I tidligere artikler som jeg vil fortelle deg om senere behandlet vi 'grunnleggende' online markedsføring og få kunder. I dag skal vi henvise spesielt til salg av tjenester, som er forskjellig både online og offline fra salg av produkter. Denne gangen skal vi direkte til salget til vår klient, den siste lenken i kjeden etter å ha gjort oss kjent gjennom markedsføring.
1. Nøkkel - Gjør deg kjent
Tjenestevirksomheter er veldig koblet til hjelp, men husk at hvis du ikke selger, hjelper du ingen. Vi er vanligvis redde for markedsføring og salg, men det er bare et resultat av uvitenhet. Når du kjenner til teknikkene, vil du forene deg med disse vilkårene og begynne å virkelig glede deg over virksomheten din med kontakten med kunden din.
Vi har allerede snakket i tidligere artikler om trinnene som er nødvendige for 'grunnleggende' online markedsføring og hvordan vi kan få kunder via Internett. I dem vil du finne informasjon om hva du trenger å vite for å gjøre deg kjent på internettmarkedet, som forbinder deg med mennesker ikke bare fra ditt land, men fra hele verden, mulighetene er uendelige.
2. Nøkkel - Salg av tjenester
Har du sett nøye på hva du nettopp har lest? Ja, salg av tjenester. Vi er til tjeneste for vår klient, det er det dette handler om. Her er det viktige ikke å selge, men å servere, det spiller ingen rolle om vi er på internett eller utenfor. Dette betyr ikke at du gir bort arbeidet ditt, tvert imot, når klienten "føler" at du virkelig står til deres tjeneste, er når de vil ha det du kan tilby dem, ikke før.
Hvis du har startet (eller tenker på å starte) en servicevirksomhet med å tjene penger som første premiss, tar du feil og du har alt å tape på dette spillet. For det som virkelig teller her er hvordan og hvordan du skal hjelpe klienten din. Spør deg selv hva du vet eller har som skiller deg ut fra andre, som er interessert i hva du kan hjelpe med, og du allerede har svaret på hva og til hvem du skal selge tjenester på nettet!
3. Nøkkel - Hvordan selge tjenester på internett
Når du har gjort deg kjent på internett gjennom markedsføringsplanen, må du begynne å tilby tjenestene dine. Markedseksperter sier at forholdet der du må tilby tjenester eller biprodukter for salg er 1 til 5: for hver femte melding med verdifull informasjon kan du sende en melding med reklame. Forsikre deg om at det ikke er kjedelig og heller ikke kan være et aggressivt salg for de som leser det.
Det anbefales å opprette en side på nettstedet ditt med veldig detaljert informasjon om hva du tilbyr, salgsbrevet, mens du i nyhetsbrevet bare vil sette en introduksjon pluss en kort beskrivelse og lenke til forrige side, slik at den som er virkelig interesserte kan lett få tilgang til og motta all informasjonen du trenger. Du må bestemme om du vil sette en betalingsknapp på siden på nettstedet, eller om du vil ha et tidligere intervju med interesserte kandidater.
Før du tenker på å selge tjenester, bør du tenke på hvordan du vil hjelpe kunden din. Når du vet det, kan du lage en markedsføringsplan som hjelper deg å gjøre deg kjent, i dette tilfellet på internett må du tilby tjenestene dine gjennom nyhetsbrevet ditt uten å være tunge eller aggressive, og du må sende interesserte til en salgsside som er vert på nettstedet ditt, der du i detalj forklarer hva du tilbyr.
"Det er bare tre grupper mennesker: de som får ting til å skje, de som ser på ting skjer, og de som spør hva som skjedde» Nicholas Murray Butler.
