Jeg henvender meg ofte til frilansere eller gründere som har investert alt i virksomheten sin. Når jeg sier “alt”, snakker jeg ikke bare om penger, men også om tid, energi, selvtillit, entusiasme og mange andre ting som, selv om de er immaterielle, virkelig er viktige for at en virksomhet skal vokse. Likevel fungerer ikke ting.
De har allerede prøvd alt (eller det er i det minste det de antar), og de finner ikke veien ut for å snu denne situasjonen. De lever med noen av disse situasjonene:
- Klienter som ikke oppfyller sine betalingsforpliktelser Kunder som ikke er villige til å øke prisene Hvis de ønsker å ha høyere inntekt, må de da jobbe flere og flere timer for å betjene flere kunder Hvis de ønsker å betjene flere kunder, må de se etter flere potensielle kunder (og sammen med dem, flere og flere avslag kommer)
Føler du deg identifisert med disse situasjonene? Hvis du bor omgitt av disse problemene, har du brukt listen over kontakter, kunder, bekjente som du har ringt uten noe resultat, hvis de "kalde" samtalene ikke fungerer, og du er lei av å banke på dører for å la deg selge det du har, jeg tror det er på tide å gjøre en endring i virksomheten din.
3 trinn for å transformere en virksomhet som ikke fungerer
Trinn 1 - Hvor vil du reise med virksomheten din?
En av de grunnleggende feilene som en gründer eller eier av sin egen virksomhet kan gjøre, er å ikke vite nøyaktig hvilken retning han ønsker å gi sin virksomhet. Jeg pleier å bruke denne feriemetaforen, fordi den er veldig tydelig, og du vil føle deg identifisert med den. Så hvis du planlegger din neste ferie, vil en av de første beslutningene du tar være hvor du skal dra. Kanskje kan du tenke at stedet ikke betyr så mye som hva du vil gjøre der (for eksempel å hvile, koble av, tilbringe tid med familien, nyte opplevelsesturisme osv.). I alle fall har du et veldig spesifikt mål som hjelper deg med å bestemme alt det andre du trenger for ferien.
Akkurat det samme skjer i virksomheten din. Det du trenger er å vite hvor du vil hen, hvilken type virksomhet du vil ha, hvilken type klienter du vil betjene, hvilke forventninger du har til virksomheten din, etc. Å definere alt dette vil hjelpe deg å sette kursen for virksomheten din og vil også hjelpe deg å visualisere uoverensstemmelser når du må ta beslutninger.
Trinn 2 - Velg riktig kjøretøy for å nå målet
Fortsetter du med feriemetaforen, er det tydelig at hvis du vil ta en transatlantisk tur, er det vanskelig for deg å bruke din egen bil. På samme måte, hvis du ønsker å posisjonere deg som en internasjonal ekspert og ha en vellykket virksomhet som selger profesjonelle tjenester, kan du ikke ha en fan-side (facebook-firmaets side) som den eneste kampanjen på internett.
Forstå meg godt, det å ha en fan-side er en utmerket strategi, og faktisk anbefaler jeg den til nesten alle kundene mine. Men hvis du vet nøyaktig hva du kan forvente av henne. Å sette feil forventninger i feil kjøretøy er som å kjøpe noen vakre joggesko, og gå i snøen med dem. Hvis du senere ikke en gang kan ta et skritt med dem, vil det ikke være skoens skyld, eller den som solgte skoene dine, er det ikke en gang din skyld fordi du ikke kunne få skoene til å fungere. Problemet er feil kjøretøy.
Trinn 3 - Be om hjelp og finn en ekspert som guider deg dit du vil reise
I et samfunn der det ser ut til at vi alle må være supermektige for å lykkes (og spesielt kvinnene som henger “wonder woman” -plakaten, og vi må gjøre alt og fantastisk godt, huset, barna, arbeidet, sosiale relasjoner, treningsstudioet), kan det se ut som om det ikke er godt sett å be om hjelp. Jeg tror det motsatte, og jeg tror at dette nettopp er grunnlaget for ikke bare din egen suksess, men også at vi er et profesjonelt mer ekspertfellesskap.
Hvor mye tid bruker du for eksempel på å prøve å oppfylle skatteforpliktelsene dine? Vet du at du kan ansette noen for å spare penger og betale skatt riktig? En av klientene mine er en advokat og er dedikert til å hjelpe eiere av små bedrifter og bedriftseiere med å spare penger (og absolutt tid og energi!) For å bedre styre skatte- og avgiftssiden av virksomheten.
Et annet eksempel, hvor mye koster det deg å ikke vite hvordan du riktig annonserer tjenestene dine? Hvor mye penger investerer du i reklame som du ikke vet om det virkelig var effektivt eller ikke? En av kundene mine er en annonsør og hjelper gründere og gründere med å finne riktig mål og den rette måten å gjøre annonseringen effektiv og lønnsom.
Hva kan du oppnå ved hjelp av denne typen profesjonelle som du ikke kan oppnå alene? Og hva kan du oppnå med min hjelp, for eksempel hvis jeg tilbød å veilede deg slik at virksomheten til slutt tar fart og du slutter å forholde deg til kunder som ikke setter pris på deg, som ikke betaler gebyrene dine eller som ikke svarer på samtalene dine? Hvordan vil det være for deg å få fart på resultatene dine og endelig komme ut av den stagnasjonen du er i?
