I en annen artikkel har jeg delt med deg hva mentale modeller er og hvordan de kan begrense din måte å se ting på og samhandle med verden. Hvis du ikke har lest den ennå og vil grave dypere, kan du gjøre det her: Hva er suksess og hvordan forholder det seg til din tro? Men der jeg vil hjelpe deg med å reflektere i dag, er hvordan troen du kan ha på virksomheten din, om deg selv, vil påvirke suksessen din som uavhengig fagperson og resultatene du kan oppnå i virksomheten din.
Her er 3 veldig hyppige oppfatninger og deres sanne opprinnelse. Å jobbe med det som oppstår fra disse troene, kan hjelpe deg med å forvise dem og danne nye oppfatninger som gir styrke (snarere enn å begrense) og hjelpe deg med å realisere målet ditt om å være en vellykket uavhengig fagperson:
Nummer 1 - Salget er ikke noe for meg
Dette er den første troen jeg systematisk hører fra de fleste jeg samhandler med og er (eller vil være) frilansere. Føler du deg identifisert? Her skal jeg hjelpe deg med å endre paradigmet. Slutt å tenke at det er du som selger til kunden din. Klienten din er den som vil bestemme om han kjøper av deg. Det eneste du vil gjøre er å hjelpe ham med å se sammenfallet mellom tjenestene dine med behovet hans og fordelene han kan få hvis han kontrakter tjenestene dine. Når du tar av deg dette presset, begynner den sanne troen som kan begrense deg mest dypt. Salget har å gjøre med å verdsette deg selv, markedsføre dine tjenester og også dine dyder. Å selge er ikke bare å bytte noe for penger. Å selge er å dele ideer, inspirere, motivere.Selg ferdighetene og prestasjonene dine for å gjøre en karriere i et selskap, selg din måte å være i en ny vennegjeng, selg partneren din en idé når du er ute etter enighet om å ta en beslutning. Dette er noe som koster mange mennesker som er utmerkede fagpersoner. Så hvis du er i den gruppen, ikke bekymre deg, du er ikke alene. Typisk gjemmer du deg bak en antatt beskjedenhet om "Jeg er god, jeg trenger ikke å si det." Velkommen til den virkelige verden av virksomheten. Opprykk er viktig. Hvis du ikke forteller (og viser) andre, dine potensielle kunder og markedet at du er god (og hvor god), hva er dine særegne egenskaper, hva er fordelen med produktet ditt og fordelene med tjenesten din, er det ingen vil gjøre det for deg.selg din måte å være i en ny vennegjeng, selg en idé til partneren din når du er ute etter enighet om å ta en beslutning. Dette er noe som koster mange mennesker som er utmerkede fagpersoner. Så hvis du er i den gruppen, ikke bekymre deg, du er ikke alene. Typisk gjemmer du deg bak en antatt beskjedenhet om "Jeg er god, jeg trenger ikke å si det." Velkommen til den virkelige verden av virksomheten. Opprykk er viktig. Hvis du ikke forteller (og viser) andre, dine potensielle kunder og markedet at du er god (og hvor god), hva er dine særegne egenskaper, hva er fordelen med produktet ditt og fordelene med tjenesten din, er det ingen vil gjøre det for deg.selg din måte å være i en ny vennegjeng, selg en idé til partneren din når du er ute etter enighet om å ta en beslutning. Dette er noe som koster mange mennesker som er utmerkede fagpersoner. Så hvis du er i den gruppen, ikke bekymre deg, du er ikke alene. Typisk gjemmer du deg bak en antatt beskjedenhet om "Jeg er god, jeg trenger ikke å si det." Velkommen til den virkelige verden av virksomheten. Opprykk er viktig. Hvis du ikke forteller (og viser) andre, dine potensielle kunder og markedet at du er god (og hvor god), hva er dine særegne egenskaper, hva er fordelen med produktet ditt og fordelene med tjenesten din, er det ingen vil gjøre det for deg.Dette er noe som koster mange mennesker som er utmerkede fagpersoner. Så hvis du er i den gruppen, ikke bekymre deg, du er ikke alene. Typisk gjemmer du deg bak en antatt beskjedenhet om "Jeg er god, jeg trenger ikke å si det." Velkommen til den virkelige verden av virksomheten. Opprykk er viktig. Hvis du ikke forteller (og viser) andre, dine potensielle kunder og markedet at du er god (og hvor god), hva er dine særegne egenskaper, hva er fordelen med produktet ditt og fordelene med tjenesten din, er det ingen vil gjøre det for deg.Dette er noe som koster mange mennesker som er utmerkede fagpersoner. Så hvis du er i den gruppen, ikke bekymre deg, du er ikke alene. Typisk gjemmer du deg bak en antatt beskjedenhet om "Jeg er god, jeg trenger ikke å si det." Velkommen til den virkelige verden av virksomheten. Opprykk er viktig. Hvis du ikke forteller (og viser) andre, dine potensielle kunder og markedet at du er god (og hvor god), hva er dine særegne egenskaper, hva er fordelen med produktet ditt og fordelene med tjenesten din, er det ingen vil gjøre det for deg.velkommen til den virkelige verden av virksomheten. Opprykk er viktig. Hvis du ikke forteller (og viser) andre, dine potensielle kunder og markedet at du er god (og hvor god), hva er dine særegne egenskaper, hva er fordelen med produktet ditt og fordelene med tjenesten din, er det ingen vil gjøre det for deg.velkommen til den virkelige verden av virksomheten. Opprykk er viktig. Hvis du ikke forteller (og viser) andre, dine potensielle kunder og markedet at du er god (og hvor god), hva er dine særegne egenskaper, hva er fordelen med produktet ditt og fordelene med tjenesten din, er det ingen vil gjøre det for deg.
Problemet her er at du kanskje ikke tror på deg selv. Du synes ikke at produktet ditt er spesielt, og at du ikke er sikker på resultatene av tjenesten din. Da føler du deg ukomfortabel med å markedsføre eller selge fordi du føler at du innerst inne jukser. I en av favorittbøkene mine (The Secrets of the Millionaire Mind, av T. Harv Eker), når han snakker om promotering, gir han et eksempel som ligner på det som jeg vil at du også skal dra nytte av: hvis du hadde kur for en forferdelig sykdom, og foran Av dere er det en gruppe mennesker som lider av denne sykdommen, på hvilken måte vil det virke riktig for deg å ikke snakke opp og fremme denne kuren bare for ikke å virke innbilsk eller beskjeden? Jeg tror at du med dette eksemplet har gitt deg en ide om poenget jeg vil ta deg til. Så når du fortsetter å reflektere over det, går jeg videre til neste tro.
Nummer 2 - hvis jeg ønsker å ha høye priser, vil jeg bli en dårlig person
Det er to grunner til at du kan ha denne troen. For det første at du tror at kundene dine ikke vil kjøpe produktet med høye priser. I så fall er den som plager deg troen knyttet til salget, fordi det du kanskje føler er at verdien du tilbyr ikke er nok til å belaste den prisen. Hvis det du tror er at med høye priser, vil du ha mer penger, og dette representerer et problem i seg selv, er dette troen som plager deg: "ambisjonen om å ha mye penger vil gjøre meg til en dårlig person". Etter min mening er oppfatninger om penger den mest skadelige og dessverre for hyppige. Det har noen ganger hendt meg å møte mennesker som vil ha sin egen virksomhet, og de forteller meg om ideen deres veldig begeistret, men de tydeliggjør (uttrykkelig) at deres intensjon ikke er å tjene mye penger.Rett nok til å leve godt og kanskje noen få smaker hver gang. Det er en stor begrensning å tenke slik. Jeg vil ikke at du bare fokuserer på penger, men tvert imot: ikke ta det hele bort! Hvis du legger en dimensjon av denne stilen til virksomheten din, setter du et tak for å lykkes. Når du går inn i grunnen til dette, finner du denne vanlige troen: det er at penger gjør mennesker dårlige. Jeg beklager å informere deg om at penger bare er et verktøy, og det eneste de vil gjøre er å forbedre det som er inni deg. Så når du ser folk som virkelig er slemme og sårende med litt penger (eller makt), ikke drep messenger. Det handler ikke om penger eller makt, de har bare lagt vekt på egenskaper som var der.Så ikke bekymre deg og fokuser på å vokse virksomheten din og ha mye penger (alt du trenger og vil ha). Du kan alltid velge hva du skal gjøre med det. En tryllekunstner vil aldri komme og vil bytte dine gode holdninger mot andre ubetydelige. Du kan velge å reinvestere i virksomheten din, opprette en ny, hjelpe dine pårørende eller folk du ikke kjenner og som sliter, dedikere deg til å reise og inspirere andre, etc. Penger er et verktøy, som en hammer. At den kan brukes både til å bygge en båt og til å ødelegge den i tusen biter. Det er et verktøy, og du velger om du bruker den til å bygge eller ødelegge din egen historie.hjelpe dine pårørende eller mennesker du ikke kjenner og som sliter, dediker deg til å reise og inspirere andre osv. Penger er et verktøy, som en hammer. At den kan brukes både til å bygge en båt og til å ødelegge den i tusen biter. Det er et verktøy, og du velger om du bruker den til å bygge eller ødelegge din egen historie.hjelpe dine pårørende eller mennesker du ikke kjenner og som sliter, dediker deg til å reise og inspirere andre osv. Penger er et verktøy, som en hammer. At den kan brukes både til å bygge en båt og til å ødelegge den i tusen biter. Det er et verktøy, og du velger om du bruker den til å bygge eller ødelegge din egen historie.
Nummer 3 - Hvis jeg ikke prøver hardt, hvis det ikke koster meg, hvis det ikke skader… jeg fortjener ikke nok
Denne troen er født fra den velkjente "Ingen smerter, ingen gevinst" (så uten smerter, det er ingen gevinst) som vi hører så ofte når vi vil komme i bedre fysisk form og fortelle oss at hvis det ikke skader, musklene våre ikke fungerer nok.
I næringslivet brukes den også veldig ofte og har et visst sannhetskorn. Hvis du ikke er dedikert og konsekvent, vil du ikke ha resultater. Hvis du ikke strekker deg ut av komfortsonen din, er det veldig vanskelig for deg å oppnå overraskende mål. Men det er en tro som kan begrense virksomheten din, og den fungerer på denne måten: innsats er ikke alltid lik smerte, å avsky hva du gjør, å lide den. Når du elsker jobben din, når du dedikerer deg til din profesjonelle lidenskap, kan du jobbe lange timer, og du kan synes det er vanskelig å gjøre noen ting du ikke er vant til, men generelt har du en høy grad av konstant tilfredshet fordi du gjør det du liker. Da kan den troen oppstå… "Siden det ikke skader, siden jeg ikke lider og faktisk gleder meg over det, gjør jeg ikke nok."Det er troen på at det kan være skadelig for virksomheten din. For i motsetning til dette, det som kan få virksomheten til å eksistere utover den vanskelige begynnelsen, er nettopp lidenskapen du har for den og hvor mye du liker det du gjør.
Nå vet du at disse tre troene kan spille triks på deg og begrense suksessen, men hvis du er klar over dem og lærer å administrere dem, vil du ha 3 verktøy i din favør, som hjelper deg med å bygge opp virksomheten du virkelig ønsker og som du vil leve og nyt de neste årene av livet ditt.
