Strategien for å balansere virksomheten din og oppnå dens konsolidering avhenger av fire grunnleggende søyler som hver bedrift hviler på, akkurat som et bord avhenger av at de fire bena er sterke og til og med for å være faste.
Med denne enkle analogien, identifiser i hvert øyeblikk hvilket aspekt av din virksomhet som krever mer oppmerksomhet og fokuser innsatsen din der.
En forretningsparabel.
Jeg tror vi alle er kjent med tabellene; selvfølgelig mener jeg vanlige bord, hvis drift er så enkel som fire ben som støtter en planke. Vi vet også hvordan man skiller uten store vanskeligheter når et bord fungerer bra eller ikke. Når de fire benene er solide, er de tett festet til en jevn, godt ferdig planke, og de har akkurat riktig lengde slik at bordet ikke vingler, så vi kan være sikre på at bordet vil tjene formålet sitt godt. Men la oss vurdere følgende spørsmål:
- Hva skjer når et av bordbenene er kortere enn de andre, eller enda verre, det har bare tre ben? Kan et bord bæres med bare to ben? Eller med ett? Hva om ett eller flere ben ikke solid festet til planke?
Du spør deg selv: hva har et bord med forretninger å gjøre? Mye, hvis vi tar utgangspunkt i at enhver virksomhet, uansett størrelse, alder eller rotasjon, oppfører seg som et bord. La meg forklare denne analogien.
De fire søylene i en virksomhet
Hver virksomhet, for å være sunn og oppfylle det formålet den ble opprettet for, trenger fire grunnleggende søyler, på samme måte må det være en balanse mellom dem for å kunne støtte virksomheten på en tilstrekkelig måte, ellers vil det risikere å forsvinne. Dette gjelder spesielt for de som er i ferd med å starte eller har lite å starte (mindre enn to år med eksistens), hvis noen av disse fire aspektene i den foreløpige planleggingen blir liggende til side, vil det være veldig vanskelig å generere treghet for virksomheten klarer å konsolidere på mellomlang og lang sikt, selv når det ser ut til å ha hatt en lovende start.
De fire søylene a er (se figur 1):
1. Kapital. Hver virksomhet krever viss kapital for å fungere; beløpet avhenger av virksomhetsgrense, størrelse og omfang, og dekker konsepter som investering i utstyr eller maskiner, utgifter til markedsføring og reklame, eller arbeidskapital, blant andre. Kontantstrømmen kommer til å være for en virksomhet som motorolje, uansett hvor kraftig den er, uten at "olje blir sidesporet."
2. Teknisk kunnskap. Hvis du er en låsesmed, må du vite hvordan du åpner en metallplate. Hvis du er en sjømann, hadde du bedre vite hvordan du kan skille mellom et ror og et anker. Selv om av de fire, dette er generelt det sterkeste, har jeg kommet over tilfeller der det ikke er reell kunnskap om hva virksomheten har til hensikt å forfølge. Hvis vi ikke mestrer det tekniske aspektet av vår virksomhet, vil før eller senere våre kunder legge merke til det, og de vil forlate en ekte ekspert.
3. Administrativ kunnskap. I en virksomhet er det nødvendig å ha minst visse forestillinger om administrasjon, ellers kan vi med et øyeblikk miste kontrollen over det som skjer på daglig basis; Hvis virksomheten vokser, ville vi ikke vite hvordan vi skal organisere oss ordentlig. Kort sagt, uten riktig administrasjon kan det ikke være orden og vekst. Høres kjent ut?
4. Markedsføringssystem. Det spiller ingen rolle hvor mye kapital du har, hvor ekspert du er, eller hvor mange doktorgrads- og mastergrader i toppledelsen våre ansatte har, hvis klienter sliter med å finne og / eller kjøpe våre produkter eller tjenester, eller verre, de vet ikke at vi eksisterer, fiasko er nesten sikker. Generelt sett dekker dette aspektet ikke bare salg, men også markedsføring og levering; Det er helt viktig å la kundene vite hva vi gjør, og å etterkomme disse tilbudene effektivt.
Balanserer alle fire bena
Hvis vi observerer, er det ikke mulig å si hvilken av disse søylene som er den viktigste, siden de fire er nært knyttet til hverandre, og ingen kan leveres av de andre. For eksempel, etter min erfaring med å gi råd til selskaper, har jeg funnet ut at generelt det aspektet av kapital som forårsaker mest problemer for eiere og / eller administratorer, er i stand til å oppnå tilstrekkelig styring av arbeidskapital.
Dette har generelt å gjøre med manglende kontroll forårsaket av problemer angående administrativ kunnskap, hovedsakelig påvirket av avgjørelser truffet om utgifter. Likeledes vil kapital påvirkes hvis salget innen markedsføringssystemet ikke går bra, og salget ikke vil gå bra på lenge, hvis teknisk kunnskap ikke går bra. Dermed ser vi at alle henger sammen.
Selv om jeg håper å kunne diskutere hvert "bordben" mer detaljert i påfølgende artikler, tror jeg at å se fra denne lignelsens perspektiv gir en enkel måte å vurdere den nåværende situasjonen for en virksomhet. Spør deg selv:
- Er de fire "benene" i virksomheten min balansert? Hvilken eller hvilken trenger jeg å styrke? Hvis jeg vokser, hvilket "ben" vil være det første som blir berørt? Hvis jeg starter en ny virksomhet eller bransje, ville det ha fire " føtter ”faste?
Formen på bordet ditt, det vil si typen og egenskapene til virksomheten din, avhenger av deg og kreativiteten, men hvis du vil lykkes, bør du sørge for at du har fire veldig faste "ben" for å støtte det. Til neste gang.
