Enten du ønsker å betale for betalt annonsering (Adwords) selv eller ansette noen for å gjøre det for deg, må du vite hva som gjør en kampanje med betaling per klikk vellykket, eller resultatet blir lidelse.
Å annonsere på søkemotorer, betale per klikk, kan virke villedende enkelt å gjøre. Utallige ganger tror små bedriftseiere (riktig) at PPC kommer til å gjøre underverker for deres virksomhet…
Dessverre har de fleste av dem virkelig ikke utdannet seg nok til å vite hva de skal gjøre og hvordan de skal gjøre det, og så kaster de bort mye penger, med lite eller ingen resultater. Da erklærer de at Betal per klikk som en markedsføringskampanje ikke fungerer, og så er de ute!
Alternativt ansetter en liten forretningsmann en ekspert som administrerer Pay Per Click Marketing, og dette gjør at han kan gjøre hva han liker, men ikke å vite hva han burde vite for å sikre at han oppnår best mulig resultat pengene dine likt. Og helt sikkert vil du ende opp med å føle at du er den samme som alltid, uten store fordeler…
Til tross for undergang og dysterhet i de ovennevnte scenariene, er jeg her for å fortelle deg at PPC fungerer for de fleste selskaper!
Det fungerer veldig bra, og det kan være et av de raskeste, mest lønnsomme og beste annonserings- / promoterings- og oppfølgingsmediene som noen gang var… Visst, det er andre måter å markedsføre virksomheten din på, men hvis du vet hvordan, og hvis du vil ha resultater nesten Umiddelbart kan ikke PPC overses.
OK, la oss komme til de 10 viktige markedsføringspoengene med betaling per klikk:
1. Kjenne markedet ditt
Det er like tydelig som dagslys, men folk fremdeles på PPC gjør ikke forskningen sin. Husk at du kan bli kjent med markedet offline, men hvis du tar hensyn til det, kan Internett være et helt annet miljø. Så sørg for å søke i det, selv om du må betale for forskere og skrivere.
Hvis du har ansatt en ekspert til PPC-kampanjen din, må du spørre dem om markedet ditt, for å forsikre deg om at du har gjort leksene dine grundig.
2. Kjenn målgruppen din
Nok en gang er det tydelig at folk ikke gjør dette trinnet riktig. Ikke bare bør du liste demografiske data om potensielle kunder. Ta i detaljene i 'det virkelige liv', profiler av mennesker (avatarer), som beskriver alt om dem.
Å skape rundt disse kundedetaljene for bedriften din vil hjelpe deg å forstå dem, og derfor kan du forutse hvordan de oppfører seg. Når du vet hvordan du sannsynligvis vil oppføre deg, kan du sette opp en veldig effektiv PPC-kampanje som garanterer suksess.
Husk - kunden vil bare føle seg forstått, så hvis deres produkt eller tjeneste er bra, vil de kjøpe det.
3. Vet du hva du vil gjøre med den besøkende?
Med andre ord må du bestemme at du vil at potensielle kunder skal besøke nettstedet ditt for å:
invitere ham til å avtale? å legge igjen e-posten din med mer informasjon om seg selv, før du oppretter et spørsmål? å klikke på "Kjøp nå" -knappen på landingssiden din? abonnere på tilknyttet nettsted?
abonnere på gratis nyhetsbrev? laste ned en gratis rapport?
Jo tydeligere du vil gjøre med de besøkende, jo lettere vil det være å tiltrekke dem til å gjøre nettopp det. Hvis du ikke forteller potensielle kunder hva du trenger å gjøre for å flytte besøket til noe som er gunstig for dem, vil du sannsynligvis aldri se dem igjen…
4. Vet hvordan du søker etter produktet ditt, det vil si forstå intensjonen til personen du leter etter
Dette er ikke så tydelig. Bare en veldig god betalt markedsføringskampanje som betaler per klikk, vet at nøkkelord har forskjellige intensjoner bak. Med andre ord, hvis en Google-søkemotor søker etter "joggesko", må kampanjen din ha forsket litt på hva slags joggesko der ute, for at du skal finne dem.
Hvis han skrev "sneakers-kommentarer" i søkemotoren - så er det sannsynlig at forskningen ligger i å ha det nøkkelordet "comments" tilknyttet joggesko, men på nettstedet hans må han ha passende kommentarer for hver av modellene sine, slik at Når du finner den du liker, kan du kjøpe det.
5. Liten start - vokse senere
Dette betyr ganske enkelt at det er best å finne de mest passende søkeordsetningene for bedriften din i en liten gruppe først. Dette vil tillate deg å teste markedet og hjelpe deg med å holde kontroll over budsjettet.
Senere, når du vet hva som fungerer, kan du legge til andre setninger.
6. Del tester annonsene dine
Det er overraskende hvor mange som ikke utnytter denne funksjonen i Google AdWords. Split vil gi deg en måte å forbedre annonsene dine kontinuerlig. Annonsen din er "vinduet" for salg… så du har ikke råd til ikke å hele tiden prøve å gjøre det bedre enn før konverteringen.
7. Bruk sidene til (LP)
Landingssider er kraftige når de brukes riktig. De tillater full kontroll over besøkende. Jeg anbefaler alltid at hvis det bare er en interesse du vil at potensielle kunder skal gjøre, bør du bruke destinasjonssider. Imidlertid, hvis ressursene og kunnskapen din er begrenset, må du i det minste sørge for at den mest relevante søkelederen fører deg til siden du har på nettstedet ditt.
8. Spor alt
Dette sier alt, selv om du ikke vet hvordan, bør du finne noen som kan hjelpe deg. Outsource dette arbeidet, eller bare lese topp til tå med Google og alt i Google Analytics-tjenesten. I noen tilfeller er dette helt tilstrekkelig.
9. Lytt til statistikken din
Når du har fulgt opp, må du se på statistikken for å se resultatene. Jeg anbefaler at du undersøker dem en gang om dagen, først om morgenen, og basert på kampanjens størrelse, mengden trafikk søkeordene dine gir deg, og hvor mye penger du har budsjettert med å bruke.
Når kampanjen din fungerer og tjener, kan du begynne å søke sjeldnere, men fortsette å gjøre det minst en gang i uken. Sørg også for å optimalisere regelmessig alt basert på statistikken.
10. Lær konstant og konstant
Lær av suksessene dine, mislykkene dine og konkurrentene dine også… Jeg har en dokumentmal som jeg bruker for alle mine betal per klikk-kampanjer som jeg kaller leksjoner.
Det er bare gjennom erfaring at du vil kunne forskuttere og optimalisere enhver betalt søkekampanje.
konklusjon
Vel, jeg håper du kan finne listen over PPC-nødvendigheter veldig nyttig. Selvfølgelig er det mange andre viktige punkter å vurdere, for eksempel daglig budsjettering, forskning og avkastning på investeringsbehov, men når du arbeider med disse 10 kan du begynne veldig sterkt.
Husk at hvis du administrerer dine egne PPC-kampanjer, eller ansetter en profesjonell for å gjøre det - kan du bruke listen over for å sikre at du får best utbytte av kampanjene dine.
