Hvis de er din første begynnelse som uavhengig profesjonell, vil du sikkert lure på hvilken pris du skal sette på tjenestene dine. Men selv om du har vært i markedet en stund, er du mange ganger i tvil om prisen din er riktig, hvis det er grunnen til at kunder ikke ønsker å betale avgiftene dine eller ber deg om rabatter, eller ganske enkelt det faktum at du har eksistert i lang tid. uten å oppmuntre deg til å oppdatere prisene dine (spesielt av frykt for å miste kunder), blir det en snøball som lar deg være usikker på dine profesjonelle avgifter.
Er dette din sak? Så dette som jeg skal lære deg i dag, vil du elske fordi jeg tar deg steg for steg gjennom disse tastene slik at du selv kan sette en pris på avgiftene dine. Jeg skal ikke fortelle deg om du må belaste en dollar, 50 dollar eller 1000 euro. Men jeg kommer til å gi deg de viktigste nøklene slik at du selv kan finne riktig pris for tjenestene dine. Her har du:
3 nøkler som hjelper deg å sette riktig pris på dine profesjonelle tjenester
Nøkkel 1 - Prisen på tjenestene dine skal trøste og tilfredsstille deg
Det virker åpenbart, og dessverre er det ikke det. Det vil ikke være første gang du hører at på grunn av krisen, eller fordi markedet er utmattet eller harme, må du godta "lave priser" eller "hva som helst". Selv om det kan være unntak (jeg vil diskutere dem nedenfor), bør dette generelt ikke være tilfelle. Du må angi priser som lar deg være på ditt maksimale potensial og gi alt til klienten din. Og for dette må du være komfortabel med prisene.
Og hva skjer hvis du ikke oppfyller dette kravet? Hva om du aksepterer en klient til en pris som ikke tilfredsstiller deg i det hele tatt bare på grunn av "å ha en klient til"? Se for deg å jobbe side om side med en person, og motsetter deg hver dag hva du belaster dem. Hvis du har en profesjonell virksomhet der du selger kunnskapen din, der den største kapitalen du tilbyr er hjelpen du kan gi kunden din, bør du være komfortabel med ham og med det du belaster ham. Ellers vil du føle deg dårlig, energien din vil synke, og jeg kan forsikre deg om at før eller senere vil kvaliteten på tjenesten din også bli påvirket.
Oppmerksomhet: ingen er unntatt fra noen gang å ha mottatt en kunde til lave priser eller å ha gjort "et unntak" basert på en spesiell situasjon. Hvis dette har skjedd med deg, er det ikke å svøpe eller dømme deg selv. Men unntaket er ikke regelen, og så lenge det har vært en isolert sak, skjer det ingenting. Hvis sakene er mer enn de som har gebyrer som gleder deg, er det her du bør begynne å lese denne nøkkelen igjen og reflektere over hva du vil gjøre videre.
Nøkkel 2 - Prisen på tjenestene dine skal tillate deg å forplikte deg maksimalt og jobbe utrettelig for den personen
Her er flere teorier, og jeg vil fortelle deg hvilken jeg liker mest og faktisk bruke den i min profesjonelle praksis. Noen mennesker kan fortelle deg at det er bedre å belaste en vanlig pris for en standard eller avgrenset tjeneste, og hvis kunden trenger mer, tilbyr du å levere (eller belaste) tilleggstjenestene, eller overføre den til et høyere program, etc. Det er helt gyldig, du kan gjøre det. Bare husk å være veldig tydelig når du tilbyr tjenestene dine til kunden din, og sett grensene der det er aktuelt. Ellers… og vel, kan du føle deg litt skuffet over å ikke bruke et dårligere ord.
I mitt tilfelle er modellen jeg bruker full forpliktelse. Jeg leste det for en stund siden i en artikkel av en av mentorene jeg følger (Robert Middleton fra actionplan.com, jeg har allerede fortalt deg om ham ved andre anledninger), og det ga perfekt mening for meg. Han forklarte perfekt at det er kunder som kommer til å kreve mindre, og andre kommer til å kreve mer. Og tjenestene dine (og dermed gebyrene dine) må tillate deg å ha full tilgjengelighet, maksimal forpliktelse og utrettelig hjelp til den kunden som trenger deg i dag. Og likevel skal du kunne holde et smil om munnen, ikke av godhet, men fordi du er enig i det du leverer.
Dette er hva jeg anbefaler og hva jeg bruker med kundene mine. Når en av dem starter et privat mentorprogram hos meg, vet de nøyaktig hva de vil motta og hvor mye de vil måtte betale, og det er det eneste de vil betale i hele programmet. Jeg sparer ingen informasjon for kundene mine. Jeg lærer ham alle strategiene jeg bruker, hvordan jeg gjør det, hva jeg får og hva jeg ikke gjør. Jeg har full åpenhet og klarhet med den personen, og for den avtalte ansettelsestiden har de noen ekstra gratis (online klasse, bok, osv.). Hvis denne personen krever mer av meg, hvis jeg må gjøre endringer i programmet (så lenge de er innenfor rammene for hva tjenestene mine inkluderer, selvfølgelig), hvis jeg må dedikere meg mer, hvis jeg må tilby dem ekstra ressurser, alt er inkludert i den totale forpliktelsesmodellen.
Hva er kompensasjonen din da? Gebyrer og programmer på høyt nivå. Vil dette forlate mange utenfor muligheten for å ansette deg? Ja det er riktig. Men det gjør også kundene dine mye mer fornøyde. Gjør ligningen.
Nøkkel 3 - Prisen på tjenestene dine må være i henhold til resultatene du tilbyr
En annen åpenbar ting som ikke er så åpenbar når det gjelder å bruke den. Du har allerede lest meg i mange artikler som sier at en av de første tingene du må definere i tjenestene dine (også før prisen) handler om resultatene som kunden din vil få til å jobbe med deg. Basert på disse resultatene, er det at du vil kunne sette en tilsvarende rate.
La oss se på et numerisk eksempel for å gjøre det lettere for deg å forstå (og anvende). Hvis du blir foreslått å investere 50 dollar i en virksomhet, og få dobbelt det første året, virker det som en troverdig virksomhet. Hva om de tilbyr deg den samme bedriften og du må investere 100 dollar for å motta $ 50 000 for et år? Det høres fristende ut? Eller høres det ut… mmm i det minste litt rart? Husk at ingen tror på magiske formler og "bli rike over natten" modeller. Hvis du skal ansette en mentor eller coach som skal hjelpe deg med å tjene $ 50 000 per år, kan jeg forsikre deg om at du vil se uprofesjonell ut hvis du ikke har minst 4 tall i gebyrene.
Kan ikke resultatene dine måles i penger? Ikke bli redd. Alt har en verdi i livet, selv når det ikke kan måles i penger. En av kundene mine er en spesialisttrener for selvtillit. Hun kunne fortelle meg at tjenestene hennes er vanskelige å oversette til penger, ikke sant? Nå, en person hvis personlige sikkerhet er fullstendig ødelagt, hans selvtillit på gulvet og hans tro på seg selv mer enn fraværende, når var siste gang han ba om og fikk lønnsøkning? Eller at du startet et personlig prosjekt eller bedrift vellykket? Måles det ikke målbart? Hvilken verdi har det for denne personen vi nevnte, å endre livet og gjenopprette sin personlige verdi? Finn ut slik at du kan sette gebyrene på riktig nivå.
Husk å legge prisen på avgiftene dine på det nøyaktige trinnet som gjør at kundene dine kan strekke seg litt og få tilgang til dem, men også for å vise deg som en profesjonell forpliktet til resultatene.
