En av de store Achilles-hælene til den driftige kvinnen er at hun ikke tror at hun er i stand til 100% å oppfylle det som forventes av henne. Hun er perfeksjonist og avspor raskt, og det er derfor hun har en tendens til å gi for mye i bytte mot veldig lave gebyrer. Her er tre viktige fakta som vil hjelpe deg å gjenkjenne og samle det du virkelig er verdt.
Gjennom mer enn syv år med å hjelpe kvinnelige gründere over hele verden med å etablere sine online og offline virksomheter, har jeg sett et mønster av oppførsel - bra og ikke så bra - som er universell for dem alle:
På den ene siden er de veldig medfølende, har en god ånd av service og er i solidaritet med sine klienter. De er også intuitive og kan raskt kjenne igjen hvor deres tilhengere strammer skoene sine.
På den annen side har gründerkvinner en akilleshæl som alltid dukker opp på mange forskjellige måter:
- De er perfeksjonister og kvier seg for å tilby noe før de gjennomgår og redigerer det flere ganger, til utmattelse! De gir for mye av tiden og ressursene sine, ofte til poenget med å overvelde klientene. De flytter listeprisene raskt De gir rabatter for enhver tvil fra en potensiell klient. De setter ikke klare grenser når en klient ber om mer enn det som først ble avtalt. De jobber for mye i bytte for for lite.
Roten til disse sykdommene er alltid den samme: å ikke vite hvordan de verdsetter tjenestene sine på en tilstrekkelig måte. Under alle disse holdningene ligger frykten for å "ikke være nok": for ikke å kunne oppfylle det som forventes av dem.
Hvis du identifiserer deg med noen av disse punktene, er det på tide at du er ferdig! Du legger støyen rundt virksomheten din hvis du fortsetter å gi så mye av deg selv og lader for lite for det.
Her er tre kraftige fakta som vil hjelpe deg å ta betalt for det du er verdt og frigjøre deg en gang for alle fra usikkerheten om at du ikke er god nok:
1. Mindre er mer:
Din mestring vil ikke bli målt etter antall timer eller kilo med mottatt materiale, men av de oppnådde resultatene. Derfor er det så viktig å IKKE ta for mye tid fra kundene dine med lange timers coaching og godt innhold, men det er ikke strengt tatt nødvendig å oppnå de resultatene kundene dine leter etter.
2. Lag en liste med 30 fordeler:
En av de kraftigste øvelsene du kan gjøre er å lage en liste over de 30 fordelene - håndgripelige og immaterielle - som kundene dine får fra å samarbeide med deg. Når du har laget den listen, vil det ikke koste deg å sette inn prisen som virkelig reflekterer den enorme verdien du legger til kundene dine!
3. Inspirer, ikke dytt:
Uansett hvor mye materiale du hoper på hodet til kundene dine, på slutten av dagen, må de gjøre jobben med å implementere det de har lært, ikke deg. Fokuser bedre på å inspirere dem til å iverksette tiltak og hjelpe dem med å løse det som hindrer dem i å nå sine mål, i stedet for å belaste dem med overflødige oppgaver og innhold.
