Det internasjonale økonomiske miljøet i dag er i økende grad preget av dynamikk og globalisering. Trender som økende gjensidig avhengighet mellom land, dannelse av regionale blokker, fremveksten av nye økonomier i Asia og Latin-Amerika, samt overraskende teknologiske fremskritt i forskjellige sektorer, danner et stadig mer konkurransedyktig og skiftende verdensmiljø.
Som en konsekvens av disse trendene har fenomenene globalisering av markeder og internasjonalisering av selskaper blitt enda mer aksentuert, noe som gjør det viktig for gründere å ha en kosmopolitisk og internasjonal visjon om økonomisk aktivitet og å revurdere økonomiske konsepter og strategier innenfor en modell så åpen økonomi.
I et miljø med disse egenskapene, er avgjørelsen om å bli internasjonal en av de viktigste i en bedrifts liv. I tillegg til konsekvensene av globaliseringsfenomenet, gjør noen selskaper det for å overvinne metningen i sine lokale markeder, selv i noen tilfeller er internasjonalisering berettiget som et symbol på suksess og fremgang. Det er også bevis på at økende internasjonalisering forbedrer lønnsomheten til selskapet (Gerlinger, Beamish og Da Costa, 1989).
Internasjonalisering er et tema av stor betydning for utvikling og vekst av små og mellomstore bedrifter. Det er en kompleks prosess som krever en strategi som hjelper til å overvinne individuelle svakheter og multiplisere effekten av styrken til SMBer; Den har som en grunnleggende komponent nivået av engasjement hos selskaper med nye kunder, som vil vokse etter hvert som kunnskap om særegenheter og krav i dette nye markedet øker.
Denne prosessen gjør det mulig for bedrifter å utnytte bedre og dra nytte av stordriftsfordelene som kan oppstå fra deres respektive strategiske eiendeler i sektorene de er mest konkurransedyktige i (Chudnovsky og López, 1999). Men til tross for disse fordelene, er internasjonalisering en stor utfordring for selskapet. Internasjonaliseringsstrategier er komplekse, dyre og risikofylte (McKieman, 1992). Dette fører til et kontinuerlig søk etter informasjon om miljøforhold, etterspørsel i markedet, konkurransegraden osv., Noe som reduserer usikkerheten og gjør det mulig å utføre en riktig strategisk formulering.
Avgjørelsen om å internasjonalisere innebærer et spill som ikke er uten risiko, og som får en strategisk karakter. Imidlertid er det fortsatt mange selskaper, spesielt SMB, som ikke forplikter seg til å øke sin internasjonale aktivitet og krysse landets handelsbarrierer, ettersom det fortsatt er en vanskelig, kompleks, kostbar og langsiktig prosess.
SMB har stort vekstpotensial i økonomiene i de forskjellige landene, og i tilfellet Ecuador, der eksport er en av vekstmotorene i økonomien og et grunnleggende grunnlag for å opprettholde dollarisering, er landets avhengighet av eksport av Olje har generert en bred debatt som søker å diversifisere landets eksportalternativer sammen med sine handelspartnere, og søker en intelligent innføring av Ecuador i verdenssystemet.
Det er der hvor små og mellomstore bedrifter med vekstpotensial vises, som det fremgår av grafen, og eksporten av MSMEs-segmentet inntar en viktig plass i Ecuadors eksport uten olje med en gjennomsnittlig prosentandel på 24,74% fra 2007 til 2010. På grunn av dette kan vi indikere at denne sektoren spiller en veldig viktig rolle i vår utenrikshandel, og hver dag får de plass i det ecuadorianske eksportbare tilbudet.
| IKKE-OLJE ØKUADORISKE EKSPORTER OG DELTAKING AV MSMEs og EPYS mellom 2007 og 2010 | ||||||||
| (bestilt etter deltakelsesprosent) | ||||||||
| SEGMENTET | 2007 | % | 2008 | % | 2009 | % E | 2010 | % |
| Verdier (US $) FOB | Verdier (US $) FOB | Verdier (US $) FOB | Verdier (US $) FOB | |||||
| MSMEs * | 1,098,419,040.27 | 18.33 | 1,417,313,108.72 | 20.84 | 1,740,316,926.21 | 25.59 | 2,455,113,852.61 | 32,58 |
| EPS * 39.449.309.62 0.66 51.770.935.84 0.76 86.877.263.29 1.28 69.739.847.25 | 0,93 | |||||||
| eksport
Ecuadoriansk nr Oljeselskaper |
5,993,176,000.00 | 100 | 6,801,655,000.00 | 100 | 6,801,655,000.00 | 100 | 7,535,362,000.00 | 100 |
I dette scenariet er det viktig å utvikle strategier som fremmer internasjonalisering av små og mellomstore bedrifter, med tanke på den positive effekten den representerer, ikke bare i økonomien, men også i dens utvikling, ved å øke produktivitet og kvalitetsstandarder. Det må huskes at blant landets eksport er det klart dominerende varer eller ikke-merkede produkter, men produktene som eksporteres av SMBer må for det meste være differensierte varer, med høy merverdi og rettes mot nisjemarkeder.
2.1. Vanskeligheter som SMB har for å eksportere
Når det gjelder små og mellomstore bedrifter, forhindres de ofte i å eksportere på grunn av kompleksiteten i eksportvirksomheten og også på grunn av den store risikoen som er involvert. Uten betydelig eksportkunnskap og forberedelse er forsøkene deres dømt til å mislykkes og kan til og med sette den økonomiske stabiliteten i selskapet som helhet. Noen bevis tyder på at spesielt i de tidlige stadiene av eksporten er sviktfrekvensen relativt høy.
Utenlandske markeder har sine særegenheter og strenge krav. De dekker ikke bare forbrukernes etterspørsel, men også de tekniske og forskriftsmessige forpliktelsene fra mottakerlandene. Bedrifter som ønsker å eksportere, må identifisere de aktuelle utenlandske markedene, kontakte lokale distributører og / eller større forbrukere, lære om kundenes preferanser, tilpasse kvaliteten og prisen på produktet deretter, og gi dem mulighet til å inspisere produkter og sende inn bestillinger.
På den annen side er det vanskelig å oppnå et betydelig eksportnivå uten å tilby et komplett og konsistent utvalg av produkter. Den nødvendige kompetansen og kostnadene for å håndtere disse problemene overstiger ofte kapasiteten til de enkelte SMBene
Nedenfor viser vi de viktigste vanskene og svakhetene til SMB som forhindrer deres vekst, suksess og internasjonalisering:
- Avhengighet av få leverandører. Mangel på kvalifisert personell. Lite informasjon om markeder. Mangel på kontraktskraft og liten forhandlingskraft. Liten vane med strategisk planlegging. Ü Lite produksjonsvolum. Mangel på ressurser. Mangel på eget merke. Vansker knyttet til inntreden i utenlandske markeder Utenrikshandel: usikre og ikke umiddelbare resultater Vanskeligheter med å håndtere toll, økonomiske og administrative prosedyrer relatert til utenrikshandel Problemer med å oppfylle visse presentasjoner, kvalitet, tekniske og sanitære krav og leveringstider.
Problemer med å eksportere fra SMB. Egen utdyping
Fordeler med assosiativitet for eksport
Hva får en gründer til å omgås andre? Det må være en motivasjon for næringslivet som gjør at foreningsprosessen kan se en impuls og fordel for dens økonomiske aktivitet. To typer motivasjoner kan skilles, ekstrinsik og iboende. Ekstreme motivasjoner lar oss dekke en rekke behov gjennom kompensasjonene vi får til gjengjeld. Det egentlige fører til at vi gjør det vi virkelig ønsker å gjøre.
Begge typer motivasjon samhandler i stedet for bare å ha kumulative effekter. En gründer kan være nødvendig å gruppere seg for å oppnå kostnadsbesparelser, nå nye kunder eller dele kostnader i FoU. De er alle ekstrinsiske motivasjoner.
Men du kan også føle lysten til å skape et flott selskap, gjøre en drøm til virkelighet eller den enkle tilfredsstillelsen som kommer fra din egen ytelse. Det siste, av en egenart, er det som til slutt vil definere typen gruppering.
Blant de viktigste fordelene som en SMB kan ha når de assosierer seg for eksport er:
Lokale små og mellomstore bedrifter dirigerer vanligvis sin eksport til regionale markeder og bare noen ganger til utviklede land, siden inngangskravene er vanskeligere eller krever stor volumetterspørsel. For tilgang til disse markedene er det i det minste behov for markedsundersøkelser og salgsfremmende aktiviteter for å kjenne etterspørselen og gjøre kjent produsenten som blir tilbudt.
Disse aktivitetene involverer investeringer som bare er økonomisk rettferdiggjort fra et visst volum eksporterbart tilbud. Ved å handle sammen er det mer mulig å nå de kritiske tilbudsnivåene som rettferdiggjør slike utgifter.
Å handle på en assosiativ eller gruppe måte innebærer også en fordel i forhold til individuelle tiltak for å få tilgang til nye markeder og for å konsolidere eksisterende, siden importører ofte er interessert i å anskaffe en viktig del av en serie produkter (hvis ikke hele utvalget). Det er mer sannsynlig at en gruppe utnytter denne interessen ved å koordinere deltakernes individuelle tilbud.
I tilfelle hvor gruppen er preget av å ha en viss grad av vertikal integrasjon, vil fordelen ligge i muligheten for å tilby en kurv med varer der flere av leddene i en viss verdikjede er representert.
• Diversifisering av etterspørselen
Ved å konfrontere internasjonale markeder som en gruppe, øker muligheten for å eksportere til forskjellige markeder og reduserer dermed risikoen for å bli påvirket av lavkonjunkturen, spesielt fordi behovet for å konsentrere ressursene ikke lenger er så presserende innen markedsundersøkelser og andre forskningsaksjoner i ett eller to markeder. I et ekstremt tilfelle er det mulig å tenke at en sterkt diversifisert gruppe, når det gjelder hvor mye marked den får tilgang, bare kan påvirkes av en global lavkonjunktur.
En annen type diversifisering som oppstår er relatert til muligheten for ikke bare å avhenge av det innenlandske markedet. Hvis eksportsalg er betydelig med hensyn til totalsalg, kan effekten av en lavkonjunktur på hjemmemarkedet dempes.
• Mulighet for eksport i høysesongen
For noen produkter der etterspørselen har en veldig markert sesongkomponent, oppstår muligheten for å selge produktene mot sesongen, gjennom tilgang til markeder i land som ligger på den nordlige halvkule og ha etterspørsel etter produktene sine praktisk talt hele året. Dermed vil forekomsten av faste kostnader per produsert enhet være mindre og selskapenes konkurransedyktige tilstand forbedres. Når det gjelder visse produkter, kan eksport av motsesong innebære fordel av positive prisforskjeller.
I tillegg gjør det å fungere som en gruppe bedre planlegging av det eksporterbare tilbudet og inngå logistiske alternativer som ville være vanskelig å bruke for en SMB som fungerer isolert.
• Lavere produksjonskostnader
Denne forbedringen kan skyldes en bedre bruk av installert kapasitet og / eller en større grad av spesialisering. I det første tilfellet, med det faktum å tilføre en ytterligere etterspørsel, gjør det mulig å fordele faste kostnader mellom større produserte mengder, noe som innebærer et fall i gjennomsnittlig produksjonskostnad.
En annen mulighet er at virksomheten til selskapet i konsernet kan oppmuntre til større spesialisering i produksjonen av produktene som selskapet eksporterer gjennom konsernet. Denne større spesialiseringen vil helt sikkert innebære bruk eller utvikling av bedre produksjonsteknikker med en følgelig forbedring i produktivitet og lavere produksjonskostnader.
• "Trailer" -effekt på helheten
Det er mulig at i konsernet manifesterer et selskap ønske om å komme inn i nye markeder mer intenst og fungerer som et insentiv for resten, blir det alltid tenkt en ledende forretningsmann, som vil være motivator og hvor ledelsen vil være forankret for å påta seg og opprettholde initiativet. å knytte til seg.
Fordeler kan også oppnås fra smittet av konsernselskaper som, før de ble integrert eller gjennom deres deltakelse i det, lyktes med å komme inn i utenlandske markeder. At et nært vellykket eksempel kan være et incitament for de som fremdeles er usikre.
• Fordeler ved formidling av informasjon
Fra gjentatt samhandling av selskapene som er en del av gruppen, opprettes lenker som letter flyt av kommersiell informasjon og erfaringer innen eksport. Dermed minsker muligheten for å gjenta negative opplevelser, mens mulighetene for å identifisere og dra nytte av gode forretningsmuligheter øker.
• Ny kunnskap
Til kunnskap om nye markeder må legges til som oppnås som et resultat av selskapenes interaksjon med hverandre og med koordinatoren. Forretningsinteraksjon kan generere et tillitsforhold som favoriserer å inngå allianser i andre aspekter enn utenrikshandel.
Som et resultat av samspillet kan kunnskap om markedsførings- og markedsføringsteknikker oppnås, og deretter brukes i den individuelle ytelsen til hvert av selskapene i gruppen.
• Bilde
Hvis konsernet ble anerkjent for sin suksess i utenrikshandel, vil medlemsbedriftene oppnå en betydelig forbedring av forretningsbildet. Disse fordelene kan materialiseres ved ansettelse av personell, når det blir forhandlet om allianser med andre selskaper som ikke tilhører konsernet, i de vanlige forretningsforholdene osv.
Erfaring viser at dette systemet er en utmerket måte å lære å samarbeide, med felles mål og mål og oppnå "assosiativitet". På den annen side tillater det ikke bare å redusere kostnadene ved beskyttelse og differensiering av produkter eller tjenester, det utnytter også stordriftsfordeler og øker forbrukernes tillit.
Gitt at investeringskostnadene i utviklingen av et merke, markedsføring og reklamekampanjer vanligvis er dyre, har kollektive merker blitt en mekanisme som sparer kostnader ved å fremheve egenskapene til områdene hvor nevnte produkter eller tjenester produseres. eller gjengitt, henholdsvis. Det er et merke som skal tjene til å skille et opphav eller andre spesielle egenskaper ved produkter eller tjenester som tilhører forskjellige selskaper eller personer, og som brukes under kontroll av en enkelt eier og dermed har bedre kontroll over standardene. av kvalitet som vil basere fornyelsene eller ikke fortsette å tilhøre gruppen.
Assosiativitetshinder
Selv om fordelene ved å knytte seg til er viktige og kan rettferdiggjøre innsatsen for å gjennomføre en assosiativ prosess, er det faktorer som kan utgjøre hindringer ved implementering og konsolidering av en tilknyttet strategi. Noen av dem er:
For noen småbedrifter er det vanlig å gjøre forretninger på tradisjonell måte (kjøpe eller selge), men ikke knytte seg til, og enda mindre med en konkurrent. Å bygge og opprettholde tillitsbånd er en lang prosess med ulike nivåer av konsolidering, noe som påvirker muligheten for å delta i assosiative opplevelser.
I mange tilfeller overvurderer mikro og små gründere kostnadene ved å knytte til seg - ikke bare monetære, men også tidsfordelingen, "risikoen" for å dele verdifull informasjon, etc. mens mangelen på informasjon og usikkerheten om mulige resultater, blant andre faktorer, minimerer fordelene som kan oppnås gjennom kollektiv handling.
Til tross for at det eksisterer offentlige og private opplæringsprogrammer, tekniske og økonomiske hjelpeprogrammer som følger med etablering og konsolidering av tilknyttede strategier mellom mikro- og småbedrifter, er det mangel på formidling og til og med troverdighet, samt mangel på kunnskap om instrumenter lover som legger til rette for å nå assosiative strategier mellom mikro og små selskaper.
På den annen side har assosiativitet en tendens til å bli forvirret som en sammenslutning av selskaper som møter vanlige problemer som derfor krever tilknytning til lobbyvirksomhet før noen statlig instans; På samme måte forveksles begrepet med et kooperativ med dets tradisjonelle mekanismer for å ta beslutninger og den markante sosiale karakteren av dets grunn til å være.
SMB og eksportkonsortier
"… De ga meg en så stor ordre at jeg bare ikke kan levere…", "… de ber meg så mange ganger på rad at jeg ikke har tid til å fylle på…", "… når de gjør en liten ordre, gjør noen logistikkostnader at jeg mister konkurranseevnen… ",…" de betinget kjøpet til andre produkter som jeg ikke produserer… "," de spurte meg om jeg skulle være på en internasjonal messe i år, men kostnadene er høye, jeg visste ikke hva jeg skulle si.. ",..
"Det er vanskelig å plassere produktet i internasjonale utstillingsvinduer, jeg har ingen kontakter"… osv… Det er utallige setninger som blir hørt av selskaper, spesielt SMBer når det gjelder eksportering. Selvfølgelig hører alle disse til reelle problemer, som til og med kan sies å være uoverkommelige, men det er ingen alternativer som har blitt fremmet i andre land i verden med stor suksess.
For mer enn 150 år siden, for å være mer presis i 1849, en tysker ved navn Hermann Schulze-DelitzchHan hadde den grunnleggende ideen om å opprette det første landbrukssamvirket under mottoet "Unionen er styrke". Senere en annen tysker, Freidrich Wilhelm RaiffeisenLanserte Agricultural Credit Cooperative slik at små landbruksprodusenter har en felles front for å beskytte seg og støtte seg i møte med ulik konkurranse fra industrifortene.
I dag, mange år senere, er begrepet assosiativitet mer levende enn noen gang. Alternativet som finnes for å svare på problemene som ble reist i begynnelsen, har mye å gjøre med dette konseptet. Med forskjellige strukturer fra kooperativer, men med en lignende filosofi, er eksportkonsortier et verktøy som ofte gjør det mulig å løse problemene som produsenter og produsenter stiller når det gjelder eksport. Mange av disse problemene har å gjøre med volumer, logistikkostnader, erfaring, etc., som til en viss grad kan løses med dette "verktøyet".
Et eksportkonsortium er en frivillig allianse av selskaper som har som mål å markedsføre varene og tjenestene til medlemmene i utlandet og lette eksporten av produktene deres gjennom felles handlinger. Medlemmer av et konsortium forstår at et slikt samarbeid må seire over konkurranse for å ha tilgang til viktige markeder og den nyeste teknologien (UNIDO, 2004).
Ethvert selskap som tilpasser seg bestemte spesifikke forhold i gruppen, kan delta i et konsortium. Forretningsstrukturen til disse strukturene kan skje "horisontalt" når de forhandler om de samme produktene og / eller tjenestene eller "vertikalt" når de tilbyr komplementære produkter og / eller tjenester. De kan også differensieres fra andre synsvinkler, de kan være av "generell" karakter når produktproduserende selskaper konvergerer i gruppen uten noen form for forhold, samt "spesialiserte" når gruppens tilbud oppfyller et sektorkriterium.
Selskapene som er tilknyttet et konsortium, beholder sin juridiske, økonomiske og ledelsesmessige autonomi. Partnere samarbeider, ikke fusjonerer. De består hovedsakelig av små og mellomstore bedrifter. I Italia - det ledende landet når det gjelder å skape konsortier, består 80% av dem av selskaper med under 50 ansatte.
kjennetegn
Eksportkonsortiet kan sees på som et formelt middel til mellomlang til langvarig strategisk samarbeid mellom selskaper, som tjener til å tilby spesialiserte tjenester for å lette tilgangen til utenlandske markeder.
De fleste konsortiene er ideelle organisasjoner. De leverer generelt tjenester utelukkende til selskaper som er medlemmer av konsortier. Fordi små og mellomstore bedrifter kan oppnå større fordeler ved å delta i et konsortium.
Siden medlemmene i et eksportkonsortium beholder sin økonomiske, juridiske og ledelsesmessige autonomi, kan de håndheve sine strategiske mål ved å gruppere seg i en egen juridisk enhet som ikke innebærer tap av identitet til noe medlem. Dette utgjør hovedforskjellen mellom konsortier og andre typer strategiske allianser. På denne måten skiller et konsortium seg fra en fusjon ved at alle deltakende selskaper beholder sin opprinnelige juridiske status og ledelsen i hvert selskap beholder sin uavhengighet.
Et konsortium skal ikke forveksles med et andelslag. Et kooperativ søker å forene styrken til alle medlemmene for å øke forhandlingsstyrken og utnytte de midler som er til rådighet best mulig. Når det gjelder et konsortium, utgjør derimot de vanlige svakhetene til medlemmene grunnlaget for forbundet.
Små og mellomstore bedrifter har ofte store problemer med å komme utenlandske markeder. Eksportkonsortier kan ikke bare hjelpe medlemmene med å oppnå en eksport tilstedeværelse, men kan også ha betydelige ekstra fordeler. Et eksportkonsortium kan betraktes som en felles eksportfremmende avdeling som tilbyr spesialiserte tjenester til medlemmene.
Kjennetegn på konsortier 1
Kjennetegn på konsortiene. Egen utdyping, Kilde: UNIDO Conglomerate Guide. 2007
Export Consortium Model. Utdyping: egen
kilde: UNIDO Conglomerate Guide. 2007
Sammenlignet med andre salgsformler i utlandet, bør konsortiet ikke sees på som en mellommann utenfor selskapet: konsortiet er en hjelpeenhet i selskapet selv, som bare forsvarer partnerenes interesser. Eksportkonsortier er et verktøy Enkel, fleksibel, tilpasningsdyktig til enhver utviklingsstrategi og gjeldende for forskjellige realiteter og til alle sektorer i det ecuadorianske eksporttilbudet. Derfor anser jeg at dette tallet er veldig betimelig å implementeres i landet og dermed styrke eksportkapasiteten til små og mellomstore bedrifter og nye aktører i internasjonal handel, mer enn å være seg selv, et helt forslag som vil innebære integrering av tjenester, programmer og offentlige og private virksomhetsstøtteprosjekter som finnes i Ecuador.
Ugyldig spesifisert font.
Råvareprodukter som selges i bulk, for eksempel metaller, olje og korn som omsettes i internasjonale finansmarkeder som et underliggende aktivum i figuren futures kontrakter.
Begrepet Forskning og utvikling (eller FoU, kort sagt) har en spesiell kommersiell relevans bortsett fra den konvensjonelle betydningen av forskning og teknologisk utvikling. I forbindelse med handel refererer "forskning og utvikling" vanligvis til langsiktige, fremtidsrettede aktiviteter innen teknologi eller vitenskap som kopierer vitenskapelig forskning som ikke er så nært knyttet til jakten på profitt.
Lokalt marked
Det eksporterbare tilbudet til et selskap er mer enn å sikre volumene som etterspørres av en bestemt kunde eller ha produkter som oppfyller kravene til destinasjonsmarkedene. Det eksporterbare tilbudet har også å gjøre med den økonomiske, økonomiske og ledelsesmessige kapasiteten til selskapet, Tysk kooperativleder og aktiv organisator for forbruker- og kredittkooperativer i det landet (1808-83). Han er forfatteren av en veldig interessant bok med tittelen Schritten a Reden (5 bind 1909-13) utgitt av F. Thorwart med en bibliografi om forfatteren.
Bemerkelsesverdig tysk leder for landbrukssamvirkebevegelsen (1818-88). I 1846 forlot han sin stilling i den offentlige administrasjonen, og investerte sin beskjedne formue i etableringen av Weyerbuscher Konsumverein, et mel- og brødsamvirkelag, som han klarte å gjøre produktet betydelig billigere. Deretter begynte han å spre Hilfsvereine eller arbeidernes gjensidige kredittbokser, kjent som Cajas Raiffeisen, veldig populær i Tyskland og Sveits.
Last ned originalfilen
