Hvordan har personen du skal selge til? Hvis du ikke er 100% tydelig, vil du lett falle i feilen med å tilby dine tjenester og produkter til feil mennesker. For at internettvirksomheten skal være bærekraftig over tid, må du ha skissert din ideelle klient riktig. Lær hvorfor det er så viktig å gjøre det og oppdage de ti nøkkelkravene som din ideelle klient må oppfylle.
Hvordan har personen du skal selge til?
Noe av det du bør gjøre før du starter Internett-virksomheten, er å profilere din ideelle klient.
Hvordan vet du hvem din ideelle kunde er, hvis du skal tilby dine produkter og tjenester til tusenvis av mennesker?
Din ideelle klient er ikke en ekte person. Han er en fiktiv person i ditt marked som du skal lede all din annonseringsinnsats, som gründer. Han er personen som har de spesifikke behovene du skal forsyne deg med virksomheten din.
For å oppnå det, må du kjenne til deres problemer, drømmer, mål, behov og utfordringer.
Din ideelle klient er avgjørende for å overleve virksomheten din
Det er veldig viktig at du holder denne kundeprofilen foran øynene, slik at bedriften overlever. Jeg forteller deg dette, fordi det leveres mye gratis informasjon på Internett og det er mennesker som bare bruker det som er gratis.
Det er veldig vanlig at en person som nettopp begynner på Internett, gjør feilen ved å gi til dette markedet av mennesker, spesielt hvis de har en ånd av service og vil hjelpe andre. (Gjett hvordan jeg lærte denne leksjonen!)
Hvis du identifiserer deg med denne tilnærmingen til virksomheten din, må du være forsiktig!
Du kan lett falle for å jobbe som et esel uten å tjene en krone. Hvis dine nåværende følgere forteller deg at de er fascinert av det du gjør, men at de ikke kjøper fra deg, kan du endre din nisje og rette reklameinnsatsen din til en annen klient!
Derfor er det så viktig å profilere din ideelle klient, fordi det ja vil betale deg for dine tjenester / produkter, og det vil være prototypen til klienten din som vil gjøre virksomheten din bærekraftig i det lange løp.
Jeg kan forsikre deg om at du med glede vil levere informasjon gratis til alle når du starter din internettvirksomhet. Du vil være så glad for at noen er interessert i å lytte til deg, at du vil ha en tendens til å gi bort for mye.
Etter en stund vil du imidlertid innse at du må selge noe for å kunne sitte foran datamaskinen din i så mange timer.
Det er da din ideelle klient vil hjelpe deg!
Hvis du er klar over hvem din ideelle klient er, kan du raskt undersøke de menneskene som aldri vil kjøpe fra deg og vil ha alt gratis. (Det er mange av dem, og de kan suge ut all energien din hvis du ikke er forsiktig!)
Det kan høres hardt ut, men du MÅ fokusere på din ideelle kunde for at bedriften skal overleve. Det er ditt ansvar å utvikle virksomheten din på en bærekraftig og varig måte foran menneskene som er villige til å investere i deg.
Hvis du har hjerte for å hjelpe mennesker som trenger din hjelp, selv om de ikke betaler deg, ikke gjør det gjennom virksomheten din.
Tjen penger med bedriften din først. Da vil du ha midler til å finansiere din hjelp til folk som ikke kan betale deg.
Hvordan profilere din ideelle klient?
Her er ti viktige krav fra din ideelle klient:
De 10 kravene til din ideelle klient
1. Må ha inntekt.
2. Han må være villig til å investere i deg.
3. Han er en person som investerer i sin personlige eller forretningsutvikling.
4. Har en kampånd og selvforbedring.
5. Han har ingen offermentalitet.
6. Verdsett din person.
7. Verdsett kunnskapen din, ferdighetene og erfaringene dine.
8. Han respekterer deg og inntar en lærers holdning til deg.
9. Ta handling og implementer det du lærer ham.
10. Han har ingen økonomiske problemer som lammer ham og hemmer ham fra å oppnå resultater.
Finn denne prototypekunden, målretter annonseringen din mot den personen, og du vil ha en blomstrende Internett-virksomhet i mange år!
