende på markedet, det er derfor det investerer i kvalitet, forskning og utvikling for å være ledende innen kvalitet.
Andre mål
Et selskap kan bruke pris for å oppnå andre spesifikke mål. Du kan sette lave priser slik at konkurransen ikke trenger gjennom markedet eller sette dem på samme nivå av konkurranse slik at markedet stabiliserer seg. Funksjonen til prising kan være å beholde lojaliteten og støtten fra forhandlere eller å hindre myndighetens inngripen. De kan også reduseres midlertidig for å vekke interesse for et produkt eller tiltrekke flere kunder til en butikk. Eller en viss pris blir lagt på et produkt for å øke salget av andre produkter i selskapets linje. Derfor kan prisfastsettelse spille en viktig rolle i å oppnå et virksomhets mål på mange måter.
Eksempel: Avon-selskapet setter lave priser for å tiltrekke seg flere kunder.
Markedsføringsstrategi
Pris er bare ett av verktøyene i markedsføringsmiks som selskapet bruker for å nå sine mål i denne forbindelse. Prisavgjørelser bør koordineres med beslutninger om produktdesign, distribusjon og markedsføring slik at de danner et effektivt markedsføringsprogram. Avgjørelser tatt for andre variabler i miksen kan påvirke beslutninger om pris. For eksempel kan produsenter som bruker mange forhandlere for å angivelig støtte og markedsføre sine produkter, måtte integrere høyere marginer for dem. Beslutningen om å utvikle en høy kvalitetsposisjon vil bety at selgeren må sette en høyere pris for å dekke kostnadene.
Derfor må logomarkedet ta hensyn til den totale markedsføringsmiks når du setter priser. Hvis produktet er plassert i henhold til andre faktorer, vil avgjørelser om kvalitet, markedsføring og distribusjon ha stor innflytelse på prisen. Hvis pris er den viktigste posisjoneringsfaktoren, vil pris påvirke beslutningene om de andre elementene i miksen. I utviklingen av markedsføringsprogrammet vil selskapet nesten alltid ta alle beslutninger i betraktning samtidig.
kostnader
Kostnader bestemmer minsteprisen som selskapet kan pålegge sitt produkt. Selskapet ønsker å sette en pris som dekker både produksjons- og distribusjonskostnader, som får produktet til å selge og at avkastningen på investeringen er i samsvar med innsatsen og risikoen det løp. Kostnadene til et selskap kan være et veldig viktig element i prisstrategien.
Kostnadene er av to former, faste og variable. Faste kostnader er de som ikke varierer med nivået på produksjon eller salg, slik at uansett hva du produserer, må du betale husleie, oppvarming, renter og lønn til dine ledere; de er uavhengige av produksjonen.
Variable kostnader er en direkte funksjon av produksjonsnivået. Totale kostnader er summen av de faste og variablene på ethvert produksjonsnivå. Administratorer tar sikte på å sette en pris som minst dekker produksjonskostnader.
Selskapet må følge nøye med på kostnadene. Hvis produksjon og salg av produktet koster deg mer enn konkurrentene, må du sette en høyere pris eller begrense fortjenesten, noe som vil gjøre deg til en ulempe sammenlignet med konkurransen.
Eksempel: Prisen på syltetøyet til Snob-selskapet vil bli variert for å dekke både produksjons- og distribusjonskostnader.
Organisatoriske hensyn
Administratorer må bestemme hvem som skal sette priser i organisasjonen. Bedrifter håndterer dem på forskjellige måter. I små selskaper gjør ledere på høyere nivå det, mer enn salg eller markedsføring. I store selskaper er det typisk for divisjons- eller produktlinjeledere å håndtere dette.
I industrimarkeder kan selgere være autorisert til å handle med kunder av en viss rang. Selv i dette tilfellet bestemmer toppledere prismål og retningslinjer, og godkjenner ofte de som er foreslått av lavere nivå ledere og leverandører.
Eksterne faktorer å vurdere i prissettingen
Eksterne faktorer som må tas i betraktning i prissettingen inkluderer markedets art og etterspørsel, konkurranse og andre miljøelementer.
Markedet og etterspørselen
Markedet og etterspørselen bestemmer den øvre grensen. Både forbruker- og industrikjøpere sammenligner prisen på et produkt eller en tjeneste med fordelene ved å eie det. Derfor, før markedsføreren bestemmer, må markedsføreren forstå forholdet mellom pris og etterspørsel etter sitt produkt.
Eksempel: Arca Continental-selskapet for å bestemme prisen på produktet sitt, analyserer markedet for å bestemme prisen for hvor mye produktet vil koste i markedet.
Fastsettelse av priser i forskjellige markedstyper
Det er fire typer marked, og hver byr på en annen utfordring for prisingen:
Forbrukeres oppfatning av verdi og pris
Forbrukeren er den som bestemmer om prisen på et produkt er riktig når forbrukerne kjøper et produkt, bytter noe med verdi (prisen), for å få noe av verdi (fordelene ved å eie produktet eller bruke det). Effektiv prising innebærer å forstå hvor stor verdi kundene legger på fordelene de får fra produktet. Hvis kunder oppfatter at prisen er større enn verdien på produktet, vil de ikke kjøpe produktet. Hvis forbrukere oppfatter at prisen er lavere enn prisen på produktet, kjøper de den, men selgeren mister muligheter for å oppnå overskudd.
Eksempel: AVON-selskapet bringer et nytt produkt til markedet som er en parfyme, og prisen er høyere enn noen CY ZONE-parfyme, men parfymen er ikke av god kvalitet, derfor vil ikke kundene kjøpe det produktet like mye.
Konkurransebasert prising
Konkurransebasert prisfastsettelse er en metode som brukes til å bestemme prisfastsettelse basert på kunnskap om konkurransen, uten mye hensyn til kostnader og etterspørsel. Dermed kan selskaper belaste det samme som sin direkte konkurranse eller litt mer, men prøver å holde forskjellen mengde konstant.
Eksempel: Movistar-selskapet setter sine priser basert på sin direkte konkurranse, noe som er klart uten å ta hensyn til kostnadene og forbrukernes etterspørsel.
Andre eksterne faktorer
Når selskapet fastsetter sine priser, må selskapet også vurdere andre faktorer i det ytre miljøet.
1.- De økonomiske forholdene
De kan ha en sterk innvirkning på selskapets prisstrategier.
Økonomiske faktorer, lavkonjunktur eller inflasjon og renter påvirker prisfastsettelsen, fordi det påvirker både kostnadene for å produsere et produkt og forbrukernes oppfatninger om pris og verdi på produktet.
2.- Regjeringen
Det er en annen viktig ekstern innflytelse på prisvedtak. Markedsførere trenger å kjenne lovene som påvirker prissettingen og sikre at deres prispolitikk er forsvarlig.
Og til slutt er det nødvendig å ta hensyn til sosiale bekymringer. Når du bestemmer prisene dine, kan det være nødvendig å tilpasse selskapets kortsiktige mål om salg, markedsandel og overskudd til visse større samfunnsmessige hensyn.
3.- Sosiale bekymringer
Du bør vurdere hvilken innvirkning prisene dine vil ha på de andre delene av miljøet ditt.
Hvordan vil forhandlere svare på forskjellige priser?
Du må bestemme priser som vil gjøre forhandlere til et rimelig overskudd, som oppmuntrer deres støtte og hjelper dem med å selge produktet effektivt.
Eksempel: Et selskap som produserer toquilla stråhatter prisen som vil selge hatten vil avhenge av kostnadene for råvaren inkludert arbeidskraft og produsere indirekte kostnader.
Konkurranse
De er de selskapene som tilbyr de samme produktene og markedsfører de samme som et bestemt selskap.
Men konkurranse er ikke begrenset til tilfelle av selskaper som konkurrerer direkte med vår (med de samme produktene).
Bedrifter som tilbyr produkter som kan erstatte våre, regnes også som konkurranse. Evaluer plasseringen av produktene for å kjenne stedet produktet befinner seg i markedet i henhold til markedsføringsstilen.
Alle tiltak og handlinger som hindrer vårt produkt i å nå markedet, må også betraktes som konkurranse. Husk at våre konkurrenter ikke alltid benytter seg av etisk akseptable metoder, mange ganger benytter de seg av visse juridiske smutthull for å bruke etisk tvilsomme metoder.
I tillegg er det andre selskaper som kommer til å konkurrere med forskjellige produkter, eller som ganske enkelt erstatter våre, det vil si at de kan endre seg i kvalitet eller pris, men for brukeren oppfyller de samme funksjonene samtidig som de tilfredsstiller deres behov. Et selskap er omgitt av mye konkurranse og potensielle konkurrenter.
Ren konkurranse
Den består av mange selgere og kjøpere som handler med varer som hvete, kobber eller finansielle verdipapirer. Selgeren kan ikke kreve mer fordi kjøperne skaffer seg det de trenger til den prisen, og det er heller ikke praktisk for dem å belaste mindre, fordi de selger alt de vil ha til den prisen. Hvis priser og overskudd øker, blir markedet lett penetrert av andre selgere. I et rent konkurransedyktig marked har markedsundersøkelser, produktutvikling, priser, reklame og salgsfremmende praktisk talt ingen grunn til å eksistere, så selgere i disse markedene bruker ikke for mye tid på markeds strategi.
Monopolistisk konkurranse
Monopolistisk konkurranse eller konkurranse mellom monopol er en type konkurranse der det er et betydelig antall produsenter som handler i markedet uten at det er noen dominerende kontroll av noen av disse spesielt.
Dette er veldig hyppig i produktmarkedene som normalt finnes i supermarkeder, der det er produkter av forskjellige merker, men med spesielle egenskaper og innen hver produktgruppe, gjør egenskapene dem forskjellige fra hverandre, men tilstrekkelig like å konkurrere med andre produsenter og med hverandre.
Oligopolistisk konkurranse
Den består av noen få leverandører som er veldig følsomme for de andre prisers og markedsføringsstrategier. Produktet kan være ensartet (stål, aluminium) eller ikke-ensartet (biler, datamaskiner). Det er få selgere fordi det er vanskelig for nye å komme inn i markedet. Hver selger er klar over strategiene og tiltakene som konkurrentene har tatt.
Hvis en akselerator i et selskap reduserer prisene med 10 prosent, vil kjøperne raskt bytte leverandør, og de andre stålselgerne må svare ved å også senke prisene eller forbedre tjenestene. En oligopolist er aldri sikker på hva han vil tjene ved å redusere en pris er permanent. På den annen side, hvis du øker prisene dine, kan det hende at konkurrentene ikke gjør det, så du må eliminere økningen eller risikere å miste kundene dine.
Rent monopol
Den består av bare en leverandør, som kan være myndighetene (posttjenesten), et regulert monopol (et mektig selskap) eller et uregulert monopol. Prisene er veldig forskjellige i hvert tilfelle. Målene som regjeringsmonopolet forfølger når prisen skal fastsettes, er veldig varierte; prisen kan være mindre enn prisen fordi produktet er viktig for kjøpere som ikke har råd til hele kostnaden.
Under et regulert monopol lar regjeringen selskapet sette renter som resulterer i rettferdige fordeler, det vil si at selskapet opprettholder og utvider driften etter behov. Uregulerte monopol kan fritt sette prisen.
Balanseanalyse og priser for målfortjeneste
Prising etter målfortjeneste: består av å sette pris for å oppnå en viss målgevinst. Break-even-punktet: det er et økonomisk verktøy som gjør det mulig å bestemme øyeblikket salget skal dekke kostnader, uttrykt i verdier, prosenter eller enheter. Break-even point-analysen hjelper gründeren til å se på at utgiftene ikke overskrides og salget ikke faller i henhold til etablerte parametere.
Balanseanalyse og målgevinstprising En annen kostnadsorientert prismetode er likevektsprising eller en variant som kalles målgevinstprising.
Selskapet prøver å bestemme hvilken pris det vil gå ut på eller få overskuddet du leter etter. General Motors bruker denne metoden, siden den setter prisen på bilene sine for å oppnå 15 til 20 prosent avkastning på investeringen.
Denne prisfastsettelsesmetoden brukes også av verktøy, ettersom de er påkrevd for å oppnå rimelig fortjeneste på investeringen. Målpriser bruker konseptet et likevektsdiagram, som viser de totale kostnadene og den totale fortjenesten som kan forventes med forskjellige salgsvolumer.
Et balansediagram over brødristerprodusenten som vi refererte til ovenfor, er vist. Faste kostnader er $ 300 000, uavhengig av salgsvolum. Variable kostnader legges til faste kostnader for å beregne totale kostnader, som øker når volumet øker. Den totale gevinstkurven starter på null og øker med hver solgte enhet.
Helningen på den totale gevinstkurven reflekterer prisen på $ 20 per enhet. Den totale fortjenesten og den totale kostnadskurven krysser hverandre med 30 000 enheter. Dette er likevektsvolumet. Med en pris på $ 20 må selskapet selge minst 30 000 enheter for å gå ut for hånd, det vil si slik at den totale fortjenesten dekker de totale kostnadene. Likevektsvolumet blir beregnet med følgende formel:
Hvis selskapet ønsker å tjene penger, må det selge mer enn 30 000 enheter, til 20 dollar hver. Anta at brosteinprodusenten investerte 1 000 000 dollar i virksomheten, og vil sette en pris for å oppnå et overskudd på 20 prosent, eller 200 000 dollar. I dette tilfellet må du selge minst 50 000 enheter til 20 dollar hver. Hvis selskapet tar en høyere pris, trenger det ikke å selge så mange roasters for å oppnå målprestasjonen. Det er imidlertid usannsynlig at markedet vil kjøpe til og med dette lavere volumet til den høyeste prisen. Mye avhenger av priselastisiteten og prisene på konkurransen. Produsenten bør vurdere de forskjellige prisene og estimere likevektsvolumene, den sannsynlige etterspørselen og overskuddet til hver.
Dette gjøres i tabell 10.1. Tabellen viser at etter hvert som prisen øker, reduseres likevektsvolumet (kolonne 2). Når prisen øker, faller imidlertid også etterspørselen etter braster (kolonne 3). Til en pris på $ 14, siden produsenten bare får $ 4 per brenner ($ 14 minus $ 10 $ variable kostnader), må du selge et veldig høyt volum for å få det på hånden. Selv om den lave prisen tiltrekker seg mange kjøpere, er etterspørselen fremdeles under inntekt, og produsenten taper penger.
På det andre ytterpunktet, priset til $ 22, får produsenten $ 12 per brenner og trenger bare å selge 25 000 enheter for å gå ut på hånden. Imidlertid vil forbrukerne kjøpe for få brødre til denne høye prisen, og fortjenesten vil være negativ. Tabellen viser at en pris på $ 18 gir den høyeste fortjenesten. Merk at ingen av prisene gir produsentens målfortjeneste, det vil si $ 200 000. For å oppnå denne måleprestasjonen, må produsenten finne måter å senke faste eller variable kostnader for derved å redusere likevektsvolumet.
Analyse av forholdet mellom pris og etterspørsel
Hver pris selskapet kan kreve vil føre til et annet nivå av etterspørsel. Forholdet mellom den belastede prisen og det resulterende etterspørselsnivået vises på etterspørselskurven. Jo høyere pris, jo lavere etterspørsel. Forbrukere med begrensede budsjetter vil sannsynligvis kjøpe mindre av noe hvis prisen er for høy. Monopoletterspørselskurven viser den totale etterspørselen i markedet.
grafisk
Priselastisitet i etterspørselen
Et mål på følsomheten for pris etterspørsel. Markedsførere trenger også å vite priselastisiteten. Hvis etterspørselen ikke endres med en liten variasjon i prisen, sier vi at den er uelastisk. Hvis etterspørselen endres mye, bekrefter vi at det er elastisk.
Hva bestemmer elastisiteten i etterspørselen etter prisene?
Kjøpere er mindre følsomme for vraket når produktet de kjøper er unikt eller når det har et høyt nivå av kvalitet, prestisje eller eksklusivitet. De er også mindre prissensitive når det er vanskelig å finne erstatningsprodukter eller ikke lett kan kjøpe kvaliteten på erstatninger. De er også mindre prissensitive når den totale kostnaden for et produkt er lav i forhold til inntekten din, eller når en annen part deler kostnadene. En lavere pris gir mer totale inntekter.
Hvordan beregne
EPD er et mål på følsomheten (eller responsen) for mengden som etterspørres varer eller tjenester for endringer i prisen. Formelen for EPD-koeffisienten er:
Formel
Formelen gir vanligvis et negativt resultat på grunn av den omvendte karakteren av forholdet mellom pris og mengde etterspurt, som beskrevet i loven om etterspørsel. Hvis prisen for eksempel øker med 5% og mengden som etterspørres, synker med 5%, er elastisiteten i forhold til startpris og mengde lik −5% / 5% = −1.
Når forskjellen mellom de to prisene eller mengdene øker, reduseres presisjonen til EPD gitt med formelen ovenfor av en kombinasjon av to grunner. For det første er ikke EPD for a good nødvendigvis konstant; Som forklart senere, kan EPD variere på forskjellige punkter på etterspørselskurven på grunn av prosenten. Elastisitet er ikke den samme som skråningen på etterspørselskurven, som avhenger av enhetene som brukes til pris og mengde.
For det andre er prosentvise endringer ikke symmetriske; i stedet avhenger prosentvis variasjon mellom to verdier av hvilken av dem som er valgt som startverdi og hvilken som den endelige verdien. Hvis for eksempel mengden øker fra 10 til 15 enheter, er prosentvis endring 50%.
Men hvis mengden som etterspørres synker fra 15 til 10 enheter, er prosentvis endring -33,3%.
Strategi for priser av nye produkter
Strategiene som prisene på produktene er etablert med, varierer i henhold til fasen i livssyklusen produktet går gjennom. Det er under introduksjonen av produktet til markedet at den vanskeligste prosessen skjer.
Et selskap som introduserer et nytt copycat-produkt, må bestemme hvordan det skal posisjonere produktet mot konkurransen når det gjelder kvalitet og pris.
Det er fire strategier for dette:
- Første strategi: introdusere et produkt av høy kvalitet til en høy pris Strategi med god verdi: introdusere et produkt av høy kvalitet til en overkommelig pris Overprisstrategi: produkter med en kvalitet som ikke rettferdiggjør sin pris Økonomistrategi: produkter av middels kvalitet til priser Tilgjengelig: Bedrifter som lanserer et innovativt produkt står overfor utfordringen med å sette priser for første gang, det er to strategier du kan henvende deg til:
Skimming priser
Det består av å plassere et nytt produkt til en relativt høy pris for å oppnå høyere inntekt lag for lag av segmentene som er villige til å betale en veldig høy pris, det er veldig sannsynlig at selskapet selger mindre men vil oppnå en høyere fortjenestemargin. I tillegg er selskapene som adresserer denne typen strategier fordi segmentet deres er et Premium-segment, og det er derfor disse menneskene er villige til å betale en stor sum penger for fordelene som produktet vil gi dem, Skimming av topplagene vil bare være fornuftig under visse forhold:
- kvaliteten og bildet av produktet må opprettholde sin høyeste pris, og antallet mennesker som vil ha det produktet til den prisen må være tilstrekkelig. Kostnadene for å produsere et mindre volum skal ikke være så høye at de avbryter fordelen med å lade mer. Konkurrenter må ikke lett komme inn i markedet for å undergrave den høye prisen. Derfor er det nødvendig å skape et hinder for konkurranse for å opprettholde våre priser, siden i nærvær av konkurranse vil prisene synke.
Eksempel:
Hvis prisen på et merke brus går opp, holder du alt annet inkludert prisen på resten av merkene, konstant.
Når denne typen etterspørsel reflekteres, er de vanligvis i kategoriene forbruksvarer, basisprodukter og varer med jevn kvalitet.
Et produkt med elastisk etterspørsel reagerer kanskje ikke gunstig på en skimmingstrategi. For eksempel. Et tilfelle der en slik strategi ikke ville fungere for kullsyreholdige drikker tilsatt taurin og koffein.
Priser for å trenge gjennom markedet
Å sette et lavpriskonsept for markedsgjennomtrengning betyr at når et nytt produkt kommer på markedet, kommer det ut med en veldig lav pris, med mål om å tiltrekke seg mange kunder og på samme måte få en større markedsandel.
Betingelser:
- Markedet må være veldig prissensitivt slik at en lav pris gir mer markedsvekst. Med andre ord, det tiltrekker flere til å kjøpe produktet fordi de tiltrekkes av prisens økonomi. Kostnadene for produksjon og distribusjon bør avta når salget øker. Den lave prisen skal bidra til å ekskludere konkurrenter og bruke Penetrasjonsstrategi må opprettholde sin lave prisposisjon. Dette er de to strategiene for hvordan et nytt produkt kan introduseres til markedet i henhold til en av markedsføringsmiksvariablene som er pris.
Eksempel:
Lavprisbutikker som Wal-Mart bruker prisinntrengning på to måter. For det første tilbyr de nye produkter gjennom butikkene deres til mye lavere priser enn andre butikker, i håp om at du vil kjøpe mer enn ett produkt når du kommer inn i butikken. De er villige til å tape penger på det nye produktet som en måte å få flere kunder. Videre bruker de penetrasjonspriser i nye geografiske markeder på grunn av en bedre etablert undervurdering av konkurrentene. Når de har en lojal kundebase, kan de gradvis begynne å øke prisene.
Prisstrategi for produktmiks
Hvis produktet ditt er en del av en produktmiks, bør strategien være å endre, ettersom produktene i produktmixen har relaterte krav og kostnader, men har ulik konkurranse.
Markedsstrategi for produktmiks
Små bedrifter starter vanligvis med en begrenset produktmiks i bredde, lengde og dybde, og med en høy grad av konsistens. Over tid kan imidlertid selskapet ønske å differensiere produktene sine eller produsere nye for å komme inn i nye markeder. Selskapet kan også selge sine eksisterende produkter i nye markeder ved å finne nye bruksområder for eksisterende varer.
Prising av produktlinjer
Noen selskaper, ved å ikke utvikle et individuelt produkt, men en produktserie, fikser økningen mellom modell og modell, basert på forskjellen mellom kostnadene for hver enkelt, evalueringene gjort av kunder av forskjellige egenskaper og prisene til konkurrentene.
Prisene på en produktserie inkluderer:
- Oppfatningen av en pris avhenger av prisklasse. De ekstreme prisene er de endelige prisene. Prisen på presentasjonen av prisene. Når en klient finner en lavere pris enn referansen, tar hans oppfatning det som en lavere pris.
Pris for produktlinje
- Offerpris
Offre ett produkt for å selge et annet.
- Prisjustering
Ulike priser for hver linje, men de samme innen linjen.
- Sett pris
Jeg belaster der prisen er mindre enn hvis den kjøpes separat.
- Pris i to deler
En for service og en for bruk.
Valgfri produktprising
Brukt i produkter som er valgfrie andre hovednett, for eksempel noe ekstra tilbehør, har denne strategien sin viktigste kjerne i å bestemme hvilke elementer som skal være en del av hovednettet, og hvilke som faktisk vil være valgfrie.
Prisfastsettelse for fangst
Det er produkter som er avgjørende for driften av hovedproduktet, for eksempel skriverkassetter, som er relativt lave kostnader eller rimelige, mens skriverkassetter har en høy kvalitet.
Priser for biprodukt
Det er en interessant strategi for selskaper som øker kostnadene ved å lagre restene eller produsere avfall. Her kan selskapet selge sine biprodukter til en pris som i det minste dekker kostnadene for lagring av dette "avfallet" og dermed senke kostnadene for hovedproduktet. Et tydelig eksempel er i dyrehager, som begynte å handle animalsk avfall til gjødselindustrien.
Priser for produktpakke
De kombinerer flere produkter og tilbyr pakken til reduserte priser. For eksempel selger hotell spesialpakker som inkluderer overnatting, måltider og underholdning. Dette hjelper med å markedsføre produkter som forbrukerne ellers ikke vil kjøpe, men den samlede prisen skal være lav nok til å lokke dem til å kjøpe pakken.
Dette er de fem mest brukte måtene av selskaper å maksimere fortjenesten med utvalget av produkter de kan ha.
Offentlig politikk og priser
Definisjon
Det er settet med normer, kriterier, retningslinjer og handlinger som er etablert for å regulere og sette mengden av inntekt fra salg av varer og / eller tjenester produsert av offentlig sektor gjennom dets byråer og enheter. Maksimums- og minimumspris- og renteverdier fastsatt av offentlig sektor for enkeltpersoner, for de nevnte varer og / eller tjenester den produserer, blir også vurdert i denne policyen.
Priskonkurranse er et sentralt element i frie markedsøkonomier. Ved å sette sine priser, er selskapene generelt ikke fritt til å samle det de vil. Mange statlige og til og med lokale lover setter forutsetningene for rettferdig konkurranse i prissettingen. Videre må selskaper vurdere bredere sosiale spørsmål når de fastsetter sine priser.
Bedrifter kan ikke sette prisene de vurderer, derfor er det en rekke lover som regulerer disse "problematiske" prisene som kan gi urettferdig konkurranse. I tillegg må selskapet ta hensyn til de forskjellige sosiale problemene som er relatert til det produktet.
Som typer offentlig retningslinjer for prisfastsettelse er:
- Prising innenfor kanalnivåer Prissamarbeid Samsvar med rovdyrpriser Prising mellom kanalnivåer
o Robinsin Law (USA) o Diskriminerende priser o Vedlikehold av detaljhandel o Villedende priser.
Eksempel
- Den grunnleggende kurven regjeringen bestemte at løken pund er $ 0,50 cent derfor prisen ikke kan overstige i markedet. Tønne med olje er $ 88,00 dollar er en internasjonal verdi må tilpasses markedstypen fordi Ecuador ikke setter den prisen.
Bibliografi
- http://www.monografias.com/trabajos13/estrprecio/estrprecio.shtml#ixzz3 iqd1WQbXhttp: //es.slideshare.net/siberawr/mezcla-de-marketing-preciohttp: //manuelramirezunidad9mercadeo.blogspot.com/2011/06 /estraregiagenerales-para-fijar-precios.htmlhttp://es.slideshare.net/ARCELIAELENA/productos-1896172http://es.slideshare.net/ayerimmosse/tema-12-lnea-y-mezcla-deprodcutos-28473082?next_slideshow = 1http: //www.monografias.com/trabajos18/politica-de-precios/politica-deshtml#ixzz3jVZ04ukqhttp: //mercadeoprecio.blogspot.com/2011/06/factores-internos-yexternos-para-htmlhttp: // administracion.realmexico.info / 2013/07 / fiksering av priser-baserthtmlhttp: //www.academia.edu/4247758/METODO_DE_FIJACION_DE_PREC IOShttp: //territoriomarketing.es/metodos-de-fijacion-de-precios/
