Hver organisasjon søker å øke salget, generere overskudd er målet for hvert selskap, markedsføringsstrategier blir en konstant innsats for å "vinne" mer territorium, tid, ressurser, er fokusert, å slå konkurransen, vinne Nisjemarkeder er mange selskaper, så hvordan tror du at en effektiv måte å slå konkurranse på er å slutte å kjempe med den?
Svaret er gitt av W. Chan Kim og Renée Mauborgne, med deres blå strategi-tilnærming: Når du slutter å tenke på konkurrenten og fokusere din innsats på kunden gjennom å generere verdi gjennom innovasjon.
På nittitallet dukket Blue Blue-strategien opp, som har som mål å utvide markedet gjennom innovasjon, og kaller de kjente rommene i markedet (konkurranse) røde hav. (W. Chan Kim, 2005)
UTVIKLING.
Det er viktig å definere hva som anses som konkurranse:
Situasjon der det er et ubestemt antall kjøpere og selgere, som prøver å maksimere sin fortjeneste eller tilfredshet, og der prisene bare bestemmes av kreftene i tilbud og etterspørsel (økonomi, 2009)
Konkurranse kan komme fra forskjellige opphav og vil ha resultater i forskjellige tidsperioder: kort, mellomlang og lang sikt, så den klassifiseres som følger:
- Generisk. Alle selskaper som konkurrerer om kjøperens penger. Direkte. Den består av lignende produkter. Indirekte. for erstatningsprodukter eller de som ikke er konkurrenter, kan det være i fremtiden fordi de dekker de samme behovene.
Dette gjør det mulig å designe en hel rekke strategier for å slå alle typer konkurranser. (Jaime Rivera Camino)
Når konseptet om konkurranse er forstått, kan viktigheten av den blå havstrategien tas opp når den harde konkurransen som utgjør de røde havene der alle eksisterende næringer blir forlatt og markedssynet åpnes, og genererer verdi gjennom innovasjon.
Disse blå havene er preget av å skape markedsnisjer i områder som foreløpig ikke vurderes, og som skaper muligheter for bærekraftig vekst i fremtiden, for å finne dem, må de seks prinsippene i Blåhavet vurderes.
Formuleringsprinsipper:
Nedsatt risikofaktor
- Rekonstruere markedets grenser. Søk Fokuser på det globale perspektivet, ikke på tallene. Planlegging Gå utover eksisterende etterspørsel. Skala Utvikle riktig strategisk sekvens. Forretningsmodell
Prinsipper for implementering:
Overvinne de viktigste hindringene i organisasjonen. Organisasjons
Innlemme utførelse i strategien. Ledelse.
Viktigheten av disse prinsippene ligger i å vurdere risikofaktorene for å gjennomføre strategien riktig. (W. Chan Kim, 2005)
Dette gjør det mulig å slutte å konkurrere der alle er og se etter jomfruelige markeder, et av de mest kjente eksemplene er at Cirque Du Soleil, et av de viktigste kulturelle eksportproduktene i Canada, våget seg inn i en forverret industri, klassifisert som underholdning for barn og kjedsomhet for voksne, fant det blå havet hos bedrifter og voksne kunder som var villige til å betale en betydelig høy pris i motsetning til tradisjonelle sirkus, i bytte for en annen opplevelse. De fant en differensieringsfaktor og økt verdi gjennom innovasjon, maksimere mulighetene og minimere risikoen som er grunnleggende prinsipper for å dra nytte av strategien. (W. Chan Kim, 2005)
Andre selskaper som eBay kan vurderes med auksjoner på nettet, Wii-konsoller, som allerede har vurdert andre ikke-kunder, Swatch-klokker som skapte morsomme design og til en god pris, Starbucks kaffebarer, med sitt konsept om en hyggelig plass å dele, og til og med Netflix denne internettjenesten som har nådd et segment som liker filmer og serier hjemme og har laget nye produkter og serier av seg selv. (Gómez, 2014)
Det er viktig å vurdere definisjonen av innovasjon:
Prosess for å gjennomføre en idé eller oppfinnelse. Denne prosessen resulterer i å generere merverdi, redusere kostnader eller tilby et nytt produkt eller tjeneste i markedet. (økonomisk, 2011)
Det er grunnen til den blå havstrategien, vurderer merverdien av å generere forskjellige opplevelser ved å dra nytte av muligheter, dette er hjørnesteinen i strategien, foreslår å vende blikket mot ikke-kunder og deres felles verdier, poenget er å vite hva at de trenger eller opplevelsen de har hatt som forbrukere, blir differensiert av den relative avstanden de er fra markedet.
Klassifisering av "ikke-kunder":
- Første nivå. Nærliggende kunder er de i ferd med å hoppe av skipet på andre nivå. De nekter bevisst å velge organisasjonens marked. Uutforskede kunder i markeder langt fra organisasjonen.
De tre nivåene av ikke-klienter (Restrepo)
De tre nivåene av ikke-klienter (Restrepo). Kilde: (W. Chan Kim, 2005)
Verktøyene for den blå havstrategien:
- Det strategiske bildet, også kalt det strategiske lerretet
Det er diagnostisk og gjenspeiler modellen for å bygge den nåværende strategien for konkurransen, variablene å vurdere og som forbrukeren kjøper for, det er interessant fordi den avgjør i hvilken variabel næringen investerer mer siden den bestemmer kjøpsbeslutningen, det kan være: image, service, emballasje, smak, etc., på grunn av dette genereres verdikurven der selskapets relative ytelse reflekteres med tanke på konkurransens variabler. Her vil det vesentlige være å rette strategien mot alternativene og til ikke-klientene.
- Fire aksjoner.
REDUSERE. Hvilke variabler bør reduseres godt under bransjen?
TA VEKK. Hvilke variabler bransjen tar for gitt bør elimineres? ØKE. Hvilke variabler bør økes godt over bransjenormen?
SKAPE. Hvilke variabler bør opprettes fordi bransjen aldri har tilbudt dem?
Alt dette vil føre til generering av en ny verdikurve.
- Slett-reduser-øk-opprett matrise
Eksempel på Cirque Du Soleil-matrise
| TA VEKK
Stjernene Dyreshow Innrømmelsene i korridorene Flere spor |
ØKE
Enkelttrinn |
| REDUSERE
Moro og humor Spenning og fare |
SKAPE
Et tema En raffinert atmosfære Flere produksjoner Musikk og kunstnerisk dans |
Ved å lage en matrise med disse egenskapene, er det mulig å fokusere innsatsen riktig.
Komplementære kvaliteter ved strategien.
- Fokus. Strategisk profil Skille seg ut fra resten gjennom innovasjon med verdi. Sterkt sentralt budskap. Kommuniser ideen tydelig og kunngjør tilbudet sannferdig. (W. Chan Kim, 2005)
Det viktige er å tilpasse denne strategien til kvalitetene i hver organisasjon, hver og en har unike egenskaper.
KONKLUSJON
Det vesentlige er ikke å forlate de røde havene for å falle i en sølepytt, hva som er nødvendig vil avhenge av hver organisasjon, den blå havstrategien lar oss åpne visjonen, finne alternativer for de ikke-klienter som ikke har blitt oppfylt behovene, det er derfor det er Det er viktig å observere sekvensen av Blue Ocean-strategien, basert på fire punkter:
- Verktøy for kjøperen Priskostnad Adopsjon.
Der det bare er to responsvariabler: JA eller NEI, hvis det er bekreftende å fortsette med prosessen, hvis den er negativ, revurdere, og som gjør det mulig å revurdere situasjonen for å oppnå levedyktigheten av det blå hav. (W. Chan Kim, 2005)
Dette er en strategi som kan tillate deg å gjøre ting annerledes, og greie å gå inn i en ny segmentering der det viktige er å rette oppmerksomheten mot ikke-kunden, alltid maksimere muligheter og minimere risikoen, der hvert selskap vil finne det blå havet.
TESIS FORSLAG
Design av et strategisk diagram og matrise av eliminering, reduksjon, økning og oppretting, for å skape et annet markedssegment, gjennom strategien for blå hav.
OBJEKTIV
Implementere RICE-matrise og strategiske lerretverktøy for å skaffe nye kunder ved å omdefinere markedssegmentet ved å bruke strategier for blå havstrategier.
BIBLIOGRAFI
- økonomi, L. g. (2009). Det store leksikonet for økonomi. Mottatt fra http://www.economia48.com/spa/d/competencia/competencia.htmeconómica, Z. (2011). Økonomisk sone. Mottatt fra Dictionary of economics: http://www.zonaeconomica.com/innovacionGómez, AJ (29. mai 2014). Digital rapport. Mottatt fra Digital Report: http: //reportedigital.com/transformacion-digital/innovando-internet-estrategias-oceanosazules/Jaime Rivera Camino, M. d.-R. (SF). Markedsføring, grunnleggende og applikasjoner. Madrid: ESIC.Restrepo, RB (sf). Den blå havstrategien (teori av W Chan Kim, Renée Mauborgne). Bogotá.Rosales, JL (2015). Monterrey Information Technology Portal. Mottatt fra Monterrey informasjonsportal: http: //www.itesm.mx/wps/wcm/connect/snc/portal+informativo/opinion+y+analisis/firm som / dr.+ jose + luis + ortiz + rosales / op% 2815jul14% 29joseluisortizChan Kim, RM (2005). Den blå havstrategien. Bogotá: Norma.
