I dag vil jeg prøve å ta en administrativ titt på konstruksjonen av salgsprisen for en eksport, under hensyntagen til faktorene og konseptene som skal brukes uavhengig av det incoterm som er definert i forhandlingen, siden overskuddet ønsket av SME-gründeren vil bli inkludert der og brukt på den delen av kostnader og generelle utgifter, det vil si den delen som noen gründere importerer, vil bli tatt med i betraktningen for å legge til ferdigproduktet som en tilleggskostnad og inkludere det i eksportsalgsprisen. Å bestemme på denne måten en salgspris på en enkel, men effektiv måte når du skal selge produkter i internasjonale markeder.
Nå som Colombia er på vei inn i en global økonomisk krise i landet vårt, selv om det ikke er blitt rammet med den styrken som andre land føler i dag, må vi være oppmerksomme på globale og nasjonale økonomiske endringer siden hver dag som den mest følsomme faktoren i en økonomi Det er sysselsetting, og derfor må selskaper ikke forsømme sitt bredeste potensial, som er kunnskap, og dette er i hendene på deres samarbeidspartnere eller menneskelige talent, så eksport har vært og vil være et alternativ for excellence for selskaper hold deg flytende og med inntekter som sikrer deres varighet i markedet, med sunne kontantstrømmer, lav gjeld og konstant vekst, fordi den eneste måten å vokse på er ved å eksportere.
I dette spesielle tilfellet vil salgsprisen ikke inkludere EXWORK Incoterm fordi dette på grunn av personlig tro ikke er en eksport, men et lokalt salg, og den eneste forskjellen er at produktet går til utlandet, men de colombianske forretningsmennene griper ikke inn i noen del av landet. da kunne eksportprosessen knapt kalles en eksportør, men en internasjonal selger.
Deretter vil det bli tatt hensyn til i denne eksportprisen siden gründeren anskaffer et innspill eller en del av det importerte produktet og legger det til det ferdige eksportproduktet, og legger til de andre konseptene som blir pålagt i eksporten inntil ordlyden i denne artikkelen. Det har blitt kalt "kostnadene for produktet forberedt for eksport", derfra er det nytten og de andre vilkårene på en global måte for å avgjøre hvorfor denne tilnærmingen er et klart, enkelt og funksjonelt forslag for en SME-gründer.
Besluttsomhet
1. Til å begynne med må arbeidsgiveren betale helt og enhetlig for importen, importen av den innsatsen som er lagt til eksportproduktet. Fordi tilførsel og ikke råstoff, fordi råvaren deltar med en veldig høy prosentandel av de totale kostnadene for det eksporterbare produktet, og da vil det ikke bli betraktet som et colombiansk produkt, derfor vil det ikke kunne eksporteres.
Importkostnaden må inkludere alle konseptene som er involvert i denne prosessen for å ha et prisgitt innspill som er klart til å legges til et eksporterbart produkt.
2. Når førstnevnte er klart definert, fortsett med å starte med det eksporterbare produktet. Dette arbeidet kan bestemme det første konseptet på to måter: a) Produktet er produsert i egne anlegg, den som er ansvarlig for å gi enhetskostnaden vil være produksjonen av det produktet der konsepter som direkte arbeid, direkte materialer, indirekte arbeidskraft, indirekte materialer og indirekte produksjonskostnader (cif) vil bli inkludert, inkludert kostnadene for den importerte innsatsen og lagt til det eksporterbare produktet, men ikke vil bli inkludert eksportforberedelsesprosessene, og disse faller på fagpersonen som har ansvaret for det internasjonale området. b) Produktet er laget av tredjeparter eller satellittanlegg, som er en veldig vanlig operasjon i dag i miljøet,Den importerte inngangen vil bli levert dit for å bli lagt til det eksporterbare produktet, generelt representerer denne inngangen et ekstra trinn i prosessen som utføres av satellitten, så kostnadene for denne tilleggsprosessen må forhandles og dens verdi avtales på forhånd eller er ganske enkelt et normalt trinn i produktutviklingsprosessen, så kostnadene for satellitten må forbli intakte.
3. I tredje instans må fagpersonen i området betale for emballasjen til produktet fordi den internasjonale emballasjen må oppfylle spesielle egenskaper som tilsvarer landet der produktet sendes, formen på selve emballasjen, dens motstand avhengig av typen sjøtransport, luft, land eller multimodal, trykking og tekst som emballasjen må ha, språket, uten å miste markedsføringsstøtten som tidligere har bestemt bestemmelsen av produktet til sluttforbrukeren, dette er hvordan denne funksjonen må betales for i følgende måte:
Prisen på internasjonal emballasje levert av produksjonsselskapet som oppfyller kravene og de nødvendige kvalitetene.
Arbeidskraften som er involvert i pakkeprosessen, under hensyntagen til antall enheter som skal pakkes, tiden per enhet som pakkes, de sosiale fordelene og parafiskale bidrag som arbeidstakeren har krav på fordi dette arbeidet og de andre unntatt merking De må utføres i selskapet på grunn av følsomheten i operasjonen.
4. Fortsett med en gang for å utføre samlingen av stuing, en prosess som tidligere måtte gjennomgå en studie av innkvartering av kasser, pakker, etc. på oppbevaring for å bestemme den beste og mest optimale måten å distribuere varene basert på oppbevaring og høy under hensyntagen til vektbegrensningene til oppbevaring og beholderen som skal være maritime eller land- og produktbegrensninger, er denne prosessen bestemme kostnadene for operatørens tid pluss hans sosiale fordeler og parafiskale bidrag ved å forene hver stuvering.
5. Den neste prosessen er palletering eller pakking, som ganske enkelt gir den nødvendige beskyttelsen til varene og oppbevaringen for dens oppførsel under nasjonale ruter til havn, flyplass eller grense og godstransporten som er den internasjonale ruten definert av Incoterm. forhandlet. Prosess som er finansiert på samme måte som den forrige, det vil si ved oppbevaring og bestemmes av kostnaden for operatørens tid pluss hans juridiske fordeler og parafiskale bidrag som det tar å pakke hver oppbevaring.
6. Deretter og uavhengig, men ikke fortløpende, må kostnadene for merking av esken tas, en operasjon utført av en tredjepart der esken, pakken, etc. er kjøpt for det spesifikke eksportproduktet og i tillegg må omfatte Grunnleggende informasjon definert av eieren av produktet i hver boks, bildesymbolene som kreves for en perfekt håndtering av produktet internasjonalt, bestemmelse av hvert symbol spesielt av utenrikshandel eller eksportområde i et selskap.
Kostnaden vil bli bestemt av produsenten av esken (annet enn emballasjen) pluss den grunnleggende informasjonen om produktet og bildesymbolene den befinner seg i.
7. Sist og ikke minst vil håndteringen av varene i selskapet være, som består av bevegelsene som varene mottar når du utfører alle de nevnte prosesser og frem til fylling av lastebilen eller containeren i henhold til produkt og destinasjon. Manipuleringen kan gjøres på to måter: manuell og mekanisk - manuell, og det er når gaffeltrucken griper inn og dette er selskapets eiendom, fordi hvis det blir ansatt av tredjepart, vil det være en kostnad. Prosessen kan deretter betales for, inkludert tiden investert av operatøren eller operatørene som flytter den manuelle varen eller med gaffeltrucker, beregnet på deres lønn pluss sosiale fordeler og parafiskale bidrag,I tillegg bør en konstant verdi estimeres for slitasje på gaffeltrucken (for ikke å reparere støt eller alvorlig skade siden selskapets forsikring vil bli brukt der), slik at når gaffeltrucken krever oljeskift, forebyggende vedlikehold, reserver som er nødvendige for å gjennomføre dem og til slutt kostnadene for drivstofforbruk som ble brukt til håndtering av varer som ble eksportert.
8. Med ovennevnte prosesser klart definert, betalt for og lagt sammen, vil du da ha et produkt forberedt for eksport, men dette produktet forblir i anlegget innenfor den nødvendige lastebilen eller containeren.
9. Det er øyeblikket å inkludere kostnader og generelle utgifter til selskapet beregnet etter linje (r) eller produkt (er) som selskapet har for eksport, fordi administrativt er fordelingen et verktøy som gjør det mulig å distribuere unike verdier i forskjellige konsepter som kaster som generell informasjon en fordeling på 100% i de forskjellige konseptene, men ikke i like deler, men ved deltakelse over totalen.
10. Når de er eksporterte, vil de eller de eksporterbare produktene bli brukt på produktet (e), i henhold til deres deltakelse i selskapets totale kostnader og generelle utgifter.
11. Nå vil summen av alle konseptene som er involvert, kostnaden for produktet forberedt for eksport pluss (+) kostnader og generelle utgifter, gi summen der det ønskede verktøyet kan brukes av forretningsmannen for produktene eller linjene med kapasitet av å bli eksportert.
12. Påført vil den ønskede fortjenesten til denne summen ha den totale salgsprisen som dividert med antall eksporterbare segmenterte enheter vil gi enhetssalgsprisen, uavhengig av det incoterm det ble forhandlet frem (unntatt EXWORK).
13. De andre konseptene som er involvert i en eksport som Container Rental, Innkjøp av paller, Landtransport, etc. De vil bli overført til den internasjonale kjøperen, men til den nøyaktige prisen verdsatt av de andre aktørene i eksportprosessen, uten at dette innebærer en høyere verdi for disse tjenestene.
14. Fordi hvis vi setter eksportprisen på slutten av prosessen, vil det være en pris som vil ha gjort tjenestene til tredjepart dyrere og derfor en høyere eksportpris som kan fjerne eksportøren fra det internasjonale markedet.
Funnene som presenteres her er utelukkende ansvaret til personen som skriver dem, siden de kommer fra en lære- og forretningserfaring på mer enn 15 år. De tilsvarer kanskje ikke andre aktører i internasjonal virksomhet, men det er derfor det er et administrativt og veldig personlig blikk rettet mot SMB-gründere, lærere og studenter i denne brede verden av internasjonal virksomhet, men det er sikkert at det er et bidrag for din beslutningstaking.
