Når du starter din egen virksomhet er du helt utenfor komfort-sonen din. Nå vet du. Dette betyr at det meste av det du gjør eller bør vite genererer tvil, frykt og til og med angst. Det er naturlig, du har høye forventninger om endelig å ha mer personlig frihet og uavhengighet, men du vet ikke hvordan du får virksomheten til å fungere og være lønnsom. Utover den tekniske kunnskapen du kan lære de første årene, er det ferdigheter du må tilegne deg for å bli en god gründer. Dette er de jeg anbefaler deg å jobbe for hvis du vil lykkes som frilanser:
Ferdighet nummer 1: Nettverk
Det er fremdeles veldig vanlig at de fleste som jobber i andre selskaper bare bruker nettverkskompetansen sin (og noen ganger veldig dårlig) når de trenger å bytte jobb. Så det er ikke rart å tenke at når disse menneskene bestemmer seg for å ta det store skrittet med å bli uavhengige fagpersoner, har de ingen anelse om hvordan de skal bruke dette verktøyet. Hvis du føler deg identifisert med dette, bør du vite at du må gjøre en sterk endring her, fordi akkurat som du trenger oksygen for å puste hver dag, trenger bedriften din nettverksevnen.
Nettverk er verken mer eller mindre enn din evne til å få kontakt med andre mennesker og generere et forhold. Det handler ikke om å sende dusinvis av invitasjoner på Linkedin eller andre sosiale nettverk. Å koble til betyr å ha et forhold, bidra, samarbeide med andre, lære av andre, samhandle, gjøre felles prosjekter. Generer synergi. Selv om det er sant at sosiale medier er et utmerket medium for nettverksbygging, må du ikke glemme at et annet like verdifullt medium er lokale arrangementer du kan delta på. Disse gir deg muligheten til å samhandle personlig med andre mennesker som kan være i samme situasjon (være uavhengige fagpersoner) eller kan være potensielle kunder. Uansett kan det å lytte til deres problemer og løsninger, bekymringer og meninger hjelpe deg med å forbedre virksomheten din.
Et grunnleggende poeng for deg å huske på: ta vare på personvernet ditt som du anser som best, men glem anonymitet hvis du vil være en uavhengig fagperson og ha din egen virksomhet. Du trenger at folk skal kjenne deg, få kontakt med deg, stole på deg, og de vil ikke hvis de ikke er klar over hvem du er og hva du tror. Det handler ikke om å gi personlig informasjon. Det anbefales faktisk sterkt å ha et personlig og profesjonelt liv atskilt slik at unødvendige aspekter ikke blandes. Det handler om å kunne uttrykke meninger og overbevisninger som er relevante for din aktivitet i markedet.
Ferdighet nummer 2 - Personlig markedsføring
Det er utrolig selv hvor mange som mangler dette verktøyet, og de savner en utrolig mulighet til å markedsføre sin virksomhet. Er dette din sak? La oss løse det i to avsnitt. Først av alt, personlig markedsføring er ferdigheten som lar deg publisere ideer, ferdigheter, evner, styrker. I hovedsak, deg selv og din virksomhet. Mange gründere er redde for å snakke om sitt entreprenørskap. De er flau eller hemmet fra å nevne det for andre i frykt for kritikk eller uinteresse. Men det du må tenke på er følgende:
- Ikke alle kommer til å være interessert i virksomheten din (hvis strategien din er riktig satt, gjør du ikke alt for alle. Du har en spesifikk markedsnisje, en gruppe ideelle kunder som du betjener bedre enn noen. Det er de som du vil at de skal vise mer interesse). Og selv når de er potensielle kunder og du føler at de ikke viser interesse, kan du finne en utmerket mulighet til å oppdage hva du kan endre i forslaget ditt for å gjøre det mer tilfredsstillende. Du savner muligheten til å fortelle noen som kan handle om bedriften din interessert. Kanskje er det en potensiell klient eller noen som foreslår deg å inngå en gjensidig samarbeidsavtale. Eller bare noen du har en samtale med og som genererer en idé for bedriften din.
Det første trinnet for deg å begynne å jobbe med denne ferdigheten er å gjøre (og øve) Elevator Pitch. Det kalles slik for en presentasjon av deg, av virksomheten din med klarhet, konkret og som vekker interesse på 30 sekunder. For eksempel, hvis jeg snakker og tar kontakt med deg (nettverksferdighet) og du forteller meg at du har drømmen om å ta på deg, men ikke tør, vil jeg si til deg: “ah se hvor bra, selvfølgelig, det er et flott skritt og det er naturlig at det er frykter Jeg er bare opptatt av å hjelpe frilansere som liker deg vil komme i gang med å ha sin egen virksomhet og ikke vet hvordan de skal gjøre det. Vil du at jeg skal fortelle deg litt mer om hvordan jeg kan hjelpe deg? ” Det er raskt, direkte, konkret og oversiktlig. Og det åpner døren for den andre personen å si "ja, flott, hvordan vil det være?" eller "sikker, kanskje en annen gang."Husk at hvis du er på et arrangement, er tiden din (og andres) veldig begrenset, så det beste vil være at hvis du er interessert i å vite mer, kan du be om det personlige kortet hans og kontakte ham for en samtale eller møte på et annet tidspunkt. Ikke prøv å starte et salg. Det handler om å promotere, presentere, eksponere, kommunisere.
Frykt for avvisning er hyppig og noen ganger veldig hemmende. Neste gang du føler det, gå videre og ta skrittet for å møte det og tenke at selv i verste fall kan du benytte anledningen til å oppdage hva du kan forbedre for å vekke den interessen.
Ferdighet nummer 3 - Assertiv kommunikasjon
Dette er en av favorittene mine. Det er ikke bare nødvendig for frilansere og bedriftseiere, og ærlig talt er det en av de mest manglende generelt som enkeltpersoner. Assertiv kommunikasjon er å vite hva vi skal si, til rett tid, i rett tone og på sin side å kommunisere hva vi vil (om vi vil uttrykke en mening, forsvare en stilling eller be om noe).
Det første du trenger for å være en påståelig person er å kjenne deg selv veldig godt. Dette inkluderer ofte å vite hva grensene dine er og håndheve dem. Du må også lære å spørre, naturlig, uten å føle deg dårlig om det eller forutse resultatene.
En av favorittnotatene mine om hvordan jeg kan utvikle selvtillit er et helt kapittel i boken How to Overcome Impostor Syndrome?, Skrevet av min mentor Dr. Aida Baida. Hun beskriver en selvsikker person som en som har disse egenskapene:
- Høy kunnskap om deg selv, du vet hva du vil og føler Du aksepterer begrensningene dine, og samtidig kjemper du for å oppnå dine mål Du er tro mot deg selv og dine verdier, du uttrykker det du tenker og føler og du tar ansvar for livet ditt. Du kommuniserer direkte, Åpen og høflig med mennesker på alle nivåer, fra familie til kollegaer. Du ber om hva du vil i stedet for å vente på at tankene dine skal bli lest (min favoritt!) Du velger menneskene rundt deg og er faste i beslutningene dine. Du godtar at de avviser dine forespørsler, og du passer noes godt, vel vitende om at de ikke avviser deg.
Å utvikle denne ferdigheten vil ikke bare få deg til å se og føle deg mer trygg og trygg på deg selv, det frigjør deg også fra en forferdelig byrde "av å ville gjøre ting perfekt hele tiden og å ønske å like og bli akseptert av alle. verden".
Det første trinnet du kan ta for å være mer selvsikker er å bli klar over hvilke situasjoner du har vært i i det siste der du ikke har vært. Prøv å gå over hva du kunne ha gjort eller sagt på en annen måte for å føle deg bedre (kanskje endre talen din, kanskje sette noen grenser eller tvert imot, oppmuntre deg selv til å gjøre og si noe utenfor avslag). Identifiser 2 eller 3 av disse situasjonene og ta sikte på å innta en annen holdning neste gang en lignende situasjon oppstår.
Bli en mester i disse tre ferdighetene, naturaliser dem og nyt dem, og du vil se hvordan du ikke bare får bedre resultater i virksomheten din, men en fantastisk vekst i din personlige og profesjonelle utvikling.
