Enten du skal starte noe på egen hånd eller om du allerede har startet og ikke har resultatene du ønsker, det er tre ting som kan være til hinder for veksten i virksomheten din (og av erfaring sier jeg dette). Mål:
1. Forplikt deg til noe og ikke lytt til ekspertene
Som gründer er det viktig å være vedvarende, ja, grunnleggende; men det er også viktig å ikke forveksle utholdenhet og stahet. Noen ganger insisterer du på en viss type virksomhet eller klient, og selv om bevisene viser det motsatte, selv om ekspertene sier det motsatte, insisterer du på å gjøre det du vil, døve og du treffer veggen.
Med dette sier jeg ikke at du ikke gjør det du liker eller at du bare gjør det andre sier, men at du innenfor dine preferanser er fleksibel og villig til å lære av dem som allerede er vellykket. Dette skjedde med meg i begynnelsen av virksomheten min, jeg insisterte på å gjøre ting på en viss måte, og selv om to markedsføringsrådgivere advarte meg mot det, fortsatte jeg og selvfølgelig ikke oppnådde mye. Heldigvis forpliktet jeg meg til en av trenerne mine til å prøve en stund, og hvis det ikke fungerte for å endre, hvis ikke, for å vite hvor jeg ville være nå. Det er faktisk en god idé, hvis det er noe du ikke vil gi opp for noe, gjør det i en viss periode og gir 100%, og hvis det ikke fungerer, noe annet. Dette er noe som koster,spesielt når du holder fast på noe mye eller har vært en stund og tanken på å endre alt gjør deg lat og redd, men det er verdt det. De kalles eksperter for noe.
2. Å ikke være klar over hva som gir mest fordeler for deg
Dette virker åpenbart, men det er det ikke, spesielt hvis du tilbyr forskjellige ting i virksomheten din. Kom innom så ofte for å tenke på hva som gir deg mest mulig fortjeneste og fokuser på det, spesielt hvis du fremdeles ikke har økonomisk stabilitet. Hva selger du mer, coachingpakker eller workshops? E-bøker eller samtaler? Noen ganger insisterer du på å legge til nye ting til virksomheten din (det som på engelsk kalles “the shiny object syndrom”, det lyse objekt-syndromet eller i mer tradisjonell spansk “ass jeg ser, I want ass”:) og sprer oppmerksomheten i stedet for å fokusere på hva som fungerer best.
Dette minner meg om “Tabatha, I need you” -programmet, der de ansetter den nevnte Tabatha for å hjelpe bedrifter som ikke har det bra. I et spesielt tilfelle var de tilbøyelige til å selge frossen yoghurt av forskjellige typer, bortsett fra at de tilbød kafeteria-tjeneste. Poenget er at yoghurten i utgangspunktet var veldig dårlig og nesten ikke solgte; men eieren ble steinet, det var hennes illusjon (sak 1). De hadde ikke stoppet for å tenke på hva de solgte mest, og det viser seg at det var kaffe, noe som var veldig bra. Etter å ha gjort en liten markedsanalyse med tilbud om kaffe og yoghurt (et annet viktig poeng, markedsundersøkelse), endret de virksomheten, eliminerte yoghurten, fokuserte på kaffe og ledsagere, og virksomheten tok en 180º vending. Perfekt eksempel på stahet,uvitenhet om hva som gir fordeler og effekten av å ansette en ekspert som ser det du ikke ser.
Spesielt hvis du starter, fokuser på hva du tjener mest, og når du har stabilitet, utvid tjenestene. Dette kan du bruke på alt, ikke prøv å bli med på hver mote som kommer ut og bruke en måned på å prøve Twitter, så gå til videoer, så til… I dette er det veldig enkelt å falle, du sammenligner deg med andre og ettersom de andre tilbyr mange ting du også du vil, men du glemmer at de andre er noen år foran deg og at det fungerer bedre å være konsekvent, fokusere på hva som gagner deg mest og går litt etter litt.
3. Tilpass deg noen strategier og ikke endre noe
Når du har vært en stund, er det visse ting du gjør godt, og de blir automatiske. Så automatisk at det som en gang var en utfordring for deg, nå er en enkel rutine og du bosetter deg i, og hvordan det ser ut til å fungere, fordi du blir der, i din berømte komfortsone. Hvis du vil at virksomheten skal fortsette å vokse, utvider du den komfortsonen, og prøv andre ting når du har noe å mestre. På denne måten vil du unngå å sitte fast både på et personlig nivå, fordi det du gjør ikke lenger er en utfordring, men på et profesjonelt nivå der inntektene dine stagnerer. En virksomhet er noe levende, den vokser, den endrer seg, og du må gjøre det med det. Det betyr ikke at du må endre noe hver måned, du bestemmer tempoet, men hvis du vil at virksomheten skal vokse, må du gjøre nye ting.
Oppsummert, og ifølge min erfaring, hvis du nettopp har startet og du fremdeles ikke har resultatene du ønsker, fokuser du på hvilke fordeler du vil få til det økonomiske ikke er et problem og du kan tenke på andre ting. Glem sammenligninger og tålmodighet, du er fremdeles sådd og kan ikke høstes før såing.
Og hvis du er i et mer avansert stadium og ønsker å vokse, bør du tenke på hvordan du kan gjøre virksomheten mer effektiv og hva du kan legge til for å øke fortjenesten. I dette tilfellet samler du allerede frukt, og du kan bli som du er, eller plante i andre felt og øke høsten. Og du vet at hvis du vil ha raske resultater, jobbe med noen som allerede er der du vil være, det er ingen bedre måte å komme dit du vil.
Hvilken påvirker deg mest?
