Har du vanskelig for å lade for arbeidet ditt? Blir du nervøs når tiden er inne for å si priser og ender opp med å gi den bort eller nesten?
Spørsmålet om priser, penger og innsamling vekker mange følelser og er ikke akkurat bra for mange mennesker, og er en av de hyppigste hindringene blant gründere, spesielt i begynnelsen, og noen ganger til og med når du allerede har mange års erfaring. Det er normalt, det er noe du kanskje ikke er vant til, som forårsaker deg usikkerhet eller som får frem alle slags mentale oppfatninger som var gjemt der. Det er imidlertid viktig at du kontrollerer eller endrer de begrensende troene og mister frykten, eller at du ikke vil kunne leve av virksomheten din.
Jeg har full forståelse for din situasjon, de første gangene jeg tilbød øktene mine i stedet for å si investeringen rolig og trygt, bjeffet jeg praktisk talt. Det er noe vi ikke kommer fra verden av salg eller markedsføring koster oss mye, det er normalt og har en løsning. Jeg er beviset, før jeg svettet for å si prisen og nå sier jeg det som noen som sier at det regner.
Det er et spørsmål om mentalitet, og selv om det koster mye, eller hvis du overvinner det, eller hvis du ikke overlever, er det så enkelt (ikke lett). Hvis du vil ha en bedrift og vil leve (og vel) på den, må du selge det du tilbyr. Punkt. Problemet er hva du forbinder med å selge: manipulere, juks, være en byrde og hva som er skjult under: ikke å like, bli kritisert, bli lattermild osv. Vi må legge til ved å knytte prisen til det du selger med din personlige verdi, Feil. Det er ingen pris som kan betale det du er verdt, og som du må være tydelig på nå. Bortsett fra alt dette er det bra at du er tydelig på at:
Å selge hjelper
Som du hører det, er det ikke presserende, heller ikke overveldende, eller juks. Det hjelper fordi du tilbyr noen det de leter etter, ikke mer og ikke mindre. Hvis jeg har enorme ryggsmerter og en fysioterapeut tilbyr meg sine tjenester, hva gjør han da? Hjelper meg! Tilbyr meg noe jeg trenger og ønsker, og det er uavhengig av om jeg bestemmer meg for å ansette ham eller ikke, det avhenger allerede av meg, men han hjelper meg. Hvis du ikke har kunder i virksomheten din, og jeg tilbyr deg å jobbe med meg og dele strategier for å oppnå det, hva gjør jeg da? Hjelper deg! Og det vil være opp til deg å godta hjelpen eller ikke. Vel, det samme skjer i ditt tilfelle. Hvis du har noe folk vil ha, som er nyttig, som løser et problem, som er dyrebart, ved å tilby det, hjelper du ganske enkelt. Dette er klart for deg når du elsker det du gjør og ser verdien det har,det er når du lærer det med selvtillit og entusiasme.
Å hjelpe trenger ikke å være gratis
En veldig hyppig tro, faktisk har jeg fått en leser til å skrive indignert til meg fordi jeg tar betalt for tjenestene mine og forteller meg at ekte hjelp er gratis. Visst, sikker, det er derfor du går gratis til frisøren og tannlegen gratis og advokaten din gratis. Ikke la deg lure og ikke lure deg selv msima, du kan hjelpe gratis hvis du vil, men du trenger ikke å gjøre det, eller du trenger ikke å gjøre det bare gratis (og mindre hvis du har en bedrift). Jeg hjelper deg gratis med artiklene mine, men hvis du vil jobbe med meg privat og jeg dedikerer meg 100% til deg, må du betale. Hvis jeg må velge mellom å hjelpe gratis og sønnen min spise, har jeg det veldig tydelig. Og du?
Det du gjør har mye verdi
Det er veldig enkelt å undervurdere hva du tilbyr, og vi tror at ingen vil betale for det, men det er det ikke. Det du gjør har mye verdi, og du må være klar over det. For som jeg sa før, når du virkelig tror at det du tilbyr hjelper, når du elsker det du gjør, ikke føler at du selger, overfører du entusiasme. Noen ganger er det vanskelig å være klar over verdien av det du tilbyr, og du trenger ekstern hjelp for å se det, for eksempel attester og brev fra dine klienter eller lesere. Hvis du fremdeles ikke har attester eller støttebrev, er en ting du kan gjøre å skrive hvordan det du tilbyr til kundene dine hjelper på disse områdene: åndelig, helse, familie, penger og fremtid. Lag en liste og husk den så du slutter å undervurdere det du selger.
Stanser du å tenke på om du skal betale rørlegger, tannlege, frisør eller kjøleskap som du kjøpte i går? Nei! De tilbyr deg en tjeneste, og du betaler for den, periode, det er en utveksling av verdi. Og det er nøyaktig det samme i ditt tilfelle. Bare avhengig av deg.
Det er tydelig at det å ikke tørre å lade har noen veldig klare ulemper som knapt trenger å nevnes: du har ikke penger, du blir overveldet, du fokuserer ikke på det du skylder, du gir et dårlig profesjonelt image osv. Men problemet er at det også har fordeler, ja, du har hørt riktig, fordeler, og det er derfor du fortsetter å gjøre det. Noen av fordelene er:
- Ikke forlat komfortsonen din, for se hvor vanskelig det er å be om penger, og jeg vil ikke fortelle deg når prisene dine er høye. Folk liker det, "se hvor fin og hvor god denne jenta som ikke belaster meg noe…" Unngå kritikk, "men Hvordan skal du ta betalt for det, fordi det gjør det billigere, men hvis vi er venner… ”.
Det er kraftige fordeler, det er opp til deg å veie fordeler og ulemper og bestemme, fordi det hele handler om å bestemme deg, vil du leve fra virksomheten din, eller vil du at den skal forbli en hobby (og dyrt også)?
Alternativer for å begynne å lade for arbeidet ditt
Jeg vet at det er veldig skummelt og til å begynne med skal du riste, og selvfølgelig vil du møte kritikk, så hva? Det vil bety at du gjør noe riktig, i det minste vil du kunne leve fra virksomheten din, verdsette det du gjør og fremfor alt hjelpe mennesker som virkelig verdsetter det du tilbyr og hvor viktig det er å investere i deg selv gjennom andre.
Har du noe annet alternativ? Egentlig ja, dette er de tre alternativene du har:
- Lær å gjøre det selv. Ansett noen til å gjøre det for deg. Glem å ha en bedrift.
Så kom deg ned på jobb, slutt med unnskyldninger, forplikt deg overfor deg selv og bedriften din og den neste personen som ber deg om hva du gjør så bra du belaster.
