Har du allerede en etablert profesjonell praksis, men ønsker å utvide virksomheten din? En utmerket mulighet som du kan dra nytte av for å oppnå dette er å bruke internett. Foreløpig er det mange virksomheter på internett, men de fleste selger eller distribuerer produkter, de er virtuelle butikker, etc. Den virkelige utfordringen er hvordan du kan sette din profesjonelle tjenestevirksomhet på internett og at, i tillegg til å være lønnsom, fortsetter å være slik: profesjonell.
Som jeg allerede har fortalt deg i de forrige artiklene i denne serien, i dag må alle virksomheter ha en tilstedeværelse på internett, men å markedsføre deg selv på internett (å ha en webside, ha profiler på sosiale nettverk, etc.) er definitivt ikke det samme som å ha en online virksomhet. En online virksomhet krever ikke bare internettreklame og reklame, men innebærer også at du tiltrekker potensielle kunder, utdanner samfunnet ditt og leverer tjenestene dine på nettet (gjennom forskjellige verktøy som bruker internett).
På denne måten kan du innse at internett er et veldig kraftig verktøy og en kommunikasjonskanal som er synd å kaste bort. Tenk på følgende… Hva gjør du i dag når du vil vite noe? Du googler det…
Hvorfor er Internett et kraftig verktøy?
Nå vil jeg fortelle deg hvorfor jeg anser Internett for å være et veldig kraftig verktøy. Dette er bare noen av fordelene du har når du bruker internett for å tilby profesjonelle tjenester:
- Det posisjonerer deg som en ekspert. Det gir deg potensielle kunder selv mens du sover. Det lar deg øke din troverdighet og bane å kunne jobbe med mennesker i forskjellige deler av verden (forskjellige kulturer, forskjellige problemer). Det lar deg ikke knytte deg til en bestemt økonomi. Det hjelper deg å få kontakt med andre eksperter for å inngå samarbeidsallianser. og utvide virksomheten din. Det lar deg automatisere mange oppgaver, for å nå flere kunder med mindre krefter
Jeg ser for meg at du vil være spent på å lære deg da, hvordan du starter din online virksomhet og tilbyr profesjonelle tjenester via internett, ikke sant? Så her lar jeg deg svare på hvordan du gjør det i tre trinn hvis du allerede har en etablert profesjonell praksis.
Trinn nummer 1 - Definer hjørnesteinen i virksomheten din
Denne hjørnesteinen eller grunnlaget for virksomheten din er svaret på tre spørsmål: Hvem? Hvordan? Og for hva? Hvis du savner denne hjørnesteinen, er det som å ønske å bygge huset ditt på kvikk sand. Uansett hvor sterk strukturen er, er fundamentene for svake. Så gjør denne øvelsen med meg:
Hvem? - Definer på dette tidspunktet hvem som vil være din ideelle klient. Men for å få det til, må du tenke på hvem som best vil dra nytte av dine profesjonelle tjenester, dine talenter, din erfaring.
Hvordan? - På dette punktet er det viktige å definere hva som er tjenesten som vil fokusere all din erfaring, ditt talent og dermed løse behovet som kunden din har. En mangelfull service vil gi kunden din en følelse av at du ikke vet hva de virkelig trenger.
For hva? - Svar på spørsmålet om "hvorfor" din ideelle kunde trenger tjenestene dine, og du vil finne hva deres kjøpsmotivator er. Det er avgjørende at kunden din trenger din hjelp, for ellers, så mye som tilbudet ditt er fantastisk og veldig interessant, vil han ikke kjøpe det, fordi han ikke har det presserende og behovet for å gjøre det.
Trinn nummer 2 - Design en markedsføringsstrategi som lar deg posisjonere deg som en ekspertproff
Hvorfor trenger du å vise deg frem som ekspert? Det er enkelt, eksperten selger mer, har mer troverdighet og omdømme i markedet. Spør deg selv i det daglige, hvem vil du helst gi deg juridisk eller medisinsk råd. Du vil alltid foretrekke at han er den mest sakkyndige på sitt felt (i tillegg til andre faktorer som jeg ikke vil benekte, for eksempel å være en person som du kan ha en spesiell harmoni med og føle at han forstår hva som skjer med deg).
Så i dette trinnet bør du velge hva du vil bruke for å vise din kunnskap, kompetanse og bane, og hvordan du skal gjøre det. Du kan publisere case-studier, suksesshistorier, du kan holde gratis foredrag, skrive bøker eller e-bøker (elektroniske bøker), pakke tjenestene dine på nettkurs, skrive en blogg, ha en intervjuspalte, et radioprogram eller til og med et TV-show. nett-tv. Noen av disse alternativene vil hjelpe deg på dette tidspunktet, så for å ta et bedre valg, finn det som er det mest "økonomiske" for deg. Når jeg snakker om økonomi, refererer jeg ikke bare til penger, men også til tid, en av de knappeste ressursene til fagfolk når de begynner.
Det som vil posisjonere deg som ekspert er også promotering og reklame, så la oss gå til neste nivå:
Trinn nummer 3 - Design annonserings- og promoteringsstrategien
Uten en kampanje- og reklameplan, vil du ikke tiltrekke deg kunder og uten kunder, har du ikke noe salg. Og du vet allerede at uten salg har du ikke en bedrift. I tillegg må du jobbe på en ryddig og konsekvent måte for at annonsering skal være effektiv og ha økonomisk målbare resultater. Så du må ha en plan, du kan ikke improvisere. Dette vil hjelpe deg med å gjøre attraksjonsmarkedsføring og konverteringsmarkedsføring.
Du kan bruke alle de nevnte alternativene fordi målet med promotering og reklame er å vise hva du gjør, hvem du er og hvorfor du er den beste til å løse visse problemer eller oppnå visse resultater. Så alt du gjør i din "ekspertmarkedsføring" vil tjene til å tiltrekke potensielle kunder.
Nå, hva er de mest passende kanalene på den store internettplattformen? Det er hundrevis av verktøy du kan bruke, men for å komme i gang, må du holde det enkelt. Begynn med å ha en webside. Mange sier at det ikke er nødvendig, og det er det faktisk ikke, men det er veldig enkelt og billig å ha en, og den har et enormt potensial. Fortsett med en riktig og strategisk bruk av sosiale nettverk (ingenting å kaste bort tid i timer og ikke føle at du skal være overalt) og forbedre nettverksevnen din i disse mediene.
Disse tre grunnleggende strategiene vil hjelpe deg med å implementere din online virksomhet på riktig måte og dermed være i stand til å bruke dette ekstremt kraftige moderne verktøyet for å markedsføre, posisjonere og kommunisere dine profesjonelle tjenester på internett.
