Jeg er sikker på at når du begynte å sette sammen dine mål for året, er det et som du spesielt dedikerte til "å være en vellykket profesjonell."
Hva snakker vi om når vi snakker om suksess? Det er et av de mest stilte spørsmålene i verden, og selv om svarene kan gå i forskjellige områder og vurdere hundrevis av variabler (fordi det har å gjøre med det som er viktig for deg), er jeg sikker på at hvis du ikke fritt kan utvikle yrket ditt, Hvis du må oppnå levebrødet ditt på et annet måte, og hvis det tvungne fokuset ditt er mer på å betale regningene enn å prestere profesjonelt, kan du knapt føle deg fullstendig vellykket.
Er det jeg sier fornuftig? Dessverre er det ikke nok for deg å bli anerkjent, å elske dypt det du gjør og til og med være veldig talentfull for å ha en lønnsom profesjonell praksis og kunne leve av det.
Så dette blir et veldig naturlig spørsmål: Hvordan kan jeg leve fra yrket mitt? Spesielt hvis vi snakker om coaching, rådgivning eller noen mer moderne typer terapier, oppstår denne destabiliserende tvilen som gjør at mange uten å tørre å påta seg og andre rettferdiggjør (med unnskyldninger) deres dårlige resultater i virksomheten.
Lurer du på det samme? Det har ikke noe å si om du er coach, konsulent, terapeut eller om du har noe annet ukonvensjonelt yrke av tjenester, svaret er JA du kan leve av det, men for å oppnå det, må du ta hensyn til visse nøkler som jeg nå vil fortelle deg om, og de vil hjelpe deg å leve fra ditt yrke.
5 viktige strategier for å leve fra coaching, rådgivning eller terapi (eller et hvilket som helst annet yrke med service til andre du har)
Strategi nr. 1 - Glem coaching, rådgivning, terapi eller hva du enn gjør
Det er slik, og selv om det fremdeles er noen som har vanskelig for å assimilere den, kan det hende at virksomheten din koster deg, så jeg vil være veldig tydelig: dine klienter kjøper ikke coaching, rådgivning, terapi eller hva du enn tilbyr. Kundene dine er ikke interessert i verktøyene du må implementere, sertifiseringene og mestrene du har fullført eller til og med hvordan du kombinerer talentene dine. Alt dette betyr selvfølgelig for deg, fordi det er det som hjelper deg å være en profesjonell dyktighet. Men ikke dine klienter.
Kundene dine kjøper resultater, fordeler, transformasjoner. Kundene dine vil ansette deg for å hjelpe dem å oppnå det de ikke kan gjøre alene. Det spiller ingen rolle hvilket kjøretøy du bruker det til.
Noen kunder vil sannsynligvis vise nysgjerrighet, men nysgjerrigheten vil ikke legge penger i lommen eller løsninger i kundens lomme. Engasjementet ja, på begge sider. Og dette engasjementet vil være med resultatene.
Nå, før du føler at jeg har kastet en bøtte med kaldt vann på deg og du ikke vet hvordan du skal løse det, gjør det så enkelt: spør deg selv hva transformasjon i livet ditt, virksomheten, karrieren, partneren osv. Vil du hjelpe klienten til å oppnå, hvilke resultater eller fordeler det vil ha å jobbe med deg, hvordan du skal hjelpe deg å gå fra punkt A til punkt B, og fokusere der. Det vil gi deg suksess i yrket ditt (eller din coachingvirksomhet, rådgivning eller hva du enn gjør), ikke titlene du viser.
Strategi nr. 2 - Ikke etterspør fra virksomheten din hva du ikke ville kreve fra din 9 måneder gamle sønn.
Mange starter sin virksomhet og ønsker at de skal ha hyppige kunder, veldig gode og stabile inntekter på kort sikt, og være på stigen til toppen. Det er det samme som å spørre din 9 måneder gamle sønn, som nettopp har begynt å spise, som begynner å "ta av" litt fra deg og bli mer autonom, som begynner å krype eller i beste fall stoppe og ta et lite skritt som en flott prestasjon, for å komme deg på skateboardet eller begynne å løpe. Du ville ikke gjort det?
Din virksomhet må også vokse, etablere seg, få sikkerhet, stabilisere, teste og lære. Et nummer som jeg deler med mine private kunder er at fra det øyeblikket virksomheten din ser lyset (med alt og strategiene godt implementert) tar det vanligvis mellom 6 måneder og et år å stabilisere seg. Ethvert annet tilfelle du kjenner til er et unntak og ikke regelen.
Det er også et unntak å starte en virksomhet på mindre enn 3 måneder. Det er mennesker som oppnår det på 30 dager (med mye dedikasjon, utholdenhet og krefter) og en stor del av gründeruniverset tar mellom 3 og 6 måneder. Det er en super viktig prosess for å danne grunnlaget og hjørnesteinen i virksomheten din, forretningsmodellen og de viktigste strategiene du vil implementere.
Strategi nr. 3 - Hjulet skal aldri slutte å spinne
Etter min mening er dette en av grunnene til at noen virksomheter mislykkes før de starter, eller de begynner bra og deretter går ned. Arbeidet med å tiltrekke potensielle kunder er kontinuerlig, det er aldri ferdig. Du må være konstant og konsistent i strategiene som hjelper deg med å posisjonere virksomheten din, alltid være oppdatert om hva markedet trenger, ha tjenester som er attraktive for publikum, tydelig og effektiv kommunikasjon, for å bruke nettverk som en måte å utnytte virksomheten din, å snakke med potensielle kunder for alltid å være klar over hva de trenger osv.
Mange gründere og frilansere gjør feilen ved å dedikere seg til disse strategiene i løpet av de første månedene, og så snart de får 3 eller 4 klienter fokuserer de på dem og glemmer å vri hjulet som potensielt vil hjelpe dem å få nye kunder når de er ferdige.
Har du ikke tid? Vel, få tiden. Jeg vet at det virker lett å si, men det er for dyrt å ikke gjøre det. Det er vanskelig, men du kan ikke tro at fordi du raskt har 3 eller 4 klienter (eller noen ganger ikke så raskt), vil alt komme lett og uten å gjøre noe for det. Du må fortsette å jobbe, konsekvent og konstant.
Strategi nr. 4 - Slutt å kaste bort tid på fargede speil og fokus!
En annen grunn til at mange fagpersoner er helt overveldet med virksomhetene sine og ikke oppnår resultater, er fordi de ikke fokuserer på det som er viktigst: å tiltrekke potensielle kunder. Å innovere ja, men spre oppmerksomhet og ressurser på flere fronter, vil bare gjøre at du mister energi og effektivitet.
Dette "fargede speil" som jeg kaller det, eller på engelsk kalles "Bright Object syndrom" refererer ikke til noe av liten verdi, men henviser (i dette tilfellet) til spredningen som forårsaker alle gang du finner noe nytt å gjøre og du blir uskarp.
La oss innrømme det, i markedet er det hundrevis av veldig interessante og verdifulle strategier du kan implementere for å nå dine mål. Men du kan ikke følge dem alle. Det er heller ikke en god ide å begynne med en, og uten å implementere den, gå videre til en annen. Det er heller ikke veldig effektivt at du implementerer det, og deretter migrerer til et annet uten å gi konsistens til det forrige.
Mitt råd? Velg 5 strategier i året. De som passer best til din personlighet og stil (og virksomhetens) som er nærmere resultatene du håper å oppnå, og som du er villig til å gjøre hele tiden og konsekvent. Og der fokus.
Strategi nr. 5 - Vil ikke hjelpe alle
Jeg burde sannsynligvis ha satt denne hemmeligheten først J for at du virkelig skulle ta hensyn til den. Hvis du følger meg for lenge siden, vet du at jeg alltid fokuserer her (til det punktet hvor jeg noen ganger føler meg litt repeterende), men når jeg må snakke med noen mennesker som nettopp begynner, eller som har vært i sin virksomhet i lang tid og ikke får resultater, Jeg skjønner hvorfor det er viktig at jeg fortsetter å snakke om dette emnet.
For at bedriften skal fungere og tjenestene dine skal være virkelig attraktive for publikum, må du være veldig nær den ideelle klienten din: kjenne deres behov, hva som bekymrer dem, hvilke ting de har prøvd og ikke har fungert for dem, hva er deres største smerter, deres beste drømmer og frykten din. Og dette vil ikke være mulig hvis du jobber med veldig forskjellige klienter.
I tillegg, som du også har lest i en annen artikkel, leter kunder i dag mer enn noen gang etter eksperten, spesialisten, som har erfaring med problemet de har og kan hjelpe dem å oppnå det de ønsker. Flere og flere generalister lider av denne trenden. Men det kan være en mulighet for deg, hvis du spesialiserer deg.
Bonusspor! Slutt å lade i timevis !!
Hver gang jeg forklarer denne strategien til kundene mine, tjener jeg et overrasket ansikt i begynnelsen, og da gir det full mening for dem. La oss gå med et enkelt og håndgripelig eksempel: hvis målet mitt er å gå ned i vekt, la oss si om 5 kg… hvor mange kilo vil jeg ha tapt etter en økt med ernæringsfysiologen? Hvordan? Ingen? Så er det at denne planen om å gå ned i vekt ikke fungerer?
Jeg tror du forstår meg. Resultat oppnås gjennom en prosess, ikke en eller to eller tre økter eller møter. Kundens engasjement vil også bli påvirket. På samme måte vil løftet ditt endre seg fordi du vil vite at klienten din kan oppnå X- eller Y-resultater gjennom en prosess på så mange måneder, og ikke nødvendigvis etter N antall økter.
Som du kan se, er implementering av riktig modell forskjellen mellom inntektsinstabilitet og en engasjert og vellykket virksomhet.
Jeg håper du har hatt glede av disse 5 strategiene og bonustrack, og at jeg har vært i stand til å svare på spørsmålet om "hvordan leve fra ditt yrke". Men nå håper jeg at du forteller meg: Hvilken av disse hemmelighetene har overrasket deg mest? Hvilke endringer skal du gjennomføre i virksomheten din for å inkludere disse tipsene? Jeg håper kommentarene dine nedenfor!
