Dette er et utdrag fra Top Ten Lies Of Entrepreneurs av Guy Kawasaki, administrerende direktør i Garage Technology Ventures:
De 10 løgnene til entreprenører:
1. "Vår projeksjon er konservativ"
Når alle gründere presenterer sine kontantstrømmer, oppgir vi at estimatene alltid ligger under hva de skal være.
Når jeg ser og evaluerer et prosjekt, tar jeg alltid 20% av salgsanslagene og øker kostnadene og investeringene med 20%, først da begynner jeg å analysere de økonomiske indikatorene. Jeg beholder aldri det de presenterer.
2. "Garner indikerer at vårt målmarked vil være USD 50 MM for 2005."
Inntektsanslagene er generelt de mest oppblåste, slik at EBITDA er betydelig høyere. Det samme vil skje med NOF (Operation Needs of Funds) siden et slikt marked og en relativt kort kontantstrøm vil forbedre resultatene før skatt betydelig.
3. "Boeing signerer kontrakten vår neste uke."
Når du spør om salg, har de ingen, men de har millioner i løpet av de "neste månedene." Som en tidligere sjef for meg sa, "bare med en kontrakt i hånden, er en virksomhet stengt, aldri før."
4. "Sentrale ansatte vil bli med så snart vi er stiftet."
Det betyr at de ikke har dem, de må bli ansatt, trent og alt. Vær forsiktig, lagene er der eller ikke, det er ikke noe som heter "allerede være".
5. "Ingen andre har gjort det vi gjør"
Dette tror jeg er den gjentagende løgnen av alle, men her hører du "prosjektet mitt har ingen konkurranse eller erstatter, vi er unike."
6. "Flere firmaer gjør Due Diligence"
De sier at slik at man tror at noen faktisk er interessert i dem, men forhåpentligvis kommer de med en interessert part som knapt bruker tid og ressurser til å analysere initiativene sine.
7. "Oracle er for treg til å være en trussel"
Den typiske verdsettelsen og undervurderingen og nesten "forakt" for det som finnes, når det gjelder konkurrenter. De pleier ofte å diskreditere sine motstandere, og senke profilen deres som om det var så lett å forbedre det de har utviklet.
8. "Sider betaler for å bruke programvaren vår"
9. "Patenter vil gjøre virksomheten vår forsvarlig"
Uten å påvirke verdien av patenter argumenteres det vanligvis mot fravær eller mangel på kreativitet for å heve inngangsbarrierer.
10. "Alt vi trenger å gjøre er å nå 1% av markedet"
Det første paradigmet for gründere er at markedet for "alle sine prosjekter" overstiger 100 millioner kunder, med 1% holder de opp til det beste av økonomiske scenarier. Det er det typiske argumentet: hvordan skal vi ikke kunne ha 1% av markedet?
