Du tenker kanskje at "selge" bare gjelder selgere av biler, forsikringer eller eiendommer. Realiteten er at selv om du ikke er en selger av yrke, kan du bruke salgselementer for å demonstrere verdien av dine ideer, meninger, talenter og ferdigheter slik at du har mer kontroll over suksessen du leter etter.
Du kan ha den beste servicen, den beste ideen, den beste intensjonen og den beste evnen til å gjøre jobben, men hvis du ikke vet hvordan du kommuniserer den verdien tydelig og trygt, mangler du muligheten til å se deg selv som en ekspert, for å få bedre prosjekter, å gjøre anbefalingene dine akseptert, ansette deg og til og med ha tillit til å be om mer penger.
Som enhver salgssyklus har det du "selger" også noen få trinn å følge. Jo mer forberedt du kommer til "salg", jo bedre resultater vil du ha. For dette skal jeg gi deg de to viktigste trinnene du må ta i betraktning FØR du holder en presentasjon foran en gruppe, ber om medieomtale, snakker med en potensiell klient, møter med en rekrutterer eller til og med spør en tjeneste.
To trinn for å forberede deg på å oppnå "JA" for det du "selger"
Trinn 1: Velg poeng nøye og bestill dem tydelig
Sikkert at du har hørt ordtaket, "less is more", som også gjelder "selge", siden det å snakke non-stop ikke gjør deg til en ekspert, og det heller ikke gjør deg mer overbevisende. Tvert imot, hvis du ikke kan komme til poenget med liten forklaring, mister du ikke bare full oppmerksomhet fra publikum, men du ser også ut som om du prøver å "overbevise" i stedet for å utsette deg selv med selvtillit og selvtillit. Er det ikke ubehagelig å ha selgere som vil overbevise deg om at deres produkt eller tjeneste er det beste? Vel, på samme måte er nøkkelen å bestille de viktige punktene sammen med forklaringen din - ikke overbevisning - slik at den andre personen forstår det nok til å begynne å stille spørsmål om detaljene. Hvis du kommer til dette trinnet, er de gode veibeskrivelser.
Trinn 2: Forsikre deg om at verdien du tilbyr er knyttet til dine behov
På samme måte som en blomsterselger må vite hvilken type blomster de selger, deres pris og tiden når visse blomster er mest tilgjengelige, på samme måte som du må forberede deg før du snakker eller skriver til personen du vil godta det hva foreslår du. Ikke bare må du være sikker på hva du sier er riktig og tydelig, men du må også ta deg tid til å lære mer om publikum. Avhengig av "salg", kan du suge på deg bare noen få minutter, så vel som et par dager, uker og til og med måneder på ting som: kommunikasjonsstilen din, når er det beste tidspunktet å snakke på, som vil gjøre at du genererer mer penger, og hvilket problem? søker løsning. Jo mer du kan koble tilnærmingen din som svar på deres behov, jo større mulighet har du til å komme ut med det "ja" du lette etter.
Ved å være klar over disse to punktene, kan du være tryggere, mer forberedt og generere større innvirkning foran kolleger, klienter, overordnede, ansatte og til og med fremmede.
Uansett om du er en konsulent, en arkitekt, en bankrevisor eller en kreativ direktør, selger du noe hver dag: DITT. Husk at det ikke er nok å ha dyktighet, men også synlighet.
Nå spør jeg deg, tror du at å ikke selge bedre har forhindret deg i å utmerke seg lenger i karrieren og ha bedre muligheter? Kjenner du noen i ditt felt som du tilskriver suksessen til å vite hvordan de skal selge veldig bra? Del kommentarene nedenfor. Jeg lover at jeg vil lese og svare på dem alle!
