Noen ganger er det vanlig å tro at grunnen til at en virksomhet ikke fungerer eller ikke er lønnsom, er fordi ideen ikke er god eller ikke svarer til et spesifikt behov i markedet. Dette er selvfølgelig uunnværlige faktorer for å bygge en virksomhet, men de er ikke de eneste. Men hvis du allerede har dekket disse punktene, hva kan gjøre at virksomheten din ikke fungerer?
En av de mest forsømte og forsømte faktorene er vanligvis "forretningsmodellen". Hva er en forretningsmodell? Med enkle ord er det en utforming av makrobedriftsstrategien. Det er det som svarer på forretningsspørsmålene som begynner med "hvordan." Det handler ikke bare om hvilken tjeneste du skal tilby, hvilke kunder du skal ha, hvilket behov i markedet du skal løse, men "hvordan" du skal oppnå alle disse tingene. Dette er det største spørsmålstegnet. Hvorfor? Fordi det kan utgjøre forskjellen mellom "en fantastisk ide bortkastet i en virksomhet som ikke fungerte" eller "en god idé generert i en fantastisk forretningsmodell som gjorde det lønnsomt".
Det er flere viktige punkter for å utforme en riktig og attraktiv forretningsmodell som også er lønnsom, men denne gangen vil jeg fokusere på at du vet disse:
3 nøkler for å ha en lønnsom forretningsmodell
Nøkkel 1 - En modell av tjenester med høy merverdi
Vanligvis når jeg snakker med gründere som har sin virksomhet oppe, er et av spørsmålene som plager dem mest "hvorfor kan jeg ikke selge tjenestene mine hvis jeg har super konkurransedyktige priser ?!". Mitt svar på denne typen bekymringer er vanligvis "hvis det beste du kan si om tjenesten din er noe relatert til prisene dine, konkurrerer du om priser." Og hvorfor er dette galt? For hvis du konkurrerer om priser, er du et tall (så rå og direkte som jeg sier deg). Og hvis du er et tall, er det alltid noen som kan ha et tall 5% lavere, og det vil slå deg.
Så… hva er svaret? En høy verdiøkende tjeneste har mer enn bare billettprisen på fronten. Det innebærer en serie resultater og fordeler som din klient vil oppnå ved å samarbeide med deg. Som er? Det avhenger av deg og hvordan du designer tjenesten din. Jo flere forskjeller du har sammenlignet med konkurransen, så lenge dette er hva kunden trenger, desto nærmere vil du være deres "ideelle service". Og jeg kan forsikre deg om at når klienten finner sin "ideelle tjeneste" og har blitt overbevist om at du er den som kan hjelpe ham best, vil prisen bli andreplassen. Noe å løse, selvfølgelig, men ikke det viktigste.
Hva med et eksempel? Anta at du må ha et lite kirurgisk inngrep, ikke noe alvorlig. Du har tid til å analysere forskjellige leger eller klinikker og dermed velge den som gir deg mest mulig ro, trygghet og sikkerhet. Jeg tar feil? Disse tre faktorene, trygghet, tillit og sikkerhet er avgjørende for deg, og sannsynligvis ikke pris. Så du møter to leger: en av dem viser deg legitimasjon, vitnesbyrd om de som har gjennomgått kirurgi på ham, forteller deg hvordan postoperativet ditt vil se ut, hva som vil skje før og etter osv. Og når du først er klar over alt dette legen kan tilby deg (risiko, fordeler osv.), Forteller den deg hva gebyrene deres vil være. Den andre legen du ser, får deg til å si at din smarteste beslutning er å ansette ham fordi han har den laveste prisen på markedet.Hva tror du? Jeg lar konklusjonen for deg å tenke på det…
Nøkkel 2 - En bærekraftig modell over tid
Vi snakker om at en virksomhet er lønnsom, og for dette er det viktig å vurdere hva som holder den i gang. Noen ideer? Din. Hvis du. Du er motoren i ditt selskap og din profesjonelle praksis. Så du må ta vare på den motoren som om det var et kritisk maskineri i virksomheten din. For når det en gang bryter…
Den beste måten å ta vare på motoren din er å vurdere to grunnleggende aspekter: den første er fysisk og den andre er emosjonell. Når det gjelder det fysiske aspektet, å spise ordentlig, ha et sunt liv, trene, hvile godt, er ideer som hjelper deg å holde motoren i gang. For det emosjonelle aspektet vil jeg gi deg to situasjoner der du IKKE ville ta vare på denne siden av motoren din: den første, en personlig-profesjonell ubalanse. Den andre, glemme hvorfor du gjør det du gjør i virksomheten din.
To tips
- Planlegg hvile og fritid. Jeg råder mine kunder som trenger det (og jeg har tvunget noen av dem som en del av oppgavene sine til å oppfylle) å ta en halv dag fri per uke. Det er en enkel øvelse og lar deg glede deg over virksomhetens frihet og uavhengighet (og minner deg om at det er du som tar beslutningene). Det er ingen dårligere følelse enn å jobbe, jobbe og jobbe og ikke vite hvorfor. Tro meg, når sinnet og kroppen din tar en avgift på deg for dette, vil det være mye vanskeligere å motvirke. For dette foreslår jeg at du aldri mister synet av den grunnleggende årsaken til at du ønsket å ha din uavhengige profesjonelle praksis eller ditt eget selskap, og at du feirer prestasjonene dine. Hver gang du får en ny kunde, møter et mål, eller bare har en veldig god arbeidsuke, skal du feire.Du trenger ikke å kaste fest for 200 mennesker, skjemme bort deg selv og unne deg noe viktig for deg, selv om det er lite, og husk mens du koser deg, som er takket være det du har oppnådd.
Nøkkel 3 - En skalerbar modell
En skalerbar modell er en modell som kan vokse utover hva din fysiske tid tillater. Hvis det å vokse i bedriften innebærer å ha en kunde til og dermed jobbe noen timer til, vil den ikke være bærekraftig over tid (nøkkel nr. 2). En av de enkleste måtene å vokse en virksomhet i denne forbindelse er ved å generere gjenværende eller passiv inntekt.
Først må jeg gjøre en avklaring. Når jeg snakker om denne modellen, er det alltid innenfor din profesjonelle praksis eller din bedrift. Jeg avklarer det fordi du også kan vurdere passive inntekter til den inntekten du får fra å gjøre økonomiske eller eiendomsinvesteringer. Dette er ikke hva jeg mener, men gjenværende eller passiv inntekt i ditt eget selskap.
Hvis virksomheten din ennå ikke er stabilisert (du ikke har inntektene du forventer eller trenger, har du ikke god fortjenestemargin), er det du trenger å vite at modellen din er skalerbar, det vil si at den kan vokse gjennom disse strategiene. Men jeg anbefaler ikke at du implementerer dem nå, for å generere disse gjenværende eller passive inntektene trenger du tid til å designe, lage og bygge en tjeneste eller et produkt som har disse egenskapene. Og hvis din største bekymring i virksomheten er at du ikke har nok inntekter, vil det være vanskelig for deg å ta deg tid til å lage noe nytt.
Overskredet dette kravet, vil denne modellen gi deg mer frihet og mer profitt. Fordi passiv inntekt er det du får ved å selge produkter som ikke spesifikt krever din tid. For eksempel en bok, et kurs, et medlemskap osv., Det tar tid å designe, bygge og konvertere dem til attraktive tilbud (det er derfor jeg ikke foreslår at du gjør det før du har veldig stabilisert virksomheten), men når du har passert det stadiet kan du selge dem om og om igjen, og fortsett å tjene inntekter fra dem. Du trenger ikke å ha et batteri eller en enorm portefølje av disse produktene. Men å ha 1 eller 2 av dem vil gi deg en ekstra innsprøytning av inntekt når du trenger det mest.
Jeg håper at disse tre viktige punktene hjelper deg med å forbedre forretningsmodellen du har implementert i dag. Og husk at en av de viktigste tingene som vil holde selskapet ditt på et høyt resultatnivå, er mentaliteten du nærmer deg hver strategi.
