Vet du ikke hvordan du angir priser for ditt medlemsnettsted? Det er ikke så lett! På den ene siden vil du være fornøyd med salget, uten å føle at du gir bort din visdom, men på den andre siden vil du at prisen ikke skal forkaste potensielle kunder. Lær 5 viktige ting du må huske på når du plasserer prisen på medlemskapssiden.
Et av de mest stilte spørsmålene fra kundene mine er hvordan jeg priser produktene sine.
Når du allerede har en definert nisje og kjenner din ideelle klient og deres behov ganske godt, er det relativt enkelt å utforme et produkt eller en tjeneste som kan dekke det behovet.
Problemet er å sette en pris som på den ene siden gjenspeiler verdien som produktet har for gründeren, slik at han er fornøyd med hvert salg. Men på den annen side er det også nødvendig at prisen ikke driver bort kjøperne, verken fordi den er veldig lav eller veldig høy. (Ja, for lave priser skremmer kundene dine, unngå dem!)
Du vil også at den skal være relatert til de andre produktene du tilbyr på medlemskapssiden din.
Nedenfor gir jeg deg en retningslinje på 5 poeng som hjelper deg å sette riktig pris for dine tjenester og produkter:
1. Intuisjonen din:
Mange setter prisene på denne måten. De kommer med ideen til produktet / tjenesten / medlemskapet ditt, designe produktet, og når du tar en prisfastsettelse, ganske enkelt, legg den prisen de mener vil være den beste.
2. I følge markedet:
Du holder deg til hva markedet tilsier før du setter en pris på produktet ditt.
3. I henhold til kostnadene:
Programkostnader beregnes og deretter legges en forhåndsbestemt gevinstmargin: 20%, 30% eller 40%.
4. I samsvar med kostnadene for tiden din:
Du beregner hvor mye tid du kommer til å investere i å lage og levere produktet, og du setter prisen i henhold til hva du belaster per time.
5. I henhold til verdien av produktet:
Prisen plasseres i henhold til verdien den har og på et nivå som er lønnsomt for deg.
Det er en kombinasjon av de første 4 poengene:
Fire idiotsikre trinn for å plassere en lønnsom pris i henhold til verdien av produktet.
Trinn 1: Angi en pris i henhold til din intuisjon.
Trinn 2: Beregn kostnadene for produktet ditt.
Når du har intuitivt satt pris, beregner du kostnaden. Det er viktig at du sørger for at prisen du intuitivt setter betaler produktet.
Trinn 3: Sammenlign med resten av produktene dine.
Du bør også sørge for at prisen er kompatibel med de andre produktene på nettstedet ditt. Kundene dine skal se at det er merverdi i produktene med høyeste verdi.
Trinn 4: Er prisen en refleksjon av verdien kundene dine vil få?
En god måte å finne ut av dette er å lage en liste over alle fordelene kundene dine vil få med produktet / tjenesten din.
Deretter legger du på en grunne måte en pris på hver fordel som kundene dine mottar, og beregner om prisen på produktet tilsvarer settet med disse fordelene.
