I år har jeg fått mye å skrive om i artiklene mine om å "tjene penger". Selvfølgelig er det ikke å tjene penger på noen måte, det er ikke min spesialisering, men å tjene penger med din profesjonelle virksomhet.
Det meste av tiden starter jeg litt markedsundersøkelser med kontaktene mine, følgere, potensielle kunder osv., Og spør dem "hva er det største problemet du har i din virksomhet?", Svaret er umiddelbart "Jeg tjener ikke nok, Jeg har ikke kunder eller salg for å generere nok inntekter, jeg har nettopp startet og jeg har ikke inntekt ”og andre veldig like. Hvordan er det mulig at så mange mennesker har "det samme" problemet, og tiden går og går og de fremdeles ikke løser det?
Hvis du føler deg identifisert med dette, la oss se hva de er:
Feil nr. 1 - Selg kunnskapene dine som sko
Dette er et eksempel som jeg elsker å gi fordi det er veldig grafisk. Selger du kunnskapen din som om det var et enormt produkt? Den første grunnen til at du ikke tjener penger. Tjenestene krever andre typer markedsførings- og annonseringsstrategier slik at kundene dine forstår at denne tjenesten er akkurat det de trenger, og de velger deg også blant de mange andre alternativene dine.
Ta en titt på denne artikkelen for å hjelpe deg med å gå dypere på dette punktet -> Hvordan markedsføre og selge profesjonelle tjenester?
Feil nr. 2 - Har ikke en ideell kunde (selg til alle eller noen)
Du burde sannsynligvis ha satt denne i utgangspunktet, for i tillegg til å være en av de mest skadelige, er den fremdeles den vanligste. Når en klient virkelig innser at det du har å tilby er ideelt for ham (eller det som i ditt tilfelle er at klienten er ideell), er penger en av de mest berettigelige hindringene. Hvis du ikke tror meg, kan du prøve å selge noe "nesten begavet" til noen som ikke trenger det. Penger er ikke det viktigste. At denne tjenesten er ideell for din klient, er.
Her er en artikkel der du kan jobbe litt mer med dette punktet og hvordan du kan definere hvem som er ideell for tjenesten din -> 5 nøkler som lærer deg hvordan du velger din ideelle klient.
Feil nr. 3 - Ikke bruker talentet ditt til å skille seg ut
Du vet allerede at det er tusenvis og hundretusener av profesjonelle som gjør det samme som deg. Så du må gi kundene en god grunn til å velge deg, ikke sant? En flott måte å skille seg ut er å bruke ditt eget talent til å gjøre det. Måten du gjør det du gjør, måten du viser deg selv og det du viser, er hva din potensielle klient kan evaluere av deg.
Hvis det kobles til deg med din måte å være på, med det pluss som talentet ditt gir deg, så vil det være mye mer "hektet" på deg av de grunnene enn av mer formelle som differensierere, konkurransefortrinn, etc.
Feil 4 - Ikke å være spesifikk i hva du tilbyr
Jo mer generisk du lager det, jo mindre vil han føle at det er ideelt for ham. Jo mer rare ord du bruker (selv om de er super vanlige fordi du dedikerer deg til det !!), desto mindre vil du kunne koble det du trenger til løsningen din.
Å tilby coaching, rådgivning, et verktøy som kalles dette eller det, er egentlig ikke det kunden trenger. Klienten din trenger å vite at du har en løsning på problemet deres som kalles dette eller det.
Jeg hjelper kundene mine med å selge kunnskapen sin og dermed kunne skape og vokse sin profesjonelle virksomhet. Det spiller ingen rolle om jeg driver med coaching, rådgivning, en kombinasjon av begge deler eller noe annet. Resultater. Det er det viktigste. Metoden er nysgjerrighet (og noen spør, og jeg forklarer den for deg), men den vil ikke være avgjørende.
Feil nr. 5 - Å være usynlig eller anonym og late som å bli kjøpt
Hvis ingen kjenner deg, hvorfor antar du at de kommer til å kjøpe deg? Dette er måten: først kjenner de deg, så liker de deg, så stoler de på deg og over tid kjøper de av deg. Hvor mye tid snakker vi om? Det er veldig varierende, det kommer an på hva du tilbyr, hvordan du kontakter med mennesker, kommunikasjonen osv., Men det er slik. Hvis du ikke drar dit, vil det utvilsomt ta lengre og lengre tid å ankomme, og det er sannsynlig at du vil holde deg på veien uten å oppnå resultater.
Feil # 6 - Evaluerer ikke tjenestene dine
Verdsettelse betyr å kjenne verdien. Ikke deres pris, hva de er verdt. Hva du kan hjelpe med å oppnå, hva du forvandler, kostnadene du unngår, virkningen problemet du løser har i deres liv.
Å ikke verdsette tjenestene dine har lave priser, det vet ikke hvordan du skal selge deg selv, det gjør alt på samme måte som andre, det kommuniserer ikke hvordan det kan hjelpe din ideelle klient, det viser ikke hvordan du kan gjøre en forskjell.
Feil nr. 7 - Ikke deler noe gratis eller gir alt gratis
Dette er en av favorittene mine, for balanse er alltid den vanskeligste utfordringen. Det er en feil å ikke dele noe gratis med dine potensielle kunder. Hvorfor? Fordi gjennom gratis ressurser (en bok, en tale, en klasse, et papir, etc.) kan du oppnå mange mål mye raskere. For eksempel, gjør deg kjent, kontakt med potensielle kunder, plasser deg i et bestemt marked (og på et visst nivå av det markedet), som de liker, at de innser at du er løsningen på problemene deres, at de har et utvalg av arbeid m.m.
Men du kan heller ikke gi bort alt arbeidet, for i så fall, hvorfor skulle en kunde bry seg om å kjøpe fra deg hvis du gir alt gratis?
Feil nr. 8 - Ikke bruker internett for å utnytte bedriften og nå alle
Hvordan ville din yrkesutøvelse endret seg hvis du kunne bruke internett til å utnytte ikke bare antall klienter som kommer til deg, men også inntektene du genererer? Hvorfor da begrense deg til å tilby kunnskapen din kun lokalt?
Frykten bruker alltid dette hyper kraftige verktøyet, men ser uprofesjonelt ut. Ikke bekymre deg, her deler jeg denne artikkelen som vil hjelpe deg hvis det er det du frykter -> ABC for å markedsføre din profesjonelle virksomhet på internett og ikke se uprofesjonell ut.
Feil nr. 9 - Ønsker resultater over natten
En metafor jeg liker på dette tidspunktet… "Hvordan får vi en 3 måneder gammel baby til å begynne å krype?" Enn?! Vi kan ikke?! Av samme grunn må virksomheten din vokse, være sterk, utvikle seg, posisjonere seg, bli kjent, bli anerkjent og så vil du se resultater.
Å vente på dem før er ikke bare mye forventning, det setter også alt for å frustrere deg på forhånd. Jeg sier ikke at du ikke ser etter dem, tvert imot, du må ha dem i tankene for å komme i gang, fokusere og gjøre det du må gjøre for å få resultater. Men å vite nøyaktig hvordan du skal stille forventningene dine slik at de spiller for deg, og ikke mot deg.
Feil nr. 10 - Ikke lære av dine feil
Hvis du går rundt og håper ikke å gjøre en feil i virksomheten din, er du "stekt". Å gjøre en feil er menneskelig, og mange ganger er det til og med en velsignelse, fordi det lar deg bruke kreativiteten din til å finne "en annen måte" for å oppnå det du forventer. Også du allerede vet hva uttrykket sier, hva som ikke dreper deg gjør deg sterkere.
Det viktige er ikke "ikke å ta feil", men å lære. Hvis en strategi ikke fungerte, må du tenke på hvorfor og prøve å løse den neste. Hvis en klient sa "nei", må du analysere årsaken deres og se hva du kan forbedre for den neste. Å utnytte feilene dine er enda bedre enn å ikke gjøre dem.
Likte du denne artikkelen? Hva synes du om rådene jeg har delt? Hvis du vil motta flere tips, ideer og strategier for å lære hvordan du kan tjene penger på å selge kunnskapen din, talentet og erfaringene dine, inviterer jeg deg til å abonnere gratis på det ukentlige nyhetsbrevet mitt: Marketing & Business Professionals.
